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2020-04-15 09:49 來源：京東作者：京東

內(nèi)容簡介:　　《房地產(chǎn)市場營銷實務（第3版）》為高職高專房地產(chǎn)類專業(yè)實用教材之一。全書在力求理論性與適用性相結(jié)合的同時，特別注重培養(yǎng)學生的實踐能力，并針對目前高職高專房地產(chǎn)類學生在未來工作中面臨的問題，精選內(nèi)容，突出針對性、實用性、可操作性。在理論的論述上，做到了深入淺出、通俗易懂。本教材為配合項目教學法，在原有的市場營銷學科內(nèi)容體系的基礎(chǔ)上，專門增設(shè)了房地產(chǎn)銷售一章，增加了與銷售相關(guān)的合同解釋和名詞解釋，更加方便了讀者的使用。配合教材為教師提供了教學資源庫，并開設(shè)了房地產(chǎn)市場營銷課程網(wǎng)頁，以方便教師教學。本書可作為大專院校房地產(chǎn)類專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)崗位培訓、函授教育、資格考試用書，并可供從事房地產(chǎn)市場營銷的人員自學參考。

目錄:第3版前言
第1章　市場與房地產(chǎn)市場
1.1　市場
1.2　房地產(chǎn)市場
1.3　中國房地產(chǎn)市場發(fā)展歷程
案　例　講求鄰里生活的"高層四合院"
思考題
實訓題
第2章　市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷
2.1　市場營銷
2.2　市場營銷學
2.3　房地產(chǎn)市場營銷
案　例　兩個開發(fā)商
思考題
實訓題
第3章　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
3.1　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述
3.2　房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境分析
3.3　房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境分析
3.4　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
案　例　新型城鎮(zhèn)化政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響
思考題
實訓題
第4章　房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預測
4.1　房地產(chǎn)市場調(diào)查概述
4.2　房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法
4.3　房地產(chǎn)市場預測概述
4.4　房地產(chǎn)市場預測的方法
案　例　沈陽市商品住宅市場調(diào)查問卷
補充材料　如何調(diào)查競爭樓盤
思考題
計算題
實訓題
附錄4A　競爭樓盤市場調(diào)查實訓指導
附錄4B　實訓報告
第5章　房地產(chǎn)市場細分與目標市場選擇
5.1　房地產(chǎn)市場細分
5.2　房地產(chǎn)目標市場的選擇
5.3　房地產(chǎn)市場定位
案　例　×××產(chǎn)品定位之由來
思考題
實訓題
第6章　房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略
6.1　房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略概述
6.2　房地產(chǎn)市場發(fā)展戰(zhàn)略
6.3　房地產(chǎn)市場競爭戰(zhàn)略
案　例　保利成都2014戰(zhàn)略啟動做新成都生活引領(lǐng)者
思考題
第7章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
7.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品概述
7.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略
7.3　房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)策略
7.4　房地產(chǎn)品牌策略
補充材料　商品住宅的演變
思考題
實訓題
附錄7A　品牌設(shè)計實訓指導
附錄7B　實訓報告
第8章　房地產(chǎn)定價策略
8.1　房地產(chǎn)價格
8.2　房地產(chǎn)定價目標和定價方法
8.3　房地產(chǎn)定價策略
案　例　多數(shù)城市房價仍上漲年度調(diào)控目標落空
思考題
實訓題
第9章　房地產(chǎn)分銷渠道策略
9.1　房地產(chǎn)分銷渠道概述
9.2　中間商
9.3　房地產(chǎn)分銷渠道的選擇
9.4　房地產(chǎn)分銷渠道的管理
案　例　與時俱進改變策略
思考題
實訓題
第10章　房地產(chǎn)促銷策略
10.1　房地產(chǎn)市場營銷促銷概述
10.2　房地產(chǎn)廣告策略
10.3　房地產(chǎn)人員推銷策略
10.4　房地產(chǎn)營業(yè)推廣策略
10.5　房地產(chǎn)公共關(guān)系策略
案　例　《中街北苑》報紙廣告文案
思考題
實訓題
附錄10A　參觀××市房地產(chǎn)交易會實訓指導
附錄10B　實訓報告
第11章　房地產(chǎn)市場營銷管理
11.1　房地產(chǎn)市場營銷計劃
11.2　房地產(chǎn)市場營銷組織
11.3　房地產(chǎn)市場營銷控制
案　例　××嘉園項目全程計劃書
思考題
實訓題
第12章　房地產(chǎn)銷售
12.1　房地產(chǎn)銷售準備
12.2　房地產(chǎn)銷售實施與管理
12.3　房地產(chǎn)銷售技巧
案　例　某樓盤客戶接待流程及要求
思考題
實訓題
附錄12A　模擬售樓實訓指導
附錄12B　實訓報告
補充材料　商品房買賣合同
附錄A　商品房買賣合同
附錄B　商品房銷售管理辦法
附錄C　商品房買賣合同解釋
附錄D　房地產(chǎn)銷售名詞解釋
參考文獻

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