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2020-04-08 13:59 來源：京東作者：京東

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內(nèi)容簡介:　　《保險營銷》以職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)和職業(yè)能力形成為目標，以保險行業(yè)的崗位內(nèi)容為教學內(nèi)容，以任務驅動為主線，根據(jù)工作項目確定教學項目，以業(yè)務崗位的工作流程來組織教學過程。項目中以圖表形式展現(xiàn)項目下的任務分解，在任務學習中通過步驟流程分解、角色扮演，提高學生的實踐操作能力。同時插入實踐操作、案例分析、課堂任務、課后練習等模塊和欄目，較好地處理了知識與技能之間的關系，充分反映了保險營銷領域中的新知識、新技術、新方法和新方向，具有鮮明的科學性和時代性。《保險營銷》可供保險、金融、投資與理財專業(yè)的學生使用，也可作為保險公司員工培訓教材及保險專業(yè)人員的自學教材。

作者簡介:

目錄:項目1 開展保險營銷調研
任務1-1 認知保險營銷及營銷調研
任務1-2 調研保險市場營銷環(huán)境
任務1-3 分析保險市場需求
任務1-4 編制保險商品營銷計劃書

項目2 進行保險目標市場決策
任務2-1 進行保險市場細分
任務2-2 進行保險目標市場選擇
任務2-3 進行保險市場定位

項目3 保險營銷團隊建設
任務3-1 組建保險營銷團隊
任務3-2 培訓保險營銷團隊
任務3-3 管理保險營銷團隊

項目4 擬定保險產(chǎn)品營銷策略
任務4-1 保險產(chǎn)品設計策略
任務4-2 保險營銷價格策略
任務4-3 保險營銷渠道策略
任務4-4 保險商品促銷策略

項目5 建立保險客戶關系
任務5-1 開拓準客戶
任務5-2 接觸準客戶
任務5-3 促成簽單
任務5-4 簽訂保險合同

項目6 維護保險客戶關系
任務6-1 處理客戶抱怨和投訴
任務6-2 提供保險售后服務
任務6-3 客戶關系管理

項目7 創(chuàng)新保險營銷渠道和模式
任務7-1 電話營銷創(chuàng)新
任務7-2 互聯(lián)網(wǎng)+保險營銷
任務7-3 基于APP的新型保險營銷

參考文獻

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