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2020-04-23 18:04 來源：京東作者：京東

內容簡介:　　《藥品市場營銷學/全國高職高專藥學類專業(yè)規(guī)劃教材》是全國高職高專藥學類專業(yè)規(guī)劃教材之一，采用“模塊—項目—任務—活動”結構。本書內容主要包括：藥品市場營銷基礎知識、藥品市場營銷策略、藥品市場營銷實務、藥品市場營銷知識拓展四個模塊和藥品市場概述、藥品市場研究、藥品與藥品價格策略、藥品促銷與藥品營銷渠道策略、藥品經(jīng)營計劃與藥品采購、藥品商務洽談與藥品購銷合同、藥品營銷經(jīng)濟核算、國際藥品市場營銷八個項目。本書具有：注重技能培訓，突出職業(yè)特點；注重趣味教學，力求寓樂于學；注重博取眾長，力求新穎科學的特點。本書供全國醫(yī)藥院校的醫(yī)藥類各專業(yè)使用，也可作為相關專業(yè)及醫(yī)藥職工培訓、自學和有關人員的參考書。

目錄:模塊一藥品市場營銷基礎知識
項目一藥品市場概述
任務一藥品市場調查
一、藥品市場調查的概念和意義
二、藥品市場調查的內容
三、藥品市場調查的類型
四、藥品市場調查的步驟
五、藥品市場調查的方法
任務二藥品市場預測
一、藥品市場預測的概念和意義
二、藥品市場預測的性質和分類
三、藥品市場預測的內容和步驟
四、藥品市場預測的方法
任務三藥品經(jīng)營企業(yè)決策
一、藥品經(jīng)營企業(yè)決策的概念與意義
二、藥品經(jīng)營企業(yè)決策的原則與程序
三、藥品經(jīng)營企業(yè)決策方法
項目二藥品市場研究
任務一藥品市場營銷環(huán)境分析
一、藥品市場營銷環(huán)境分析的意義
二、藥品市場營銷環(huán)境分析的內容
三、我國藥品市場營銷環(huán)境的發(fā)展趨勢
任務二藥品市場細分化
一、藥品市場細分化的概念與理論基礎
二、藥品市場細分化的作用與要求
三、藥品市場細分化的標準與程序
任務三藥品目標市場選擇
一、藥品目標市場的概念與選擇條件
二、影響目標市場的因素與進入策略
任務四藥品市場定位
一、市場定位的概念
二、藥品市場定位程序
三、藥品市場定位策略

模塊二藥品市場營銷策略
項目三藥品與藥品價格策略
任務一藥品策略
一、醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期概念
二、產(chǎn)品壽命周期各階段的特點與經(jīng)營策略
三、產(chǎn)品的商標與包裝策略
任務二藥品價格策略
一、藥品價格的構成要素及影響因素
二、藥品定價目標和定價策略
三、藥品定價方法
項目四藥品促銷與藥品營銷渠道策略
任務一藥品促銷策略
一、藥品促銷的概念與作用
二、人員推銷與廣告促銷
三、營業(yè)推廣與公共關系
任務二藥品分銷渠道策略
一、藥品分銷渠道的概念與類型
二、影響藥品營銷渠道的因素與策略
三、藥品分銷渠道沖突的原因及預防策略

模塊三藥品市場營銷實務
項目五藥品經(jīng)營計劃與藥品采購
任務一藥品經(jīng)營計劃
一、藥品經(jīng)營計劃管理的概念與意義
二、編制藥品經(jīng)營計劃的依據(jù)與原則
三、編制藥品經(jīng)營計劃的程序與方法
四、藥品經(jīng)營計劃的執(zhí)行、檢查、調整、總結
任務二藥品采購
一、藥品采購的意義與原則
二、藥品采購的方法與程序
三、首營企業(yè)審核
四、首營品種審核
五、對供貨單位銷售人員合法資格的核實
項目六藥品商務洽談與藥品購銷合同
任務一藥品商務洽談
一、藥品商務洽談的概念與特征
二、藥品商務洽談的技巧與程序
三、藥品商務洽談僵局產(chǎn)生的原因、處理原則及方法
任務二藥品購銷合同
一、藥品購銷合同的概念與作用
二、簽訂藥品購銷合同的原則與程序
三、藥品購銷合同的條款與文本格式
四、藥品購銷合同的代簽與無效
五、藥品購銷合同的變更、解除與仲裁

模塊四藥品市場營銷知識拓展
項目七藥品營銷經(jīng)濟核算
任務一庫存分析
一、藥品最高、最低庫存量的計算方法
二、藥品合理庫存的控制方法
三、藥品經(jīng)濟批量儲存法
四、藥品庫存ABC分析
任務二保本保利分析
一、保本保利分析基礎知識
二、保本保利計算
三、量本利分析法
項目八國際藥品市場營銷
任務一國際藥品市場營銷的特點與意義
一、國際藥品市場營銷的概念與特點
二、國際藥品市場營銷的意義
任務二國際市場營銷環(huán)境的分析
一、國際藥品市場營銷環(huán)境調研的內容
二、國際藥品目標市場選擇標準和策略
任務三進入國際市場的營銷策略和方法
一、進入國際市場的營銷策略
二、進入國際市場的方法

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