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2019-10-18 14:10 來(lái)源：京東作者：京東

國(guó)際商務(wù)談判（英文版·第6版）/工商管理經(jīng)典叢書·市場(chǎng)營(yíng)銷系列

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編輯推薦:

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　《國(guó)際商務(wù)談判（英文版·第6版）/工商管理經(jīng)典叢書·市場(chǎng)營(yíng)銷系列》針對(duì)談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和過(guò)程，建立了談判原則和技能的完整課程體系。
　　談判專家：湯普森教授為沖突解決與組織方面的知名學(xué)者，專門從事談判中個(gè)體與組織層面的問(wèn)題研究。
　　內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：全書內(nèi)容建立在大量的科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，引述了近年來(lái)談判研究的新成果，體現(xiàn)了談判原則的客觀性和科學(xué)性。其中，第4章聚焦“雙贏談判”即整合性談判，創(chuàng)新性地提出要擴(kuò)大資源餡餅，從而分得更多資源；第8章介紹了幫助談判者突破思維界限的策略，以及在談判中使用創(chuàng)造力和想象力的技巧。這些內(nèi)容實(shí)用易學(xué)，可以提升談判的能力。
　　聚焦談判技能：全書基于技能的方法，第Ⅱ篇和第Ⅲ篇涵蓋了較為復(fù)雜卻經(jīng)常發(fā)生的談判情況，同時(shí)附有大量實(shí)例，利于讀者提高談判技能。各章均以一個(gè)真實(shí)的案例研究開(kāi)篇，第6版更新了大量國(guó)際商務(wù)談判案例。

作者簡(jiǎn)介:利?湯普森（Leigh L.Thompson）凱洛格管理學(xué)院爭(zhēng)議解決與組織方面的J. Jay Gerber教授。擔(dān)任凱洛格Leading High Impact團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目和凱洛格團(tuán)隊(duì)與群體研究中心的主任，經(jīng)理人談判策略項(xiàng)目的副主任。發(fā)表論文100多篇，撰寫著作10部。教學(xué)風(fēng)格是將體驗(yàn)式學(xué)習(xí)與理論驅(qū)動(dòng)相融合。

目錄:第Ⅰ篇談判的基礎(chǔ)知識(shí)
第1章談判：心靈與智慧
第2章談判前的準(zhǔn)備工作
第3章分配性談判：分割餡餅
第4章雙贏談判：擴(kuò)大餡餅

第Ⅱ篇高級(jí)談判技巧
第5章形成一種談判風(fēng)格
第6章建立信任和人際關(guān)系
第7章勢(shì)力、說(shuō)服力與道德規(guī)范
第8章談判中的創(chuàng)造力和問(wèn)題化解能力

第Ⅲ篇應(yīng)用與特殊情況
第9章多方談判、聯(lián)盟談判與團(tuán)隊(duì)談判
第10章跨文化談判
第11章社會(huì)困境
第12章通過(guò)信息技術(shù)談判

附錄1 自我測(cè)試：你是一個(gè)理性的人嗎
附錄2 非語(yǔ)言交流與謊言測(cè)試
附錄3 第三方干預(yù)
附錄4 工作要約談判

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