二類電商投放信息流廣告收費(fèi)模式有哪些 ？
1. CPM(Cost Per Mille) 每千人成本
收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來(lái)收費(fèi)。按訪問(wèn)人次收費(fèi)已經(jīng)成為移動(dòng)廣告平臺(tái)的慣例。CPM（千人成本）指的是廣告投放過(guò)程中，聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在移動(dòng)廣告平臺(tái)上，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說(shuō)一個(gè)內(nèi)置廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類推，10，000人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是10元。至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以手機(jī)應(yīng)用的熱門程度（即瀏覽人數(shù)）劃分價(jià)格等級(jí)，采取固定費(fèi)率。國(guó)際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。
2. CPC(Cost Per Click) 每點(diǎn)擊成本
以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少人覺(jué)得不公平，比如，雖然瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對(duì)于這些看到廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō)，廣告成了白忙活。有很多手機(jī)應(yīng)用不愿意做這樣的廣告，據(jù)說(shuō)，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來(lái)都沒(méi)有這樣干過(guò)。
3. CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本
CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。據(jù)我所知7天酒店在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候，有一部分就是這么干的，按照每注冊(cè)一個(gè)會(huì)員，給網(wǎng)站付20元。說(shuō)道收費(fèi)方式CPM 、CPC 、CPA三種收費(fèi)方式只能比較出哪個(gè)更適合你而已。
下面說(shuō)說(shuō)這幾種計(jì)費(fèi)方式的運(yùn)用：
CPM在最前端廣告展示時(shí)就向廣告主收費(fèi)。舉個(gè)例子：某商家準(zhǔn)備向100萬(wàn)一線城市用戶投放朋友圈H5廣告，以約定一線城市CPM展示價(jià)格和人群定向提交廣告計(jì)劃排期，再由微信官方分發(fā)后實(shí)現(xiàn)投放。此類廣告以曝光展示為目的，不強(qiáng)調(diào)獲客效果，在大型品牌廣告中尤為常見(jiàn)。
CPC在第二步也就是用戶發(fā)生點(diǎn)擊行為時(shí)向廣告主收費(fèi)。現(xiàn)目前主流的CPC廣告通常以競(jìng)價(jià)形式出現(xiàn)，以出價(jià)、點(diǎn)擊率影響曝光，換句話說(shuō)除了出價(jià)的高低，CPC競(jìng)價(jià)廣告對(duì)文案、素材、目標(biāo)用戶把控要求都比較高，否則很容易出現(xiàn)"出價(jià)很高依然搶不到量"的情況。
CPA以后端收費(fèi)為主，也就是說(shuō)用戶看到廣告并點(diǎn)擊后，有進(jìn)一步了解的欲望，于是完成某些特定行為，如下載APP、預(yù)約報(bào)名或是購(gòu)買了產(chǎn)品等。因此，CPA廣告面對(duì)不同的行為門檻會(huì)有不同的價(jià)格，如某些積分墻報(bào)價(jià)是一個(gè)下載激活2.5元，而下載后完成注冊(cè)需要3元。
總的來(lái)說(shuō)， CPM較為保護(hù)流量主利益、CPC居中、CPA則更傾向于保護(hù)廣告主的利益。但這并不直接影響廣告投放效果。
廣告效果好壞通常與你制定的方案緊密相關(guān)，這里的方案主要包括你的投放目的、投放方式、投放媒介、投放渠道、人群定向以及創(chuàng)意等等；強(qiáng)勢(shì)品牌以曝光為目的的品宣廣告，選擇CPM或是以時(shí)間計(jì)價(jià)的CPT是比較合理的；以獲客為目的的效果類廣告更多的需要考慮后端轉(zhuǎn)化和成本控制，而且基于CPM/CPC/CPA這幾種模式都有流量作弊的空間和案例，所以在選擇渠道和合作方式的時(shí)候，需要更加謹(jǐn)慎。
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