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購物觸點五大硬核攻略助力京東11.11大促

2021-01-11 16:25 來源:京準(zhǔn)通 作者:京準(zhǔn)通

上一期我們說了無處不在的購物觸點基礎(chǔ)介紹篇,相信廣告主朋友們對購物觸點已經(jīng)有了基本的了解,今天為大家?guī)Я肆速徫镉|點五大硬核攻略,助力大家11.11大促大賣

一、智能出價tCPA智能出價tCPA


(預(yù)計10.22全量上線,適用于商品投放)
1、建議有一定京準(zhǔn)通投放經(jīng)驗的商家使用tCPA,他們對所推廣商品的轉(zhuǎn)化成本更了解,可以更好的把控CPA。



2、具體投放建議

1)針對經(jīng)驗較少的商家,建議您參考系統(tǒng)提示的“建議出價”,可在此價格上做上下調(diào)整;


2)針對有投放經(jīng)驗的商家,可參考?xì)v史推廣商品的CPA價格,但不能低于行業(yè)底價;(建議出價和底價是動態(tài)變化的,與相同類目所有商家出價和您所推廣的商品有關(guān))


3)不要頻繁修改CPA出價:tCPA功能需要一定時間的數(shù)據(jù)積累,建議每次修改出價觀察3天左右,避免模型訓(xùn)練不準(zhǔn)確。
4)不要一味調(diào)低出價:調(diào)低出價雖然可以一定程度提高ROI,但是出價過低可能導(dǎo)致您難以獲量,影響整體投放效果;
5)一個單元選SKU不要跨多三級類目:選相同或相近三級類目的SKU,利于系統(tǒng)智能計算CPA,否則不同三級類目的CPA差距較大。

二、智能定向分場景溢價


1、智能定向分場景溢價

1)跨類目拉新
助您快速獲取其他相關(guān)類目潛客戶

2)喜歡相似商品
幫助您快速獲取與推廣商品相似或有競爭關(guān)系的商品感興趣的客戶

3)高質(zhì)量顧客
針對消費(fèi)能力強(qiáng)、購買頻次高的顧客進(jìn)行推廣

2、智能定向投放技巧
①  智能定向默認(rèn)開啟,建議不要關(guān)閉,開了智能定向才支持使用分場景溢價。
②“購物觸點智能定向” 不是通投,開啟“智能定向”,若基礎(chǔ)出價較低會影響智能定向推廣效果。
③ 建議分場景溢價30%-50%,可根據(jù)獲量情況適當(dāng)增減;
④ 避免低基礎(chǔ)出價+高溢價,會影響推廣效果;


三、購物觸點出價建議



四、人群建議

1、投放建議:
圈定與所投放商品同三級類目的行為類人群;
在合理設(shè)置基礎(chǔ)出價的前提下,人群溢價系數(shù)可以控制在50%-70%。避免低基礎(chǔ)出價+高溢價,會影響推廣效果;
若需要圈定非本類目人群,建議優(yōu)先使用“智能定向-跨類目拉新”;
2、DMP人群:如果選擇標(biāo)簽創(chuàng)建人群時,除了選擇需求標(biāo)簽外,同時選擇“用戶行為”中的“三級類目” 標(biāo)簽,然后對三級類目進(jìn)行設(shè)置;


3、定向推薦人群:選擇“近30天瀏覽、關(guān)注、加購過與所選種子相關(guān)的三級類目商品的人群”、“ 近30天瀏覽、關(guān)注、加購與所選種子相關(guān)的店鋪或品牌商品的人群”;


4、京選人群:選擇“默認(rèn)瀏覽人群”“ 默認(rèn)購買人群”


五、店鋪廣告&活動廣告

1、如何投放店鋪廣告

①引流商品:系統(tǒng)智能選擇用戶最感興趣的SKU作為引流商品
②文案:系統(tǒng)根據(jù)引流SKU展示商品對應(yīng)的利益點(如商品無對應(yīng)促銷活動,則顯示“實惠好貨等你搶”) 
③ 落地頁為店鋪商品列表頁。

2、如何投放活動廣告
① 引流商品:建議開啟智能引流SKU,如自定義引流SKU,需設(shè)置多個SKU;
② 注意開啟“聯(lián)動商品”組件開關(guān)。

3、大促投放建議:
① 底層算法優(yōu)化,店鋪和活動的點擊率提升25%-35%,建議調(diào)高CPC出價,助力獲取更多流量。
② 預(yù)計10.24CPM計費(fèi)上線人群定向優(yōu)化(支持SMART DMP和智能定向)。


 


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