編輯推薦:　　

　　周云，世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)，連續(xù)4年榮膺采購(gòu)圖書(shū)首名
　　云南白藥王明輝、正泰集團(tuán)南存輝、東風(fēng)汽車(chē)范仲、鐵騎力士馮光德鼎力推薦
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理想狀態(tài)是什么？“買(mǎi)得賤，賣(mài)得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”。
　　關(guān)于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)：采購(gòu)隊(duì)伍必須是專業(yè)與專家隊(duì)伍的集成，最終成長(zhǎng)為專業(yè)化與職業(yè)化相融合，“德才兼?zhèn)洹钡牟少?gòu)團(tuán)隊(duì)。
　　關(guān)于供應(yīng)商管理：供應(yīng)商管理就是做好四件事，即選擇、認(rèn)可、評(píng)估與激勵(lì)，但所有四件事都離不開(kāi)一個(gè)基礎(chǔ)，那就是供應(yīng)商關(guān)系策略。
　　關(guān)于供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估：“評(píng)估是手段，目的是改善”。
　　關(guān)于采購(gòu)質(zhì)量：對(duì)于很多公司來(lái)講，產(chǎn)品質(zhì)量的80%取決于來(lái)料質(zhì)量是否可靠。
　　關(guān)于采購(gòu)成本：降低采購(gòu)成本是采購(gòu)核心價(jià)值的集中體現(xiàn)。在分析采購(gòu)成本的基礎(chǔ)上，組合應(yīng)用技術(shù)降成本、商務(wù)降成本與結(jié)構(gòu)降成本，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
　　關(guān)于采購(gòu)庫(kù)存控制：“庫(kù)存就是錢(qián)，周轉(zhuǎn)是關(guān)鍵”！通過(guò)有效的庫(kù)存控制，“讓你的倉(cāng)庫(kù)癟下去，讓你的荷包鼓起來(lái)”。
　　關(guān)于采購(gòu)交貨期：管理的目標(biāo)是提高準(zhǔn)時(shí)交貨率，管理的手段就要想方設(shè)法縮短交貨期。
　　關(guān)于采購(gòu)談判：采購(gòu)談判高手首先必須是采購(gòu)業(yè)務(wù)專家。
　　

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　

　　周云，世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)，連續(xù)4年榮膺采購(gòu)圖書(shū)頭名
　　云南白藥王明輝、正泰集團(tuán)南存輝、東風(fēng)汽車(chē)范仲、鐵騎力士馮光德鼎力推薦
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理想狀態(tài)是什么？“買(mǎi)得賤，賣(mài)得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”。
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　　關(guān)于供應(yīng)商管理：供應(yīng)商管理就是做好四件事，即選擇、認(rèn)可、評(píng)估與激勵(lì)，但所有四件事都離不開(kāi)一個(gè)基礎(chǔ)，那就是供應(yīng)商關(guān)系策略。
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　　關(guān)于采購(gòu)成本：降低采購(gòu)成本是采購(gòu)核心價(jià)值的集中體現(xiàn)。在分析采購(gòu)成本的基礎(chǔ)上，組合應(yīng)用技術(shù)降成本、商務(wù)降成本與結(jié)構(gòu)降成本，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
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　　關(guān)于采購(gòu)談判：采購(gòu)談判高手首先必須是采購(gòu)業(yè)務(wù)專家。
　　
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作者簡(jiǎn)介:　　作者周云是的采購(gòu)培訓(xùn)師，曾任可口可樂(lè)工廠采購(gòu)總監(jiān)。《超級(jí)實(shí)用成本管控訓(xùn)練書(shū)系：采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理（第2版）》首先強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略采購(gòu)的思想，然后分別介紹了采購(gòu)流程與組織設(shè)計(jì)及優(yōu)化，道德采購(gòu)，采購(gòu)技術(shù)，采購(gòu)中的質(zhì)量改善，庫(kù)存控制，供應(yīng)商關(guān)系策略，供應(yīng)商的選擇與認(rèn)可、評(píng)估與激勵(lì)等內(nèi)容。 《超級(jí)實(shí)用成本管控訓(xùn)練書(shū)系：采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理（第2版）》內(nèi)容翔實(shí)、形式活潑、實(shí)用性強(qiáng)，同時(shí)配以生動(dòng)的案例，能使讀者輕松地掌握書(shū)中的內(nèi)容。

