這本書是經(jīng)典管理類圖書。  這本書作者是暢銷書作家，哈佛商學(xué)院工商管理碩士，哈佛法學(xué)院法學(xué)博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問，暢銷書作家。  這本書為企業(yè)贏利提供了實(shí)用工具——30種利潤模式；利用模式思維，你能夠做出更明智的決策。          

盈利模式識別是現(xiàn)代企業(yè)管理應(yīng)對日新月異的商業(yè)環(huán)境的重要手段。精明的管理者善于辨別各種盈利模式。《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)2：利潤模式》告訴你，掌握盈利模式，有助于管理者透過事物表面的復(fù)雜現(xiàn)象看到支配顧客和經(jīng)濟(jì)行為的動機(jī)，從而提高自身戰(zhàn)略預(yù)測能力，在參與競爭時更加游刃有余。

《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)2：利潤模式》在《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》內(nèi)容的基礎(chǔ)上，深入細(xì)致地探討了30種利潤模式。作者認(rèn)為，掌握了這些模式之后，管理者就能夠建立一個既有良好舉措，又有對抗性舉措的備用庫，在市場不斷變化的過程中，這個備用庫會成為你非常寶貴的“盟友”。而且，模式有多重應(yīng)用，投資者、客戶和優(yōu)秀員工同樣可以把模式思維應(yīng)用到工作中，以幫助自己做出更加明智的決定。

《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)2：利潤模式》第一部分集中討論了商業(yè)活動中出現(xiàn)的變化類型。第二部分是全書的核心，為管理者和投資者提供了30種改變各行各業(yè)競爭態(tài)勢的模式。第三部分通過模式應(yīng)用的事例和技巧，說明了怎樣辨認(rèn)改變本行業(yè)商業(yè)行為的關(guān)鍵模式。此外，書中還提供了一套指南，旨在幫助管理者系統(tǒng)地應(yīng)用模式思維來分析自己公司的情況。

亞德里安?斯萊沃斯基

他是哈佛商學(xué)院工商管理碩士，哈佛法學(xué)院法學(xué)博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問，暢銷書作家。

他的著作頗多，包括《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)2：利潤模式》等多部暢銷書。他經(jīng)常為《華爾街日報(bào)》和《哈佛商業(yè)評論》撰文，也是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的知名演講嘉賓。

前    言 // VII

第一部分 新的商業(yè)游戲

第1 章 掌握模式 // 003

模式思維應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略 // 004

模式并不是新事物 // 005

模式的數(shù)量和重要性正在增加 // 006

模式與領(lǐng)導(dǎo)力 // 008

你在模式競爭中有多強(qiáng)？ // 009

模式與進(jìn)步 // 010

第2 章 價(jià)值兩極分化 // 015

價(jià)值比例關(guān)系：越大越好 // 015 價(jià)值轉(zhuǎn)移：企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新者通過商業(yè)模式識別創(chuàng)造了 新價(jià)值 // 016

價(jià)值兩極分化：一枝獨(dú)秀的世界 // 019

價(jià)值兩極分化：率先掌握模式的價(jià)值 // 021

第3 章 市場認(rèn)同 // 033

客戶認(rèn)同 // 034

投資者認(rèn)同 // 035

人才認(rèn)同 // 035

市場認(rèn)同的力量有多大 // 037

盈利模式識別和時機(jī)轉(zhuǎn)折 // 037

投資密度 // 040

第二部分 30 種模式

第4 章 巨型模式 // 051

無利潤 // 052

利潤復(fù)歸 // 057

趨同 // 060

趨同與企業(yè)的發(fā)展動力 // 066

中間陷落 // 069

中間陷落構(gòu)成的挑戰(zhàn) // 074

實(shí)施挑戰(zhàn) // 074

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) // 076

技術(shù)改變格局 // 080

第5 章 價(jià)值鏈模式 // 087

價(jià)值鏈分拆 // 088

價(jià)值鏈壓縮 // 095

強(qiáng)化價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié) // 098

價(jià)值鏈重新整合 // 102

第6 章 客戶模式 // 111

利潤轉(zhuǎn)移 // 112

微型分割 // 117

權(quán)力轉(zhuǎn)移 // 120

重新定位 // 126

第7 章 渠道模式 // 133

渠道倍增 // 134

渠道集中 // 138

渠道壓縮 / 無中間商 // 143

中間商再生 // 146

第8 章 產(chǎn)品模式 // 153

從產(chǎn)品到品牌 // 154

從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品 // 163

從產(chǎn)品到利潤倍增模式 // 166

從產(chǎn)品到金字塔 // 171

從產(chǎn)品到解決方案 // 174

第9 章 知識模式 // 181

從產(chǎn)品到客戶知識 // 182

從經(jīng)營到知識 // 186

從知識到產(chǎn)品 // 189

第 10 章 組織模式 // 195

技能轉(zhuǎn)移 // 199

從金字塔到網(wǎng)絡(luò) // 207

基石建設(shè) // 213

從傳統(tǒng)到數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì) // 218

第三部分 模式應(yīng)用

第 11 章 模式實(shí)踐 // 229

思科公司 // 230

霍尼韋爾公司 // 237

第一資本金融公司 // 241

SAP 公司 // 247

史泰博公司 // 253

諾基亞 // 257

戴爾 // 262

亞馬遜網(wǎng)上書店 // 268

班 – 奧盧夫森 // 272

第 12 章 加快探測模式 // 279

閑談“寒冷時刻”// 281

描繪戰(zhàn)略藍(lán)圖 // 282

測量認(rèn)同度 // 285

破譯條件和誘因 // 286

實(shí)踐 // 289

第 13 章 把模式應(yīng)用于自己的組織 // 291

從“了解情況”到“采取行動”// 291

了解戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) // 293

多重戰(zhàn)略選擇 // 299

懂得并利用時間 // 302

計(jì)算中的時間性質(zhì) // 304

商業(yè)活動中時間的性質(zhì) // 308

為舉措和對抗性舉措建設(shè)后備資源庫 // 310

創(chuàng)造新企業(yè)設(shè)計(jì) // 312

加速：比其他人更快地實(shí)施你的舉措 // 313

套期保值：兩面下注 // 313

效仿：模仿別人的做法，或者模仿并加以改進(jìn) // 313

障礙：阻止別人采取他們最有利的舉措，保護(hù)自己的機(jī)會 // 314

干涉：干預(yù)其他人的行動，或者促使他們改進(jìn)業(yè)績 // 314

讓步：現(xiàn)在讓步為了將來獲勝 // 315

創(chuàng)造戰(zhàn)略控制 // 316

第 14 章 利潤模式簡明使用手冊 // 323

熟悉模式 // 324

洞悉戰(zhàn)略藍(lán)圖 // 324

戰(zhàn)略預(yù)測：解析各種關(guān)鍵指標(biāo) // 331

致    謝 // 345