一部突出實(shí)戰(zhàn)效果的文案寫作兵法

　　4大主流行業(yè)實(shí)戰(zhàn)分析+60多個(gè)一線經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)范例

　　菜鳥晉升之路

　　那些能帶來驚人流量的大神級(jí)文案，究竟是怎么練成的？

　　一天能賣出10萬+的產(chǎn)品文案，你絞盡腦汁也做不出來？

　　寫作沒技巧，hold不住大局，文案總淪為空架子？

　　同樣的文字，為什么我沒有一雙能點(diǎn)石成金的手？

　　同樣的產(chǎn)品，為什么你總get不到關(guān)鍵信息？

　　用戶是無形的，怎樣才能準(zhǔn)確捕捉到其痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，一擊而中？

　　四處碰壁，卻得不到真正的業(yè)內(nèi)高人指點(diǎn)？

　　筆桿子還不錯(cuò)，寫出的東西卻總是寡淡無味？

　　文案寫作中的那些大坑，你全都知道嗎？

　　引爆文案力量的契機(jī)，究竟在哪兒？

　　文案怎么入手？如何調(diào)研定位？標(biāo)題有哪些類型？寫作有哪些技巧？怎么抓住賣點(diǎn)、打造亮點(diǎn)？活動(dòng)、營銷和推廣又怎么具體進(jìn)行？本書通過“案例+技巧”，從兩條線出發(fā)來幫助讀者快速成為文案寫作和營銷高手！一條是橫向案例線，本書從多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)中提煉出了14章專題內(nèi)容，詳解了43種文案，總計(jì)有60多個(gè)經(jīng)典案例，內(nèi)容涉及定位文案、新品文案、廣告文案、營銷文案、推廣文案、活動(dòng)文案、節(jié)日文案、電商文案、微商文案、行業(yè)文案等，以23個(gè)專家提醒、134個(gè)圖解、147句重點(diǎn)語句、180多張圖片對(duì)不同文案類型的特色、重點(diǎn)與技巧進(jìn)行展示。

　　另一條是縱向技巧線，有4大行業(yè)重點(diǎn)分析、3個(gè)調(diào)研前期任務(wù)、4種文案要求、5個(gè)調(diào)研步驟、6種思維技巧、6種寫作竅門、6種表現(xiàn)風(fēng)格、5種標(biāo)題類型特色、5種標(biāo)題寫作技巧等，針對(duì)文案類型、定位、技巧、調(diào)研、謀劃、營銷、推廣、運(yùn)作等8大方面內(nèi)容，對(duì)讀者進(jìn)行系統(tǒng)化的指導(dǎo)。

　　本書結(jié)構(gòu)清晰，擁有一套完整、詳細(xì)、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的文案創(chuàng)作系統(tǒng)，適合作為電商行業(yè)從業(yè)者、微商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者、各公司文案策劃工作人員、網(wǎng)站編輯、淘寶與微店店主、廣告公司的管理者、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手、公關(guān)領(lǐng)域?qū)＜业膶W(xué)習(xí)用書或參考書，也適合作為廣告公司或部門的培訓(xùn)教材。

　　蘇海，資深互聯(lián)網(wǎng)人士，活動(dòng)策劃與軟文營銷專家，擁有多年的大型品牌商業(yè)策劃及運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)軟文營銷、活動(dòng)策劃與方案編寫，曾參與湖南移動(dòng)天翼手機(jī)多款活動(dòng)策劃，諾亞舟電子詞典、商務(wù)通的營銷及品牌策劃，以及湖南碧桂園、中南醫(yī)藥物流園等項(xiàng)目的活動(dòng)策劃，著有《軟文營銷從入門到精通》、《贏在移動(dòng)端-微營銷全攻略》等多本暢銷書。

第 1章.何為文案——廣告藝術(shù)的表現(xiàn)方式 ..... 1

1.1 文案組成：文字化的信息表現(xiàn) .............2

1.1.1 文案的當(dāng)代來源 ....3

1.1.2 文案的工作內(nèi)容 ....3

1.1.3 文案的直接構(gòu)成 ....5

1.2 文案要求：創(chuàng)造文字的感染力 .............7

1.2.1 準(zhǔn)確規(guī)范的信息 ....7

1.2.2 精準(zhǔn)的內(nèi)容定位 ....9

1.2.3 生動(dòng)形象的表現(xiàn) ..10

1.2.4 突出主題和創(chuàng)意 ..11

1.3 文案寫手：專業(yè)的領(lǐng)域創(chuàng)作者 ...........12

1.3.1 文案人員的要求 ..13

1.3.2 文案寫作的方法 ..14

1.3.3 工作的相互溝通 ..15

1.4 網(wǎng)絡(luò)問世：帶來不同的文案要求 .......16

1.4.1 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)文案的改變 ............17

1.4.2 文字作用的突出意義 ............21

第 2章.市場(chǎng)調(diào)研——文案編寫的必要前提..22

2.1 前期任務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作 .......23

2.1.1 收集相關(guān)資料 ......24

2.1.2 提出產(chǎn)品問題 ......25

2.1.3 明確最終目標(biāo) ......26

2.2 調(diào)研階段：文案優(yōu)勢(shì)的傾力打造 .......27

2.2.1 跟調(diào)查者直接接觸................27

2.2.2 進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)研究................28