目錄:贊譽(yù)：看過(guò)本書(shū)的人這樣說(shuō)
第2版前言
第1版前言
第1章  采購(gòu)系統(tǒng)與流程優(yōu)化
1.1從兩句名言談起
1.2傳統(tǒng)采購(gòu)的四大誤區(qū)
1.3從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
1.4戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征
1.4.1從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本
1.4.2供應(yīng)商的數(shù)目由多到少甚至到單一
1.4.3與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長(zhǎng)期合作
1.4.4采購(gòu)部門(mén)的角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與
1.5采購(gòu)的核心價(jià)值
1.6先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)的四個(gè)表現(xiàn)
1.6.1采購(gòu)策略的核心要素
1.6.2先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)的四個(gè)表現(xiàn)
1.7采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
1.7.1采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
1.7.2采購(gòu)流程的優(yōu)化
1.7.3可口可樂(lè)的采購(gòu)流程示例
1.8采購(gòu)政策及其范例
1.8.1采購(gòu)政策目的
1.8.2采購(gòu)政策適用范圍
1.8.3采購(gòu)政策內(nèi)容闡述
1.8.4附件
1.8.5記錄與表單
1.8.6參考
1.8.7政策更新
第2章  采購(gòu)組織建設(shè)與能力發(fā)展
2.1采購(gòu)管理職責(zé)
2.1.1采購(gòu)的基礎(chǔ)職責(zé)
2.1.2采購(gòu)的高級(jí)職責(zé)
2.2采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與分工
2.2.1采購(gòu)組織的定位與設(shè)計(jì)
2.2.2采購(gòu)組織的分工與優(yōu)化
2.3采購(gòu)與各部門(mén)的協(xié)調(diào)
2.3.1與管理部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.2與銷(xiāo)售部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.3與計(jì)劃部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.4與品管部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.5與制造部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.6與技術(shù)部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.7與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.8與會(huì)計(jì)部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.9與財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.10與法務(wù)部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.3.11與公關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系
2.4采購(gòu)人員的能力發(fā)展
2.4.1什么是能力素質(zhì)
2.4.2采購(gòu)人員的專業(yè)化發(fā)展
2.5采購(gòu)經(jīng)理人的國(guó)際認(rèn)證
第3章  道德采購(gòu)與采購(gòu)審計(jì)
3.1什么是道德采購(gòu)
3.1.1為什么采購(gòu)人員容易出事？
3.1.2采購(gòu)哪些東西時(shí)容易出事？
3.2如何實(shí)現(xiàn)道德采購(gòu)
3.2.1選人重人品
3.2.2用人重績(jī)效
3.2.3輪換與審計(jì)
3.2.4道德采購(gòu)協(xié)議
3.2.5供應(yīng)商投訴專線
3.3采購(gòu)審計(jì)
3.3.1對(duì)采購(gòu)人員的審計(jì)
3.3.2對(duì)采購(gòu)作業(yè)的審計(jì)
第4章  采購(gòu)原則與采購(gòu)技術(shù)
4.1采購(gòu)的5R原則
4.2采購(gòu)的三個(gè)關(guān)鍵原則
4.2.1不要遠(yuǎn)離采購(gòu)部門(mén)
4.2.2把力量集中在A類材料上
4.2.3不要加速完成采購(gòu)
4.2.4采購(gòu)中的ABC管理法
4.3采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)
