快手廣告投放的方法及策略分享
快手，作為國(guó)內(nèi)最大的短視頻社交平臺(tái)，有著強(qiáng)大的用戶(hù)群體，用戶(hù)覆蓋主流消費(fèi)人群。作為下鄉(xiāng)三大件之一的快手，在2017年商業(yè)化以來(lái)，快手不斷緊跟市場(chǎng)步伐，推出多元化的產(chǎn)品矩陣，讓快手護(hù)城河更加穩(wěn)固。在這個(gè)流量金貴的時(shí)代，快手的平臺(tái)流量讓更多的企業(yè)主心馳神往。下面小編就為各位企業(yè)主分析快手廣告投放相關(guān)事項(xiàng)：
1、快手廣告投放方式
(1)精準(zhǔn)信息流廣告
移動(dòng)端的APP主要廣告投放就是信息流廣告，主要是通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)人物畫(huà)像進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)定向投放，以付費(fèi)形式達(dá)到品牌曝光及營(yíng)銷(xiāo)引流。
(2)KOL(網(wǎng)紅)營(yíng)銷(xiāo)
快手誕生到現(xiàn)在，出現(xiàn)了很多網(wǎng)紅，企業(yè)主可以選擇和產(chǎn)品相符的網(wǎng)紅合作，利用他們?cè)诳焓制脚_(tái)的影響力，一方面直接觸達(dá)他們背后的粉絲群體，另一方面做品牌的深度營(yíng)銷(xiāo)。
(3)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
在快手平臺(tái)搭建好品牌的統(tǒng)一形象，通過(guò)不斷的信息傳播及粉絲積累，達(dá)到宣傳及廣告曝光的目的。
2、快手廣告投放的邏輯
(1)精準(zhǔn)信息流廣告：簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是花錢(qián)買(mǎi)流量，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，現(xiàn)在其他搜索平臺(tái)和電商平臺(tái)流量購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用水漲船高，很多企業(yè)基本上一年下來(lái)都是在給平臺(tái)打工了。很多企業(yè)主都在尋找新的流量渠道，快手作為新興的超級(jí)平臺(tái)，流量紅利非常明顯，這也成為很多企業(yè)主的選擇對(duì)象，通過(guò)精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告精準(zhǔn)曝光。點(diǎn)擊視頻，在進(jìn)入到廣告落地頁(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)行為；
(2)KOL(網(wǎng)紅)營(yíng)銷(xiāo)：主要尋找大量的KOL，通過(guò)網(wǎng)紅的影響力給企業(yè)主做主題直播，直接帶貨，或者直接把創(chuàng)意視頻給到該網(wǎng)紅，讓他們直接給我們做宣傳，利用私域流量做宣傳。
(3)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：對(duì)于這塊內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這塊，需要專(zhuān)人來(lái)進(jìn)行維護(hù)和管理，對(duì)于人員要求比較高，平時(shí)要進(jìn)行視頻素材的制作，廣告創(chuàng)意的策劃等等一系列的工作，通過(guò)不斷的內(nèi)容發(fā)布積累粉絲來(lái)達(dá)到宣傳目的。
3、快手廣告收費(fèi)方式
(1)快手精準(zhǔn)信息流廣告收費(fèi)方式，主要采取CPC，CPM，OCPC，CPA四種收費(fèi)方式，CPC是精準(zhǔn)點(diǎn)擊收費(fèi)模式;CPM是按千次展示曝光量收費(fèi)模式;OCPC主要采取目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)模式，在獲取更多流量的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化完成率;CPA主要按照表單收費(fèi)的方式進(jìn)行收費(fèi)?？焓值膯未尉珳?zhǔn)點(diǎn)擊成本安卓為0.1元起，IOS一般為0.2元起，相對(duì)很多的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格性?xún)r(jià)比超高的呢。
(2)KOL(網(wǎng)紅)營(yíng)銷(xiāo)收費(fèi)方式稍微比較高，采取電商直播帶貨的方式的話(huà)一般為合作抽成的方式來(lái)，快手散打哥一天直播帶貨銷(xiāo)售額超過(guò)1億。如果采取廣告發(fā)布的形式的話(huà)，根據(jù)粉絲量，一般3分錢(qián)一個(gè)粉絲，比如說(shuō)1000萬(wàn)粉絲的大號(hào)，發(fā)一次就是30萬(wàn)塊，對(duì)于很多企業(yè)主來(lái)說(shuō)的話(huà)呢，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)來(lái)說(shuō)是比較高的。
(3)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)一般價(jià)格不好估算，這個(gè)需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，如果沒(méi)有找到合適的操盤(pán)手的話(huà)，小編不建議啟動(dòng)這方面的方式，不過(guò)可以注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)養(yǎng)著，平時(shí)自己發(fā)發(fā)信息動(dòng)態(tài)等等。
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