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2020-07-30 16:39 來(lái)源：京東作者：京東

高職高專(zhuān)全息化經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)系列教材·省級(jí)精品課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)務(wù)

編輯推薦:

內(nèi)容簡(jiǎn)介: 《高職高專(zhuān)全息化經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)系列教材·省級(jí)精品課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)務(wù)》以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基本原理為依據(jù)，以營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)為研究對(duì)象，從國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的具體情況，探索營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理，研究營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)務(wù)動(dòng)作，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的總體構(gòu)架和學(xué)科體系。
《高職高專(zhuān)全息化經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)系列教材·省級(jí)精品課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)務(wù)》是專(zhuān)門(mén)面向高職高專(zhuān)院校學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)核心課程教材之一，其特色是較好地體現(xiàn)了“傳授學(xué)生‘零距離上崗’職業(yè)知識(shí)和‘無(wú)縫對(duì)接’職業(yè)技能”的編寫(xiě)原則。本書(shū)也可作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的參考用書(shū)，還可作為商貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的參閱讀本。

作者簡(jiǎn)介:

目錄:項(xiàng)目一營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論
策劃人員通過(guò)深入的分析，找到了問(wèn)題的癥結(jié)：在美國(guó)家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過(guò)程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個(gè)勤快的家庭主婦的標(biāo)志，而購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡則有悖于這一觀念，是懶惰的家庭主婦的表現(xiàn)，所以速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。

項(xiàng)目二營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意
風(fēng)箏一般在白天放飛，晚上能否也來(lái)個(gè)亮相呢？一位南京的老人敢想敢做，制作了別具一格的“夜風(fēng)箏”并獲得了專(zhuān)利。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，客戶紛至沓來(lái)。就“夜風(fēng)箏”而言，只不過(guò)添置了一個(gè)光電管，制作成本也就可想而知。但別具一格的創(chuàng)意所帶來(lái)的新的附加值確實(shí)令人刮目相看，不僅使其原有的市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展，從而成為消費(fèi)市場(chǎng)新的熱點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，還為市民特別是孩子節(jié)假日的夜晚增添了新的活動(dòng)內(nèi)容。

項(xiàng)目三營(yíng)銷(xiāo)策劃組織與策劃人
自從1932年洛杉礬奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)越辦越大，越辦越豪華。這樣就使每一個(gè)舉辦奧運(yùn)會(huì)的城市面臨一場(chǎng)財(cái)政上的“災(zāi)難”。1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)虧損高達(dá)10億美元。1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)更是耗資90億美元。
1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)卻出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)，它不僅沒(méi)有虧損，而且盈利2. 5億美元。這一奇跡是怎樣創(chuàng)造的呢？這是因?yàn)椋@屆奧運(yùn)會(huì)找到了一位天才的策劃大師尤伯羅斯，他一反過(guò)去的清規(guī)戒律，采用了一種新的策劃思路：經(jīng)營(yíng)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)。

項(xiàng)目四營(yíng)銷(xiāo)策劃的調(diào)查研究與環(huán)境分析
然而，新可口可樂(lè)配方并不是每個(gè)人都能接受的，而不接受的原因往往并非因?yàn)榭谖对?，而是這種變化受到了原可口可樂(lè)消費(fèi)者的排斥。
開(kāi)始，可口可樂(lè)公司已為可能的抵制活動(dòng)做好了應(yīng)付準(zhǔn)備，但不料顧客的憤怒情緒猶如火山爆發(fā)般難以控制。
顧客之所以憤怒是認(rèn)為99年秘不示人的可口可樂(lè)配方代表了一種傳統(tǒng)的美國(guó)精神，而熱愛(ài)傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè)就是美國(guó)精神的體現(xiàn)，放棄傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè)意味著一種背叛。

項(xiàng)目五企業(yè)入市策劃
金龍魚(yú)第二代調(diào)和油上市，并以“1+1+1”的概念推向市場(chǎng)。如何將這個(gè)抽象的概念轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠接受、容易理解的方式，電視廣告？平面廣告？媒體活動(dòng)？其他？最終金龍魚(yú)選擇了軟文的方式。

項(xiàng)目六企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位策劃
至此，塵埃落定。首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于--喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球

項(xiàng)目七品牌策劃
KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤癒OOGI”這5個(gè)字母與“5、0、0、1”這4個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合理地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不散發(fā)著青春氣息的15～30歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。

項(xiàng)目八企業(yè)形象策劃
耐克的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)主要由其商標(biāo)圖形、商標(biāo)名稱(chēng)和標(biāo)準(zhǔn)字構(gòu)成?！癗IKE”品牌名稱(chēng)的左下角有一個(gè)“√”，這個(gè)勾像一艘船一樣載著“NIKE”這幾個(gè)字母，雖然當(dāng)初只支付了35美元即購(gòu)買(mǎi)到該商標(biāo)圖形，但現(xiàn)在它卻無(wú)處不在：耐克的產(chǎn)品上、辦公用品上以及各種宣傳資料上。

項(xiàng)目九整合營(yíng)銷(xiāo)策劃
作為業(yè)界談?wù)撔袖N(xiāo)傳播趨勢(shì)的主流話題，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播被描繪成企業(yè)出擊市場(chǎng)的一枚核武器。然而整合營(yíng)銷(xiāo)畢竟是一種決勝超高技術(shù)含量的武功境界，對(duì)于執(zhí)行者而言往往難以圓滿，常常出現(xiàn)“想得美卻做不好”的尷尬局面。

項(xiàng)目十關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃
項(xiàng)目十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃
參考書(shū)目

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