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2020-03-30 09:38 來源：京東作者：京東

編輯推薦: 靈活運(yùn)用三十六計(jì)、成交每一單，賺取億萬財(cái)富。
兵法解讀，計(jì)名典故，古計(jì)新解，精彩案例，活學(xué)活用。

內(nèi)容簡(jiǎn)介: 現(xiàn)代社會(huì)，銷售正成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，卓有成效的銷售員同時(shí)也是最優(yōu)秀的商業(yè)人才。如果想在銷售行業(yè)中表現(xiàn)得出類拔萃，那就不僅要吃苦肯干，還要有謀略，有精明的推銷技巧。
《銷售三十六計(jì)大全集（超值金版）》融《三十六計(jì)》的原文翻譯、兵法導(dǎo)讀、典故介紹、精彩案例、活學(xué)活用于一體．內(nèi)容豐富，解析到位，讓讀者在領(lǐng)略“三十六計(jì)”的精髓同時(shí)，更能掌握高超的銷售技巧，成為無往不勝的賺錢高手。

作者簡(jiǎn)介:

目錄:第一套  勝戰(zhàn)計(jì)
第一計(jì)  瞞天過海一一推銷引導(dǎo)手法翻新
推銷員與鉛管包商
“坦率誠(chéng)實(shí)”的售樓員
限時(shí)搶購(gòu)的外貿(mào)襯衫
便宜的老虎玩具
不尋常法接近客戶
制造熱銷挑動(dòng)購(gòu)買熱情
同理心瞬間拉近與客戶的距離
用言談吊客戶胃口
自曝缺點(diǎn)打動(dòng)客戶
第二計(jì)  圍魏救趙一一直擊客戶真實(shí)需求
《百科全書》推銷員
緊緊抓住老人的消費(fèi)訴求
?子外的櫻桃樹
望聞問切把握客戶需求
把握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
因人而異把握心理需求
認(rèn)真調(diào)研摸清客戶真實(shí)需求
識(shí)別既吝嗇又奢侈的客戶
第三計(jì)  借刀殺人一一借勢(shì)借力引導(dǎo)購(gòu)買
借知名公司強(qiáng)化銷售
搭配名牌家庭攝影機(jī)銷售
巧借秘書賣產(chǎn)品
借名牌登位的雪花膏
巧用第三方證明打動(dòng)潛在客戶
巧借人脈達(dá)成銷售
借對(duì)手之勢(shì)推銷
借消費(fèi)者自身之勢(shì)推銷
借助產(chǎn)品的光環(huán)效用
第四計(jì)  以逸待勞一一因勢(shì)利導(dǎo)吸引客戶
吊人胃口的直銷員
免費(fèi)提供的咸花生
激發(fā)客戶的主動(dòng)獵奇心理
巧用廣告開拓客戶
利用資源省力銷售
利用“轉(zhuǎn)介紹”吸引客戶
創(chuàng)造需求讓客戶主動(dòng)上門
第五計(jì)  趁火打劫一一把握最佳推銷時(shí)機(jī)
堅(jiān)決不降價(jià)的鐘表商
人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員借機(jī)銷售
金牌銷售員反被推銷
牽引顧客思路的汽車推銷員
捕捉?售機(jī)會(huì)有訣竅
給客戶一個(gè)無法拒絕的理由
抓住引亂的“火”做銷售
在客戶自我矛盾中銷售
第六計(jì)  聲東擊西一一專業(yè)意見亂中取勝．
自行車推銷員算的一筆賬
來自導(dǎo)購(gòu)小姐的推薦
上門買雞蛋的推銷員
專業(yè)知識(shí)是最好的推銷術(shù)
靈活地向客戶推介商品
轉(zhuǎn)移視線讓顧客關(guān)注商品本身
用產(chǎn)品做無聲的介紹
將焦點(diǎn)指向產(chǎn)品帶來的利益

第二套  敵戰(zhàn)計(jì)
第七計(jì)  無中生有一一創(chuàng)造需求達(dá)成交易
把冰賣給愛斯基摩人
旅館的種樹奇招
情人節(jié)的禮物
著眼于未來的保單
無所不在的震驚銷售法
表演法接近客戶創(chuàng)造訂單
用鮮明實(shí)例引動(dòng)顧客
第八計(jì)  暗度陳倉(cāng)一一處理異議把握主動(dòng)
高爾夫球袋與化妝品
來自顧客的猜測(cè)價(jià)格
……
第三套  攻戰(zhàn)計(jì)
第四套  混戰(zhàn)計(jì)
第五套  并戰(zhàn)計(jì)
第六套  敗戰(zhàn)計(jì)

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