1、產(chǎn)品價(jià)值

1.1 商家痛點(diǎn)

解決您廣告投放中成本控制、擴(kuò)量問(wèn)題，京東快車新增目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)(tCPA)（后統(tǒng)稱tCPA）功能，您可對(duì)每單轉(zhuǎn)化填寫(xiě)期望成本，系統(tǒng)將結(jié)合人群智能自動(dòng)為您調(diào)整出價(jià)。

tCPA能幫您解決如下幾個(gè)廣告投放痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)1：按照cpc出價(jià)，訂單轉(zhuǎn)化率不可控，不能直觀的反映每成交一單付出的廣告費(fèi)用，成本不可控！
痛點(diǎn)2：不了解行業(yè)水平，不斷調(diào)整出價(jià)，但轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)持續(xù)波動(dòng)，很不穩(wěn)定！
痛點(diǎn)3：出價(jià)不低、定向不窄，但就是無(wú)法拿到量，訂單轉(zhuǎn)化更是少的可憐！
痛點(diǎn)4：時(shí)間、地域、人群、關(guān)鍵詞多維度數(shù)據(jù)，需要根據(jù)大盤(pán)實(shí)時(shí)情況調(diào)整，耗費(fèi)時(shí)間和精力，效果卻很一般！

1.2 tCPA產(chǎn)品價(jià)值

價(jià)值1：?jiǎn)卧ㄟ^(guò)CPA出價(jià)，從成本角度把關(guān)保證廣告主利潤(rùn)

價(jià)值2：以廣告主的CPA為準(zhǔn)則，系統(tǒng)通過(guò)科學(xué)的計(jì)算點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，顧客購(gòu)物瀏覽屬性等多重因素，實(shí)時(shí)智能調(diào)節(jié)商品的出價(jià)，人群，出價(jià)，關(guān)鍵詞等，智能幫助廣告主獲取精準(zhǔn)高質(zhì)量流量，解決廣告主由于sku眾多，不了解行業(yè)，人

群包圈選不精確，不能時(shí)刻調(diào)整出價(jià)等多重原因帶來(lái)的獲取不到量。

1.3 名詞解釋與舉例

CPA :

轉(zhuǎn)化出價(jià)，表征表征產(chǎn)生1個(gè)訂單所對(duì)應(yīng)的廣告消耗；計(jì)算方法：總廣告費(fèi)用/總訂單行（或者CPC/CVR）；

例如：A商家B單品前臺(tái)售賣單價(jià)999塊（成本899），進(jìn)行廣告內(nèi)投放，共計(jì)消耗368.64元廣告費(fèi)用，產(chǎn)生20單成交，CPA=368.64/20=18.43元；或者CPA=0.86/4.68%=18.43元；CPA非常方便于商家去控制每一單的成本，保證商家成本可控

tCPA(target-CPA):

目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià), 指您可對(duì)每單轉(zhuǎn)化填寫(xiě)期望成本，例如某一個(gè)單品投放，成交一單您希望廣告花費(fèi)在30元，即填寫(xiě)“tCPA=30”，系統(tǒng)將自動(dòng)為您調(diào)整出價(jià)（CPC）后進(jìn)行精準(zhǔn)出價(jià)；

2、產(chǎn)品概覽

在常規(guī)的快車投放流程中，您可針對(duì)單元開(kāi)啟tCPA出價(jià)功能，達(dá)到一定條件后，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)幫您出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)（基于您的出價(jià)及歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)），從而更好的幫您達(dá)到您的營(yíng)銷目的。

2.1 tCPA功能開(kāi)啟階段介紹

開(kāi)啟tCPA后，由于系統(tǒng)需要預(yù)估最為合適的CPC以及人群等關(guān)鍵因素，需要一定的數(shù)據(jù)積累與分析，會(huì)自動(dòng)將此單元的競(jìng)價(jià)分為兩個(gè)階段：

