哈佛商學(xué)院不會教你的商業(yè)策略簡介，目錄書摘
一本美國銷量逾百萬冊的商業(yè)實踐指南！
現(xiàn)代體育營銷產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)始人傾囊分享其經(jīng)驗和商業(yè)智慧。
實用的策略思路。
從深入人性的角度出發(fā)，教你如何在商界快速洞察人心，直擊商戰(zhàn)痛點，讓你立于不敗之地。
系統(tǒng)的策略體系豐富的真實案例，提供切實可行的建議，帶你親身經(jīng)歷一場驚險有趣的商業(yè)旅程。
《哈佛商學(xué)院不會教你的商業(yè)策略》是麥考梅克出版的第一部作品，全面總結(jié)了他的“商業(yè)實踐智慧”。這些精英實踐智慧填補了商學(xué)院學(xué)業(yè)教育與商界人士日常實踐所獲得知識之間的缺口，把學(xué)校教育與商業(yè)實戰(zhàn)策略完美銜接起來。全書主要分為三部分，第一部分講述如何觀察人的方法，第二部分講述銷售和談判的策略。第三部分講述運營業(yè)務(wù)方式，通過這三方面的多角度案例分析，啟發(fā)商業(yè)人員如何在企業(yè)運營和談判中運籌帷幄。
馬克·H.麥考梅克（Mark H. McCormack）被《倫敦時報》（The Times of London）譽為“20世紀(jì)zui有影響力的1000位人士之一”，是著名的現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)奠基人，被《體育畫報》（Sports Illustrated）譽為“體育界zui有影響力的人物”。他與當(dāng)時zui成功的高爾夫球星阿諾·帕爾默（Arnold Palmer）在沒有正式簽訂合約的情況下，握手合作，用不到1000美元的資金，創(chuàng)建了國際管理集團IMG（International Management Group）。他的另一部作品《哈佛商學(xué)院仍然不會教你的商業(yè)策略》。
前 言
引 言
目 錄
序?言?/ III
前?言?/ V
第一部分? 人
第一章 洞察人心 / 3
第二章 營造印象 / 24
第三章 把握優(yōu)勢 /49
第四章 走向成功 /60
第二部分? 銷售與談判
第五章 銷售存在的問題 /85
第六章 時 機 /90
第七章 沉 默 /103
第八章 營銷能力 /108
第九章 策 略 /123
第十章 談 判 /136
第三部分? 經(jīng)營業(yè)務(wù)
第十一章 構(gòu)建業(yè)務(wù) /153
第十二章 持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù) /166
第十三章 完成任務(wù) /198
第十四章 企業(yè)家的思考 /227
后? 記?/239
致? 謝?/242
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