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2021-01-11 16:38 來源：京準通作者：京準通

2020年618整體投放節(jié)奏 今年618大促整體節(jié)奏為籌備測試期、預熱期、專場期、高潮期、續(xù)售期。

籌備測試期：做好選款、庫存、預算分配，完成粉絲積累，吸引新客+喚醒老客。

預熱期：拉新蓄水、全場景觸達，大量發(fā)券，擴充人群、新品培養(yǎng)大量曝光，召回認知客群。

專場期：各位商家一定要緊隨各品類活動，持續(xù)收割意向人群，增加粉絲人群互動粘性，轉化精準認知客戶。

高潮期：借助平臺活動，高效收割意向人群，實現(xiàn)認知流量轉化爆發(fā)。

續(xù)售期：保持推廣優(yōu)勢，持續(xù)觸達未購買流量，轉化未付款用戶。

了解了今年大促整體投放節(jié)奏，接下來呢，我們來看看在不同階段我們的推廣預算如何分配更有效？

KA商家整體預算分配建議

注：需不同商家類型確定投放訴求，根據(jù)拉新引流和轉化訴求的不同，合理分配產品線預算占比；可根據(jù)以上產品線規(guī)劃建議不斷測試，優(yōu)化各產品線占比，尋找最優(yōu)的預算分配方案；

中小商家整體預算分配建議

不同層級中小商家大促預算分配

中小商家主投快車，適當提高海投預算

備注：“高消耗” 為日均消耗大于3000元，“中等消耗”為日均消耗在1000元~3000元之間，“低消耗”為日均消耗低于1000元的商家。

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