階段一（“積”階段），數(shù)據(jù)積累階段，使用您現(xiàn)在自己設(shè)定的關(guān)鍵詞的CPC出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)并扣費(fèi)（同普通單元）；對(duì)于已有的單元，如果歷史累計(jì)訂單量達(dá)到20單，會(huì)跳過(guò)第一階段。
階段二（“智“階段），智能競(jìng)價(jià)階段，在您的訂單到達(dá)20單之后，系統(tǒng)次日自動(dòng)進(jìn)入第二階段，使用您的期望CPA出價(jià)，以及實(shí)時(shí)預(yù)估得到的轉(zhuǎn)化率，智能圈定人群等，計(jì)算得出您的CPC出價(jià)，系統(tǒng)將幫您使用此CPC價(jià)格進(jìn)
行競(jìng)價(jià)并扣費(fèi)。

圖1 tCPA階段的示意圖

2.2 特殊說(shuō)明：

（1）第一階段：對(duì)于新建單元，您在開(kāi)啟tCPA功能后，需要一定時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，當(dāng)訂單達(dá)到20單后，我們會(huì)在次日自動(dòng)進(jìn)入第二階段，進(jìn)入第二階段前仍然按照您對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

（2）第二階段：當(dāng)您第二階段后，系統(tǒng)將會(huì)實(shí)時(shí)智能針對(duì)關(guān)鍵詞，人群、時(shí)間段等信息調(diào)節(jié)出價(jià)，以達(dá)到為您找到優(yōu)質(zhì)流量，獲取更多流量的目的，此時(shí)本單元下您自己設(shè)置的分時(shí)段溢價(jià)、人群溢價(jià)、搶排名等調(diào)價(jià)工具均無(wú)效。當(dāng)關(guān)閉

tCPA后，對(duì)應(yīng)系數(shù)設(shè)置將自動(dòng)恢復(fù)。

（3）CPA準(zhǔn)確性：系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)調(diào)整，使得實(shí)際CPA和您設(shè)置的期望CPA盡量一致。由于系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)性，單天的CPA可能和您設(shè)置的期望CPA有一定差異，但長(zhǎng)期來(lái)看兩者會(huì)比較一致。

（4）目前tCPA功能搜索已生效，推薦tCPA還處于白名單階段。

3、tCPA出價(jià)指南

tCPA的價(jià)格是您愿意為成交一單付出的成本，建議您按照自己的實(shí)際成本情況，與系統(tǒng)推薦的CPA價(jià)格綜合出價(jià)?；蛘吣部梢酝ㄟ^(guò)歷史出價(jià)改計(jì)算來(lái)設(shè)置。

例1：您想對(duì)您售賣的某款冰箱進(jìn)行CPA出價(jià)，該冰箱利潤(rùn)800元，系統(tǒng)建議CPA128元，利潤(rùn)空間較寬松，您可選擇128出價(jià)，若您想更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可嘗試在128元的基礎(chǔ)上提高出價(jià)。

例2：您售賣的某款冰箱進(jìn)行CPA出價(jià)，該冰箱歷史的CPC出價(jià)約為5元，CVR約為4%，那通過(guò)“CPA=CPC/CVR”換算后得到CPA出價(jià)為128元，您可在128元附近進(jìn)行出價(jià)，以拿到流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；若您想更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可嘗試在128元的

基礎(chǔ)上提高出價(jià)。

例3：您想對(duì)您售賣的某件衣服進(jìn)行CPA出價(jià)，該衣服歷史上某段時(shí)間內(nèi)的消耗為400元，成交訂單行為8單，那經(jīng)過(guò)“CPA=消耗/訂單行”換算后得到CPA出價(jià)為50元，您可在50元附近進(jìn)行出價(jià)，以拿到流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；若您想更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)

化，可嘗試在50元的基礎(chǔ)上提高出價(jià)。

更多投放技巧請(qǐng)點(diǎn)擊了解：https://jzt.jd.com/study/kuaichemedia/1368.jhtml ；

三、海投轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)