廣告聯(lián)盟詳細分析以及計費方式
1、流量聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈
流量聯(lián)盟指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放，并進行廣告投放數(shù)據(jù)檢測統(tǒng)計，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。國內(nèi)目前存在許多的流量聯(lián)盟，包括谷歌聯(lián)盟、百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等。流量聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈包括:廣告主(廣告主代理)、聯(lián)盟廣告平臺運營商、發(fā)布商三個核心環(huán)節(jié)。
廣告主指通過流量聯(lián)盟投放廣告，并按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果(如銷售額、引導數(shù)、點擊數(shù)、和展示次數(shù)等)支付廣告費用的廣告主。發(fā)布商指注冊加入流量聯(lián)盟平臺且通過審核，并至少投放過一次聯(lián)盟廣告并獲得收益的站點。
流量聯(lián)盟平臺運營商指通過連接上游廣告主和下游加入聯(lián)盟的中小網(wǎng)站，通過自身的廣告匹配方式為廣告主提供高效的營銷推廣，同時為眾多中小站點提供廣告收入的平臺。其中聯(lián)盟平臺在整個產(chǎn)業(yè)鏈中處于主導地位，主要體現(xiàn)在:對聯(lián)盟廣告主，聯(lián)盟平臺運營商提供廣告服務(wù)。對聯(lián)盟廣告主的服務(wù)，決定平臺運營商的收入來源;對聯(lián)盟伙伴，聯(lián)盟平臺運營商提供廣告資源的整合與分配服務(wù)。能否吸收大量的高質(zhì)量的中小網(wǎng)站聯(lián)盟伙伴，是平臺運營商真正取得聯(lián)盟廣告收入的關(guān)鍵。但隨著市場競爭不斷升級，廣告主與優(yōu)質(zhì)發(fā)布商的話語權(quán)呈上升趨勢。
2、流量聯(lián)盟分類
流量聯(lián)盟按照不同的標準有不同的分類，可根據(jù)流量聯(lián)盟的廣告主與聯(lián)盟平臺關(guān)系、廣告形式和平臺性質(zhì)等劃分，本文在此將依據(jù)流量聯(lián)盟的廣告主與聯(lián)盟平臺關(guān)系進行分類。即自建型流量聯(lián)盟、第三方流量聯(lián)盟和綜合型流量聯(lián)盟。
自建型流量聯(lián)盟指推廣自己的產(chǎn)品為主的流量聯(lián)盟，如金山聯(lián)盟，MOP聯(lián)盟，QIHOO聯(lián)盟、當當聯(lián)盟等。此類聯(lián)盟建立的目的比較明確，即為了擴大市場占有率或提升銷售額。第三方流量聯(lián)盟沒有自身產(chǎn)品，以推廣別人的產(chǎn)品和品牌為主的聯(lián)盟，如智易營銷、億起發(fā)、黑馬幫等聯(lián)盟，此類聯(lián)盟處于中間的位置，鏈接廣告主和聯(lián)盟會員，收入為提供廣告服務(wù)的傭金費用。綜合型流量聯(lián)盟擁有自身的產(chǎn)品，不僅推廣自身的品牌和產(chǎn)品而且還推廣其他廣告主的品牌和產(chǎn)品或通過其他聯(lián)盟推廣自身的品牌和產(chǎn)品，比如百度，新浪，搜狐，雅虎，金山擁有自己有聯(lián)盟，還在其他聯(lián)盟里面推廣。
3、流量聯(lián)盟計費方式
一個網(wǎng)站會包含有數(shù)十個甚至成千上萬個頁面，站點為獲得生存，一般都需要站點投放網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告所投放的位置和價格就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數(shù)的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的“版位”、“發(fā)行量”，或者電波媒體(如電視)的“時段”、“收視率”的概念。流量聯(lián)盟的計費方式有很多，例如CPC、CPM和CPS等。CPC(CostPerClick)，即每次點擊的費用。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。CPM每千次印象費用。廣告每顯示1000次（印象）的費用。CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。CPS：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式，用戶每成功達成一筆交易，網(wǎng)站主可獲得傭金。
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