4.3.1不可不懂的利潤(rùn)表
4.3.2關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表
4.3.3利潤(rùn)增加的兩種途徑
4.3.4降低成本對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)更大
4.4價(jià)值分析VA與價(jià)值工程VE
4.4.1價(jià)值分析VA與價(jià)值工程VE簡(jiǎn)介
4.4.2VA與VE的概念與原則
4.4.3VA與VE提高價(jià)值的基本途徑
4.4.4VA與VE的實(shí)施步驟
4.4.5VA與VE的十大思考方向
4.4.6VA與VE活動(dòng)成果評(píng)價(jià)
4.5其他常用的采購(gòu)技術(shù)
4.5.1規(guī)模經(jīng)濟(jì)
4.5.2學(xué)習(xí)曲線
4.5.3批量采購(gòu)
4.5.4期貨采購(gòu)
4.5.5聯(lián)合采購(gòu)
4.5.6合同管理
4.5.7庫(kù)存控制
4.5.8供應(yīng)商輔導(dǎo)
4.5.9談判技巧
第5章  供應(yīng)商關(guān)系策略
5.1供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)的五個(gè)階段
5.1.1傳統(tǒng)做法
5.1.2供應(yīng)鏈管理
5.1.3生產(chǎn)聯(lián)盟
5.1.4戰(zhàn)略聯(lián)盟
5.1.5世界級(jí)水平
5.2供應(yīng)商關(guān)系策略的"八字方針"
5.2.1供應(yīng)商關(guān)系策略的"八字方針"
5.2.2供應(yīng)商經(jīng)典的"四分法"
5.2.3動(dòng)態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系
5.2.4供應(yīng)商關(guān)系的正確表述
5.2.5供應(yīng)商的"分而治之"
第6章  供應(yīng)商的選擇與認(rèn)可
6.1供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與模板
6.1.1多因素比較選擇供應(yīng)商
6.1.2三因素理論
6.1.3六因素理論
6.1.4七因素理論
6.1.5建立供應(yīng)商選擇模板
6.2如何開(kāi)發(fā)與認(rèn)可供應(yīng)商
6.2.1前期書(shū)面調(diào)查
6.2.2產(chǎn)品認(rèn)證
6.2.3現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
6.2.4供應(yīng)商體系認(rèn)證
6.2.5供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可的10個(gè)步驟
第7章  供應(yīng)商的評(píng)估與激勵(lì)
7.1批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理
7.1.1總體采購(gòu)協(xié)議
7.1.2來(lái)料檢查與定期審核
7.1.3質(zhì)量保證協(xié)議
7.2供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改善
7.2.1如何評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效
7.2.2如何改善供應(yīng)商績(jī)效
7.3供應(yīng)商激勵(lì)方式探討
7.3.1精神激勵(lì)
7.3.2物質(zhì)激勵(lì)
7.3.3停止供貨或退出
第8章  采購(gòu)中的質(zhì)量改善
8.1質(zhì)量與質(zhì)量管理
8.1.1質(zhì)量概念的變遷
8.1.2六西格瑪簡(jiǎn)介
8.1.3質(zhì)量意識(shí)的"三不"政策
8.1.4質(zhì)量方法的"三步"曲
8.1.5質(zhì)量成本及其控制方法
8.2采購(gòu)中的質(zhì)量改善
8.2.1明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
8.2.2供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)
8.2.3供應(yīng)商資格認(rèn)證
8.2.4檢驗(yàn)與試驗(yàn)
8.2.5關(guān)口前移實(shí)施免檢
8.2.6供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善
第9章  如何分析與降低采購(gòu)成本
9.1建立價(jià)格信息體系
9.1.1為什么要建立價(jià)格信息體系
9.1.2建立價(jià)格信息體系的三種方式
9.1.3價(jià)格信息體系的三份關(guān)鍵資料
9.2掌握成本分析的三個(gè)步驟
9.2.1分析本公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
9.2.2制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
9.2.3重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
9.2.4價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
9.2.5全面理解供應(yīng)商報(bào)價(jià)
9.2.6如何處理相同報(bào)價(jià)
