漲上來，賣出去：產(chǎn)品定價(jià)策略簡介，目錄書摘
價(jià)格如何漲上來？產(chǎn)品如何賣出去？漲價(jià)的機(jī)會和空間在哪里？看看本書，也許有不少啟示。
本書以“為中小企業(yè)的幸福而戰(zhàn)”為使命，從漲價(jià)的重要意義引入漲價(jià)主題，闡明低價(jià)戰(zhàn)的五大風(fēng)險(xiǎn)，指明漲價(jià)的機(jī)遇和空間所在，并通過剖解商品的價(jià)格構(gòu)造，層層揭開了漲價(jià)的機(jī)理及內(nèi)核，進(jìn)而引導(dǎo)如何在精準(zhǔn)把握顧客心理的基礎(chǔ)上，有技巧、有策略、充滿自信地成功漲價(jià)。本書觀點(diǎn)新穎，表達(dá)生動，通過諸多成功漲價(jià)的有趣案例，形象地闡明漲價(jià)成就品牌，是中小企業(yè)和消費(fèi)者*和諧的互惠共贏方式，是市場繁榮持久的保證
辻井啟作，日本TOMOE產(chǎn)業(yè)情報(bào)有限公司董事長兼總經(jīng)理。1969年出生于京都府。畢業(yè)于立命館大學(xué)法學(xué)部。曾任職于大和證券株式會社和京都中小企業(yè)振興公社。之后成立了主營社會調(diào)查及市場調(diào)查的公司，主要為中小骨干企業(yè)提供支援服務(wù)，從國家及地方政府的角度提供社會調(diào)查服務(wù)。并基于多次中小企業(yè)實(shí)地調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)，鉆研保障企業(yè)利益的積極的“漲價(jià)”方法，曾幫助多家企業(yè)及店鋪實(shí)現(xiàn)了商品的價(jià)格上漲。
辻井啟作于2013年3月取得日本專修大學(xué)商學(xué)研究科博士課程學(xué)分，之后退學(xué)。他從2011年起開始擔(dān)任千葉商科大學(xué)商經(jīng)學(xué)部的非常勤講師，講授“流通經(jīng)濟(jì)論”等課程。著有《為何繁榮的商業(yè)街只有1%》《獨(dú)立創(chuàng)業(yè)手冊——你需要提前知道的知識》等
第1章漲價(jià)為何如此重要 1
漲價(jià)一成，營業(yè)額翻一番 2
漲價(jià)讓中小企業(yè)幸福的四個(gè)理由 6
第2章你迷戀上降價(jià)的“麻藥”了嗎 14
不降價(jià)其實(shí)也是漲價(jià)的手段之一 15
低價(jià)戰(zhàn)的五大風(fēng)險(xiǎn) 16
不必要的降價(jià)其實(shí)很多 22
慣于降價(jià)的行業(yè)充滿漲價(jià)機(jī)會 24
第3章人們?yōu)槭裁磿q價(jià)產(chǎn)生抵觸 33
對漲價(jià)有抵觸的人和無抵觸的人 34
漲價(jià)不會傷害顧客 36
世間買賣多“賣高價(jià)” 38
將漲價(jià)進(jìn)行到底 42
不漲價(jià)才尷尬 42
第4章了解價(jià)格構(gòu)造 52
價(jià)格構(gòu)造一：商品力和價(jià)格的關(guān)系 53
價(jià)格構(gòu)造二：不知價(jià)格的商品的價(jià)格 61
價(jià)格構(gòu)造三：若對方知根知底便無法成功漲價(jià) 68
第5章成功的漲價(jià)技巧 80
漲價(jià)技巧一：選擇可能漲價(jià)的商品 82
漲價(jià)技巧二：打造能夠讓消費(fèi)者接受的
高價(jià)商品形象 91
漲價(jià)技巧三：提高價(jià)格，銷售商品 110
第6章漲價(jià)的心理準(zhǔn)備 136
漲價(jià)后的得體心理表現(xiàn) 137
結(jié)語漲價(jià)最重要的是什么 144
真正需要的是“勇氣” 145
漲價(jià)成就品牌 146
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