廣告投放怎么做 每個渠道的投放有什么技巧？
一、我們的錢都投哪兒了？
作為一家大型的互聯網公司，本身就有一定的品牌知名度及用戶數，廣告投放的核心目的是為了擴大品牌知名度，搶占更多的市場份額。所以我們會從搜索引擎，騰訊系廣告平臺，科技網站，網絡媒體等渠道入手。
二、每個渠道的投放有什么技巧？
1、搜索引擎，搶占流量入口
主流的搜索引擎入口永遠是商家必爭之地，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關鍵詞，百度品轉，百度網盟DSP，知識營銷等所有付費類產品，還有谷歌關鍵詞，谷歌展示，360品專，關鍵詞等。
品專：作為有一定品牌知名度且復購率較高的公司，投放品專是非常必要的，能夠讓有品牌認知度的人第一時間檢索到公司網站入口，通常品專的客群付費轉化率是最高的。品?？梢员苊飧偲吠斗抨P鍵詞時，由于出價高，搶占品牌詞最佳搜索位，品專可以投放的關鍵詞不限于品牌詞，而且是跟品牌相關的詞，之前我增加了品專關鍵詞，流量馬上提升了50%。百度會根據關鍵詞的流量來確定品專費用，由于不同季度關鍵詞的流量都是浮動的，所以百度的報價也不一樣，建議大家在淡季的時候申請品專報價，簽約時間可以定長一些，可以省下不小費用。
關鍵詞：關鍵詞主要是通過競價排名，按cpc付費，通常我們會將關鍵詞分為品牌詞、產品詞、競品詞、行業(yè)詞，再通過關鍵詞拓展助手進行拓詞，創(chuàng)建投放計劃，如果沒有投放品專，那核心關鍵詞的出價必須要高一些，避免被競品搶占首位排名，若出現被競品搶占首位搜索位，可向百度進行申述。
通常關鍵詞的轉化率相比品專轉化率會低很多，并不是所有的關鍵詞都會收支平衡，關鍵詞需要持續(xù)不斷的優(yōu)化，根據關鍵詞的質量度調整出價，刪除貢獻度低，檢索量低的關鍵詞，優(yōu)化關鍵詞庫，降低CPC成本，提升轉化率?？赏ㄟ^優(yōu)化標題提高點擊率，通過優(yōu)化頁面體驗提升轉化率。如：活動鏈接如果落地頁與活動無關，會讓用戶感覺被欺騙，導致跳出率極高，故標題與詳情頁一定要息息相關。
網盟：包含了百度網盟，類似的還有谷歌展示，搜狗聯盟等，主要是依靠龐大的網站來展示推廣信息，當網民點擊這些網站的推廣信息時，網絡盟主就會從中賺取傭金。
總的來說，網盟廣告可以根據提高出價提升曝光量和點擊量，通過精準定向投放，提升點擊率，網盟與其他廣告模式相比cpc很低， 但 是用戶精準度不夠，轉化率是最低的，通常還會有某些網站為了采取機器刷量的方式提升收益，百度無法識別惡意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌賬戶消耗了費用，如果識別出用戶惡意刷量，會將惡意刷量部分的錢返回到消費者賬戶。
2、騰訊系廣告
騰訊擁有國內最大的社交數據，擁有海量的社交數據，依托于騰訊海量優(yōu)質流量資源，騰訊推出了一些列廣告平臺，如廣點通，微信廣告，應用寶廣告，QQ瀏覽器等，以海量用戶為基礎，以大數據洞察為核心，以智能定向推廣為導向，給廣告主提供了一個跨平臺、跨終端等多項服務的一站式網絡推廣營銷平臺，給廣告主提供跨平臺、跨終端的網絡推廣方案。
1）、找準廣告形式
在挑選廣告平臺時，重點關注用戶群在pc端還是手機端，在微信端還是QQ端，如果是app那當然是投移動類產品廣告了，騰訊廣告產品投放過程可以進行定向投放，包含了關鍵詞、地域、性別、年齡、居住條件、愛好、學歷等進行劃分，如果公司本身就較為精準的用戶包，還可以申請開通白名單，上傳號碼包定向投放。投放本身采取競價模式，按cpc收費，廣點通、瀏覽器類廣告適合做品牌宣傳。
2）、找準目標人群
除了基于廣告形態(tài)本身的條件篩選，我們還需要分析我們的客群，如性別年齡學歷，職業(yè)等基礎屬性，根據用戶畫像定位目標人群聚集地篩選行業(yè)渠道，如云計算類產品，主要的客群分為B端客群+C端客群，B端客群對渠道的付費貢獻度最大，占了總付費金額的80%左右，而C端用戶雖然付費金額小，但是數量龐大，影響力巨大，能夠影響身邊更多的用戶成為品牌用戶。
所以在選擇投放客群的時候，分別基于B端畫像和C端畫像來擴展相似人群，策劃不同的廣告內容，進行廣告投放，如針對商家可主推企業(yè)扶持類優(yōu)惠政策，針對C端用戶可主推免費試用相關服務。
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