1. CPM(Cost Per Mille) 每千人成本
收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為移動(dòng)廣告平臺(tái)的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在移動(dòng)廣告平臺(tái)上,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)內(nèi)置廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話,意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元,如此類推,10,000人次訪問的主頁就是10元。至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少,要根據(jù)以手機(jī)應(yīng)用的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級(jí),采取固定費(fèi)率。國際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。
2. CPC(Cost Per Click) 每點(diǎn)擊成本
以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度,而且是宣傳的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少人覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對(duì)于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說,廣告成了白忙活。有很多手機(jī)應(yīng)用不愿意做這樣的廣告,據(jù)說,是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。
3. CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本
CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi),而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn),但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。據(jù)我所知7天酒店在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候,有一部分就是這么干的,按照每注冊(cè)一個(gè)會(huì)員,給網(wǎng)站付20元。說道收費(fèi)方式CPM 、CPC 、CPA三種收費(fèi)方式只能比較出哪個(gè)更適合你而已。
下面說說這幾種計(jì)費(fèi)方式的運(yùn)用:
CPM在最前端廣告展示時(shí)就向廣告主收費(fèi)。舉個(gè)例子:某商家準(zhǔn)備向100萬一線城市用戶投放朋友圈H5廣告,以約定一線城市CPM展示價(jià)格和人群定向提交廣告計(jì)劃排期,再由微信官方分發(fā)后實(shí)現(xiàn)投放。此類廣告以曝光展示為目的,不強(qiáng)調(diào)獲客效果,在大型品牌廣告中尤為常見。
CPC在第二步也就是用戶發(fā)生點(diǎn)擊行為時(shí)向廣告主收費(fèi)?,F(xiàn)目前主流的CPC廣告通常以競(jìng)價(jià)形式出現(xiàn),以出價(jià)、點(diǎn)擊率影響曝光,換句話說除了出價(jià)的高低,CPC競(jìng)價(jià)廣告對(duì)文案、素材、目標(biāo)用戶把控要求都比較高,否則很容易出現(xiàn)"出價(jià)很高依然搶不到量"的情況。
CPA以后端收費(fèi)為主,也就是說用戶看到廣告并點(diǎn)擊后,有進(jìn)一步了解的欲望,于是完成某些特定行為,如下載APP、預(yù)約報(bào)名或是購買了產(chǎn)品等。因此,CPA廣告面對(duì)不同的行為門檻會(huì)有不同的價(jià)格,如某些積分墻報(bào)價(jià)是一個(gè)下載激活2.5元,而下載后完成注冊(cè)需要3元。
總的來說, CPM較為保護(hù)流量主利益、CPC居中、CPA則更傾向于保護(hù)廣告主的利益。但這并不直接影響廣告投放效果。
廣告效果好壞通常與你制定的方案緊密相關(guān),這里的方案主要包括你的投放目的、投放方式、投放媒介、投放渠道、人群定向以及創(chuàng)意等等;強(qiáng)勢(shì)品牌以曝光為目的的品宣廣告,選擇CPM或是以時(shí)間計(jì)價(jià)的CPT是比較合理的;以獲客為目的的效果類廣告更多的需要考慮后端轉(zhuǎn)化和成本控制,而且基于CPM/CPC/CPA這幾種模式都有流量作弊的空間和案例,所以在選擇渠道和合作方式的時(shí)候,需要更加謹(jǐn)慎。
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