如何利用網(wǎng)絡(luò)廣告提升營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力？
1、首先要清楚，你的這個(gè)廣告是給誰(shuí)看的？也就是說(shuō)利益相關(guān)者有哪些人，這個(gè)“人”不一定是個(gè)人，也可以是一個(gè)企業(yè)。
還有一種廣告語(yǔ)的表達(dá)，就只是針對(duì)某一類(lèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種表達(dá)，明顯就只是針對(duì)你的下游客戶(hù)“廣告公司”來(lái)寫(xiě)的廣告。
所以，第一點(diǎn)非常重要，要先把你的目標(biāo)客戶(hù)、目標(biāo)市場(chǎng)、盈利模式(比如，你是廠(chǎng)家，那么你的盈利模式是:廠(chǎng)家、工廠(chǎng)、定制、供應(yīng)商、合作商)、相關(guān)利益者搞清楚。
2、廣告內(nèi)容。這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)非常容易犯的錯(cuò)誤就是:總是想在一個(gè)廣告里把所有的客戶(hù)都照顧到，這是極不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)闆](méi)有側(cè)重點(diǎn)，哪一類(lèi)客戶(hù)看完你的廣告后都搞不清楚是不是針對(duì)他來(lái)解決問(wèn)題的。
比較好的策略是:一個(gè)廣告只針一類(lèi)客戶(hù)，我們不要去做那種求面廣的做法，而要針對(duì)某一個(gè)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，這樣可以做得更專(zhuān)業(yè)、更能吸引目標(biāo)客戶(hù)。
首先，你要把這一類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)跟你合作之前，都哪些顧慮？我們還是拿剛剛那個(gè)發(fā)光字廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，一般目標(biāo)客戶(hù)都會(huì)有這幾個(gè)核心顧慮:貨期、價(jià)格、質(zhì)量、工廠(chǎng)實(shí)力、售后服務(wù)，這幾個(gè)顧慮基本上90%以上的目標(biāo)客戶(hù)都會(huì)有，你把自己換成目標(biāo)客戶(hù)的角色想想是不是這些？
當(dāng)你確定好這些顧慮之后，你接下來(lái)的就是要針對(duì)這些顧慮一個(gè)一個(gè)地解決，化解目標(biāo)客戶(hù)的顧慮。如果你的廣告內(nèi)容沒(méi)有針對(duì)客戶(hù)的顧慮來(lái)提出解決方案，那肯定一個(gè)失敗的廣告。
3、網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)力。通常來(lái)說(shuō)，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都少不了要建一個(gè)網(wǎng)站，那么，你的這個(gè)網(wǎng)站做得好與不好，也會(huì)給你的網(wǎng)絡(luò)廣告加分或減分。
個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)好的網(wǎng)站，到少要有這3個(gè)能力:營(yíng)銷(xiāo)力、傳播力、展示力。也就是說(shuō):我是誰(shuí)？我能做什么？我能帶給你什么價(jià)值？說(shuō)白了，你的網(wǎng)站是在給目標(biāo)客戶(hù)在做一道“證明題”，告訴你的目標(biāo)客戶(hù):我就是你要找的合作伙伴。
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