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2019-11-08 14:24 來(lái)源：京東作者：京東

現(xiàn)代推銷技術(shù)（第三版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　

　　《現(xiàn)代推銷技術(shù)（第三版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》是在《現(xiàn)代推銷技術(shù)（第二版）》的基礎(chǔ)上，通過(guò)大幅度修訂和新編而成的。本次修訂以體現(xiàn)以職業(yè)行動(dòng)為導(dǎo)向，以學(xué)生為本的原則，把職業(yè)能力放在首位，將現(xiàn)代推銷的基本原理與生活、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，注重實(shí)踐技能的培養(yǎng)。教材總體設(shè)計(jì)體現(xiàn)“理實(shí)一體化、學(xué)做一體化、課證一體化”的編寫模式。整個(gè)教材分為“理論”“實(shí)務(wù)”和“管理”三大塊共11章。理論部分包括第一章，將推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式和推銷模式等內(nèi)容概括地進(jìn)行了介紹；實(shí)務(wù)部分包括一至九章，是本書的重點(diǎn)，按照推銷活動(dòng)的行動(dòng)導(dǎo)向，將推銷溝通禮儀、推銷調(diào)查技術(shù)、尋找顧客技術(shù)、接近顧客技術(shù)、推銷洽談技術(shù)、異議處理技術(shù)、推銷成交技術(shù)、顧客維系技術(shù)8大技術(shù)進(jìn)行了逐一介紹和分析，并將實(shí)用技巧貫穿其中；管理部分包括第十章和第十一章，簡(jiǎn)單介紹了推銷管理和推銷戰(zhàn)略等內(nèi)容，以便學(xué)生掌握基本的管理技能，為日后提升打下一定基礎(chǔ)。

　　《現(xiàn)代推銷技術(shù)（第三版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》可以作為各類高職院校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為各類獨(dú)立院校、中職學(xué)校、技工學(xué)校財(cái)經(jīng)類專業(yè)師生的參考用書，還可以作為各類企業(yè)員工培訓(xùn)用書，以及各類管理人員、推銷人員學(xué)習(xí)推銷技術(shù)的參考讀物。

第一章推銷概述

第一節(jié) 推銷技術(shù)

第二節(jié) 推銷環(huán)境

第三節(jié) 推銷要素

第四節(jié) 推銷方式

第五節(jié) 推銷模式

第二章推銷溝通禮儀

第一節(jié) 推銷溝通概述

第二節(jié) 推銷溝通的基本禮儀

第三節(jié) 推銷過(guò)程禮儀

第三章推銷調(diào)查技術(shù)

第一節(jié) 推銷調(diào)查概述