1、產(chǎn)品價值

1.1 商家痛點

解決您廣告投放中成本控制、擴量問題，京東快車新增目標轉(zhuǎn)化出價(tCPA)（后統(tǒng)稱tCPA）功能，您可對每單轉(zhuǎn)化填寫期望成本，系統(tǒng)將結合人群智能自動為您調(diào)整出價。

tCPA能幫您解決如下幾個廣告投放痛點：

痛點1：按照cpc出價，訂單轉(zhuǎn)化率不可控，不能直觀的反映每成交一單付出的廣告費用，成本不可控！
痛點2：不了解行業(yè)水平，不斷調(diào)整出價，但轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)持續(xù)波動，很不穩(wěn)定！
痛點3：出價不低、定向不窄，但就是無法拿到量，訂單轉(zhuǎn)化更是少的可憐！
痛點4：時間、地域、人群、關鍵詞多維度數(shù)據(jù)，需要根據(jù)大盤實時情況調(diào)整，耗費時間和精力，效果卻很一般！

1.2 tCPA產(chǎn)品價值

價值1：單元通過CPA出價，從成本角度把關保證廣告主利潤

價值2：以廣告主的CPA為準則，系統(tǒng)通過科學的計算點擊率，轉(zhuǎn)化率，顧客購物瀏覽屬性等多重因素，實時智能調(diào)節(jié)商品的出價，人群，出價，關鍵詞等，智能幫助廣告主獲取精準高質(zhì)量流量，解決廣告主由于sku眾多，不了解行業(yè)，人

群包圈選不精確，不能時刻調(diào)整出價等多重原因帶來的獲取不到量。

1.3 名詞解釋與舉例

CPA :

轉(zhuǎn)化出價，表征表征產(chǎn)生1個訂單所對應的廣告消耗；計算方法：總廣告費用/總訂單行（或者CPC/CVR）；

例如：A商家B單品前臺售賣單價999塊（成本899），進行廣告內(nèi)投放，共計消耗368.64元廣告費用，產(chǎn)生20單成交，CPA=368.64/20=18.43元；或者CPA=0.86/4.68%=18.43元；CPA非常方便于商家去控制每一單的成本，保證商家成本可控

tCPA(target-CPA):

目標轉(zhuǎn)化出價, 指您可對每單轉(zhuǎn)化填寫期望成本，例如某一個單品投放，成交一單您希望廣告花費在30元，即填寫“tCPA=30”，系統(tǒng)將自動為您調(diào)整出價（CPC）后進行精準出價；

2、產(chǎn)品概覽

在常規(guī)的快車投放流程中，您可針對單元開啟tCPA出價功能，達到一定條件后，系統(tǒng)將會自動幫您出價競爭（基于您的出價及歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)），從而更好的幫您達到您的營銷目的。

2.1 tCPA功能開啟階段介紹

開啟tCPA后，由于系統(tǒng)需要預估最為合適的CPC以及人群等關鍵因素，需要一定的數(shù)據(jù)積累與分析，會自動將此單元的競價分為兩個階段：

階段一（“積”階段），數(shù)據(jù)積累階段，使用您現(xiàn)在自己設定的關鍵詞的CPC出價進行競價并扣費（同普通單元）；對于已有的單元，如果歷史累計訂單量達到20單，會跳過第一階段。
階段二（“智“階段），智能競價階段，在您的訂單到達20單之后，系統(tǒng)次日自動進入第二階段，使用您的期望CPA出價，以及實時預估得到的轉(zhuǎn)化率，智能圈定人群等，計算得出您的CPC出價，系統(tǒng)將幫您使用此CPC價格進
行競價并扣費。

圖1 tCPA階段的示意圖

2.2 特殊說明：

（1）第一階段：對于新建單元，您在開啟tCPA功能后，需要一定時間的數(shù)據(jù)積累，當訂單達到20單后，我們會在次日自動進入第二階段，進入第二階段前仍然按照您對關鍵詞的點擊出價進行競價。

（2）第二階段：當您第二階段后，系統(tǒng)將會實時智能針對關鍵詞，人群、時間段等信息調(diào)節(jié)出價，以達到為您找到優(yōu)質(zhì)流量，獲取更多流量的目的，此時本單元下您自己設置的分時段溢價、人群溢價、搶排名等調(diào)價工具均無效。當關閉

tCPA后，對應系數(shù)設置將自動恢復。

（3）CPA準確性：系統(tǒng)會實時調(diào)整，使得實際CPA和您設置的期望CPA盡量一致。由于系統(tǒng)的動態(tài)性，單天的CPA可能和您設置的期望CPA有一定差異，但長期來看兩者會比較一致。

（4）目前tCPA功能搜索已生效，推薦tCPA還處于白名單階段。

3、tCPA出價指南

tCPA的價格是您愿意為成交一單付出的成本，建議您按照自己的實際成本情況，與系統(tǒng)推薦的CPA價格綜合出價?；蛘吣部梢酝ㄟ^歷史出價改計算來設置。

例1：您想對您售賣的某款冰箱進行CPA出價，該冰箱利潤800元，系統(tǒng)建議CPA128元，利潤空間較寬松，您可選擇128出價，若您想更好的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可嘗試在128元的基礎上提高出價。

例2：您售賣的某款冰箱進行CPA出價，該冰箱歷史的CPC出價約為5元，CVR約為4%，那通過“CPA=CPC/CVR”換算后得到CPA出價為128元，您可在128元附近進行出價，以拿到流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；若您想更好的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可嘗試在128元的

基礎上提高出價。

例3：您想對您售賣的某件衣服進行CPA出價，該衣服歷史上某段時間內(nèi)的消耗為400元，成交訂單行為8單，那經(jīng)過“CPA=消耗/訂單行”換算后得到CPA出價為50元，您可在50元附近進行出價，以拿到流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；若您想更好的實現(xiàn)轉(zhuǎn)

化，可嘗試在50元的基礎上提高出價。

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三、海投轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價