9.2.7如何處理壟斷供應(yīng)
9.3技術(shù)降成本
9.3.1通用化設(shè)計(jì)
9.3.2新型化設(shè)計(jì)
9.3.3輕量化設(shè)計(jì)
9.3.4包裝優(yōu)化
9.4商務(wù)降成本
9.4.1招標(biāo)采購(gòu)
9.4.2競(jìng)爭(zhēng)性談判技巧
9.4.3鼓勵(lì)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)
9.4.4延長(zhǎng)付款時(shí)間
9.4.5調(diào)整付款方式
9.4.6優(yōu)化運(yùn)輸管理
9.4.7反向拍賣(mài)
9.5結(jié)構(gòu)降成本
9.5.1集中采購(gòu)
9.5.2電子采購(gòu)
9.5.3本地化供應(yīng)
9.5.4推動(dòng)全球采購(gòu)
第10章  采購(gòu)中的庫(kù)存控制
10.1庫(kù)存與庫(kù)存周轉(zhuǎn)
10.1.1什么是庫(kù)存
10.1.2什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)
10.1.3加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
10.2庫(kù)存計(jì)劃的四個(gè)關(guān)鍵模型
10.2.1庫(kù)存管理的三角形原理
10.2.2庫(kù)存的成本模型
10.2.3庫(kù)存計(jì)劃的基本術(shù)語(yǔ)
10.2.4提高庫(kù)存準(zhǔn)確度
10.2.5庫(kù)存計(jì)劃的四個(gè)模型
10.2.6庫(kù)存計(jì)劃的Q模型
10.2.7庫(kù)存計(jì)劃的P模型
10.2.8庫(kù)存計(jì)劃的（s，S）模型
10.2.9庫(kù)存計(jì)劃的（R，s，S）模型
10.3訂貨量計(jì)算的五種方法
10.3.1經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量
10.3.2批量對(duì)批量
10.3.3固定期間內(nèi)需求
10.3.4固定訂貨間隔時(shí)間
10.3.5SM算法
10.4如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)
10.4.1加快周轉(zhuǎn)的兩個(gè)方向與八個(gè)步驟
10.4.2及時(shí)處理呆滯品
10.4.3如何降低原材料庫(kù)存
第11章  如何縮短采購(gòu)周期
11.1交貨期與準(zhǔn)時(shí)交貨率
11.1.1交貨期的三種表達(dá)方式
11.1.2準(zhǔn)時(shí)交貨率的兩種計(jì)算方法
11.1.3交貨期的四個(gè)組成部分
11.2如何縮短訂單處理周期
11.2.1組織保障
11.2.2流程優(yōu)化
11.2.3電子化
11.2.4加強(qiáng)預(yù)測(cè)
11.3如何縮短采購(gòu)周期
11.3.1供應(yīng)商庫(kù)存管理
11.3.2供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
11.3.3共享的信息平臺(tái)
第12章  采購(gòu)談判技巧
12.1采購(gòu)談判與談判流程
12.1.1談判的概念
12.1.2談判的流程
12.2談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
12.2.1目標(biāo)確立
12.2.2了解你的對(duì)手
12.2.3對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
12.2.4列出各種可能的選擇方案
12.2.5就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限
12.2.6檢驗(yàn)界限的合理性
12.3外部談判的四個(gè)階段
12.3.1介紹階段
12.3.2沖突階段
12.3.3綜合階段
12.3.4決定階段
12.3.5談判總結(jié)
12.4議價(jià)的技巧
12.4.1議價(jià)前的準(zhǔn)備
12.4.2采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)之分析
12.4.3議價(jià)技巧之一-當(dāng)買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)
12.4.4議價(jià)技巧之二-當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方勢(shì)均力敵時(shí)
12.4.5議價(jià)技巧之三-當(dāng)買(mǎi)方處于劣勢(shì)時(shí)
12.4.6議價(jià)技巧之四-當(dāng)供應(yīng)商要提高價(jià)格時(shí)
12.4.7議價(jià)技巧之五-殺價(jià)絕招六式
12.5采購(gòu)談判工具箱
12.5.1優(yōu)秀談判者的特質(zhì)
12.5.2采購(gòu)談判準(zhǔn)備時(shí)要考慮的問(wèn)題
12.5.3如何開(kāi)局制勝
12.5.4如何相互了解
12.5.5如何讓步
12.5.6如何打破僵局
12.5.7談判大師的經(jīng)驗(yàn)
附錄A  C公司采購(gòu)管理調(diào)研報(bào)告
附錄B  C公司采購(gòu)管理提升咨詢項(xiàng)目總結(jié)
附錄C  C公司經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議匯報(bào)