2.2.3 建立信息歸檔機(jī)制................29

2.3 優(yōu)異制勝：五個(gè)步驟的完美掌控 .......30

2.3.1 根據(jù)情報(bào)提煉信息................30

2.3.2 尋找創(chuàng)新寫作模式................31

2.3.3 列出詳細(xì)問題清單................32

2.3.4 善于聯(lián)合合作對(duì)象................33

2.3.5 傾聽別人相關(guān)建議................34

2.4 調(diào)研文案：調(diào)研領(lǐng)域的文案創(chuàng)作 .......34

2.4.1 市場(chǎng)開發(fā)類型文案................35

2.4.2 營銷分析類型文案................38

2.4.3 客戶分析類型文案................43

2.4.4 調(diào)研問卷類型文案................46

第 3章.編寫技巧——玩轉(zhuǎn)寫作十八般武藝..49

3.1 文案邏輯：六種必需的思維技巧 .......50

3.1.1 寫作思路循序漸進(jìn)................50

3.1.2 以讀者思想為核心................52

3.1.3 突出文案內(nèi)容中心................53

3.1.4 善于運(yùn)用詞語短句................54

3.1.5 以通俗易懂為重點(diǎn)................55

3.1.6 專業(yè)術(shù)語的適當(dāng)性................56

3.2 寫作竅門：六種可控的文字能力 .......56

3.2.1 一句話的段落模式................57

3.2.2 字句的強(qiáng)調(diào)與突出................58

3.2.3 文字運(yùn)用的表現(xiàn)力................59

3.2.4 斷句的多面性作用................60

3.2.5 確認(rèn)內(nèi)容的全面性................61

3.2.6 避免偏見類型詞語................62

3.3 整體風(fēng)格：六種常見的文案表現(xiàn) .......62

3.3.1 有格局的精準(zhǔn)文案................63

3.3.2 無裝飾的精巧文案................63

3.3.3 突出式的簡(jiǎn)短文案................64

3.3.4 通過故事引人入勝................65

3.3.5 注重韻律斟酌表現(xiàn)................66

3.3.6 華麗型的地產(chǎn)文案................67

第 4章.文案標(biāo)題——引爆興趣的核心重點(diǎn) .69

4.1 標(biāo)題作用：不可小覷的吸引力 ...........70

4.1.1 提升讀者的閱讀興趣 ............70

4.1.2 對(duì)潛力受眾進(jìn)行宣傳 ............72

4.1.3 表現(xiàn)全面的內(nèi)容信息 ............72

4.2 標(biāo)題類型：五種可借鑒的模式 ...........73

4.2.1 直接展示類型 ......74

4.2.2 文字暗示類型 ......75

4.2.3 提問思考類型 ......76

4.2.4 目標(biāo)導(dǎo)向類型 ......77

4.2.5 命令形式類型 ......78

4.3 標(biāo)題寫作：善用技巧引導(dǎo)流量 ...........79

4.3.1 有效標(biāo)題的四要素................80

4.3.2 多個(gè)標(biāo)題選擇最優(yōu)................82

4.3.3 根據(jù)內(nèi)容提煉中心................83

4.3.4 通過范例差異創(chuàng)新................85

4.3.5 喜歡的就是好標(biāo)題................87

第 5章.定位文案——知己知彼與品牌目標(biāo) .89

5.1 企業(yè)定位文案：認(rèn)識(shí)自身沉穩(wěn)發(fā)展 ...90

5.1.1 文案內(nèi)容 .............90

5.1.2 創(chuàng)作重點(diǎn) .............91

5.1.3 參考范文 .............92

5.1.4 范文解析 .............94

5.2 產(chǎn)品定位文案：明確受眾精準(zhǔn)營銷 ...95

5.2.1 文案內(nèi)容 .............96

5.2.2 創(chuàng)作重點(diǎn) .............98

5.2.3 參考范文 .............99

5.2.4 范文解析 .......... 101

5.3 品牌定位文案：推廣品牌打造人氣  102

5.3.1 文案內(nèi)容 .......... 104

5.3.2 創(chuàng)作重點(diǎn) .......... 105

5.3.3 參考范文 .......... 106

5.3.4 范文解析 .......... 108

第 6章.新品文案——抓住賣點(diǎn)與打造賣點(diǎn)110

6.1 抓住賣點(diǎn)：新品銷售的基礎(chǔ)條件 ..... 111

6.1.1 需求說明文案 ....112

6.1.2 產(chǎn)品說明文案 ....115

6.1.3 服務(wù)說明文案 ....119

6.1.4 使用說明文案 ... 122

6.2 打造賣點(diǎn)：成就新品的廣闊市場(chǎng) .... 125

6.2.1 產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)文案............. 126

6.2.2 產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)策劃文案............. 129

