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2020-01-21 14:48 來源：京東作者：京東

編輯推薦: 《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略》共分八章，介紹了4種不同導(dǎo)向定價(jià)方法的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用模型，6大定價(jià)策略的全流程活用、調(diào)節(jié)技巧，以及5種不同項(xiàng)目心態(tài)的成功定價(jià)獲利法則。

內(nèi)容簡介: 廖志宇主編的《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略》是一本全面介紹房地產(chǎn)定價(jià)策略的圖書，講述了四種不同導(dǎo)向定價(jià)方法；項(xiàng)目內(nèi)部差價(jià)調(diào)整技巧；六種房地產(chǎn)定價(jià)策略；并區(qū)分小戶型、別墅、商鋪、多層／中高層／高層、大盤這五種項(xiàng)目類型提出對應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略。書中結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典營銷理論，層層剖析，并輔之以鮮活的案例，內(nèi)容豐富，體系清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)，使實(shí)踐與理論有機(jī)融合。
本書內(nèi)容豐富，理論聯(lián)系實(shí)踐，指導(dǎo)性強(qiáng)，適合開發(fā)商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。

目錄:第一章定價(jià)理論基礎(chǔ)
一、房地產(chǎn)定價(jià)的本質(zhì)
二、影響定價(jià)的因素
三、確定房地產(chǎn)價(jià)格的六個(gè)步驟
第二章成本導(dǎo)向定價(jià)方法
一、成本導(dǎo)向定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)分析
二、成本導(dǎo)向定價(jià)法分類
三、成本導(dǎo)向法的共同點(diǎn)、應(yīng)用策略及范圍
四、成本導(dǎo)向定價(jià)基礎(chǔ)
五、以市場成本替代項(xiàng)目成本
六、以戰(zhàn)略成本替代項(xiàng)目成本
案例01：FZ錦繡江南成本導(dǎo)向定價(jià)策略
第三章需求及消費(fèi)者心理導(dǎo)向定價(jià)方法
一、針對消費(fèi)者需求變化的定價(jià)方法
二、針對消費(fèi)者心理導(dǎo)向的定價(jià)方法
三、價(jià)格測試的方法與步驟
第四章競爭導(dǎo)向定價(jià)方法
一、競爭導(dǎo)向的基礎(chǔ)源于市場競爭
二、通常競爭導(dǎo)向定價(jià)方法
三、高級競爭導(dǎo)向定價(jià)法一類比量化定價(jià)法
案例02：上海HP·青年城類比量化定價(jià)實(shí)戰(zhàn)技巧
第五章營銷目標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)方法
一、房地產(chǎn)營銷目標(biāo)體系構(gòu)成
二、影響定價(jià)目標(biāo)的制約因素
三、定價(jià)目標(biāo)的分類
四、具體定價(jià)目標(biāo)
第六章項(xiàng)目內(nèi)部差價(jià)調(diào)整技巧
一、項(xiàng)目內(nèi)部差價(jià)調(diào)整流程
二、影響差價(jià)的產(chǎn)品因素
三、各影響因素的權(quán)重設(shè)定
四、各因素打分思路
五、價(jià)目表的形成與修正
案例03：BL·心語花園價(jià)格修正及定價(jià)形成策略
第七章房地產(chǎn)定價(jià)策略
一、總體定價(jià)策略
二、時(shí)間節(jié)點(diǎn)定價(jià)策略
三、用戶心理定價(jià)策略
四、促銷定價(jià)策略
五、全營銷過程定價(jià)策略
六、差價(jià)策略
案例04：JD·荔湖城價(jià)格調(diào)整方案
七、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的流程和步驟
八、價(jià)格變化反應(yīng)與價(jià)格變化應(yīng)變策略
案例05：青島1_r·馥香谷項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)變策略
第八章五種不同項(xiàng)目類型的實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略
小戶型——實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略
一、分析地段因素，區(qū)分差異定價(jià)
二、運(yùn)用高附加值定價(jià)的九大要素
三、詮釋居住理念，提升附加值
四、有效運(yùn)用差異化競爭策略
案例06：成都YY·大湖區(qū)二期一批次小戶型房源價(jià)格策略
別墅——實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略
一、什么是真正的別墅
二、別墅細(xì)分市場定價(jià)策略
三、別墅定價(jià)的一般過程
案例07：FD·灣流匯二期別墅定價(jià)策略
商鋪——實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略
一、影響商鋪定價(jià)的主要因素
二、商鋪的價(jià)格制定
三、商鋪投資收益率四種算法
四、如何計(jì)算并判斷投資回報(bào)率
案例08：JH國際商業(yè)廣場商鋪定價(jià)分析
多層、中高層、高層——實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略
一、層差的來源
二、北京不同樓層價(jià)差調(diào)研的啟示
三、影響垂直價(jià)差幅度的因素
四、住宅層垂直價(jià)差的確定
五、景觀視野對層差影響的原理
六、不同類型住宅的價(jià)差確定方法
七、層差確定的注意事項(xiàng)
案例09：某多層項(xiàng)目的價(jià)格策略
大盤——實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略
一、大盤開發(fā)成為市場趨勢
二、大盤開發(fā)具有六大市場優(yōu)勢
三、大盤定價(jià)的四個(gè)關(guān)鍵詞
四、不同檔次大盤的定價(jià)策略
案例10：大盤標(biāo)桿項(xiàng)目定價(jià)策略解密

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