6.3 完整文案：新品文案的整體展現(xiàn) .... 132

6.3.1 常規(guī)式新品文案 ................ 133

6.3.2 圖文式新品文案 ................ 135

第 7章.廣告文案——自主創(chuàng)新和策略表現(xiàn)137

7.1 報(bào)紙雜志廣告文案：傳統(tǒng)文案的創(chuàng)新發(fā)展....... 138

7.1.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 138

7.1.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 140

7.1.3 相關(guān)案例的展示 ................ 141

7.2 直郵模式廣告文案：依舊實(shí)用的直郵策略....... 142

7.2.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 142

7.2.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 142

7.2.3 相關(guān)案例的展示 ................ 143

7.3 宣傳冊(cè)廣告文案：占據(jù)大眾視野的宣傳方式 ... 144

7.3.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 144

7.3.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 145

7.3.3 相關(guān)案例的展示 ................ 146

7.4 電子郵件營銷文案：一對(duì)多的范圍式覆蓋....... 146

7.4.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 147

7.4.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 147

7.4.3 相關(guān)案例的展示 ................ 148

7.5 網(wǎng)絡(luò)模式相關(guān)文案：利用網(wǎng)絡(luò)打造營銷 .......... 149

7.5.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 150

7.5.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 151

7.5.3 相關(guān)案例的展示 ................ 151

7.6 多媒體與電視文案：科技發(fā)展帶來技術(shù)進(jìn)步 ... 152

7.6.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 153

7.6.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 153

7.6.3 相關(guān)案例的展示 ................ 155

第 8章.營銷文案——促進(jìn)產(chǎn)品熱賣的秘訣 ................157

8.1 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略文案：產(chǎn)品熱賣的基礎(chǔ)條件....... 158

8.1.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 158

8.1.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 160

8.1.3 相關(guān)案例的展示 ................ 161

8.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷文案：知己知彼的戰(zhàn)術(shù)分析....... 163

8.2.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 163

8.2.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 164

8.2.3 相關(guān)案例的展示 ................ 165

8.3 企業(yè)廣告營銷文案：具備廣泛影響的模式....... 167

8.3.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 168

8.3.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 169

8.3.3 相關(guān)案例的展示 ................ 170

8.4 產(chǎn)品促銷營銷文案：常見的人氣打造方式....... 172

8.4.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 172

8.4.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 173

8.4.3 相關(guān)案例的展示 ................ 174

第 9章.推廣文案——多元化渠道打造效果................177

9.1 分銷渠道推廣文案：全方位覆蓋受眾群體....... 178

9.1.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 178

9.1.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 179

9.1.3 相關(guān)案例的展示 ................ 180

9.2 媒體渠道推廣文案：立體化傳播效果體現(xiàn)....... 181

9.2.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 182

9.2.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 183

9.2.3 相關(guān)案例的展示 ................ 183

9.3 網(wǎng)站策劃推廣文案：通過網(wǎng)絡(luò)去進(jìn)行推廣....... 185

9.3.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 186

9.3.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 187

9.3.3 相關(guān)案例的展示 ................ 188

9.4 會(huì)議策劃推廣文案：面對(duì)面的推廣與展示....... 190

9.4.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 191

9.4.2 文案創(chuàng)作的重點(diǎn) ................ 192

9.4.3 相關(guān)案例的展示 ................ 194

第 10章.活動(dòng)文案——品牌推廣的營銷之路 ..............196

10.1 事件活動(dòng)策劃文案：打造品牌提升人氣 ........ 197

10.1.1 開業(yè)慶典策劃文案 ........... 197

10.1.2 借勢(shì)營銷類型文案 ........... 201

10.1.3 產(chǎn)品招商類型文案 ........... 204

10.2 產(chǎn)品活動(dòng)策劃文案：利用活動(dòng)推動(dòng)影響 ........ 207

10.2.1 演出活動(dòng)策劃文案 ........... 208

10.2.2 比賽活動(dòng)策劃文案 ............211

10.2.3 品牌推廣活動(dòng)文案 ........... 214

第 11章.節(jié)日文案——利用機(jī)遇去聚集人氣..............218

第 12章.電商文案——把握網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特色 ..............237

第 13章.微商文案——讓世界幫助你的夢(mèng)想..............262

第 14章.行業(yè)文案——四大行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用..............279