水平行銷簡(jiǎn)介，目錄書摘
2021-03-25 18:08
來(lái)源：京東
作者：京東
水平行銷
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內(nèi)容簡(jiǎn)介: 行銷人士目前面臨的一項(xiàng)艱難挑戰(zhàn)是：在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、區(qū)隔相當(dāng)細(xì)微的市場(chǎng)中，要如何創(chuàng)新。在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥、顧客愈來(lái)愈不受廣告訊息影響的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中，利用市場(chǎng)區(qū)隔及品牌滲透的傳統(tǒng)垂直行銷已開始失去功效?，F(xiàn)在，知名行銷大師科特勒與德里亞斯迪貝斯提出一套發(fā)展突破契機(jī)的新系統(tǒng)--水平行銷。
水平行銷藉由提供一項(xiàng)產(chǎn)生嶄新構(gòu)想的替代途徑，彌補(bǔ)傳統(tǒng)行銷的不足。雖然垂直行銷協(xié)助我們，為產(chǎn)品開發(fā)出規(guī)模愈小的小眾群體，但是水平行銷卻讓行銷人士開發(fā)出全新產(chǎn)品，找到更廣大的支持者。舉例來(lái)說(shuō)，與其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新生兒尿布市場(chǎng)中推出商品，不如替較大孩童設(shè)計(jì)具有額外訓(xùn)練功能的訓(xùn)練褲（Pull Up diaper）。
科特勒和德里亞斯迪貝斯在書中提出許多實(shí)例，告訴大家水平行銷如何開發(fā)出，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化和產(chǎn)品同質(zhì)化中依舊叫好的成功產(chǎn)品。這些創(chuàng)新包括像Honey Nut Cheerios出品的燕麥餅乾棒（Milk'n Cereal bar）等新產(chǎn)品，這項(xiàng)產(chǎn)品可迅速取代穀類牛奶早餐；另外，吉列公司（Gillette）推出的維納斯美體刀（Venus），就是專門為女性曲線所設(shè)計(jì)的寬刀頭刮鬍刀。
水平行銷也包括以新方式使用舊產(chǎn)品，比方說(shuō)：拜耳公司（Bayer）的阿斯匹靈，就找到新賣點(diǎn)--有防止心臟病的功效。而引發(fā)這些產(chǎn)品的新行銷概念，就是源自於不同創(chuàng)意流程的直接成果，而不是以往無(wú)數(shù)垂直區(qū)隔的成果。
本書為水平行銷及過度飽和消費(fèi)市場(chǎng)中成功的突破構(gòu)想，界定出一項(xiàng)架構(gòu)與理論。藉由去除傳統(tǒng)行銷的限制，以水平行銷做為發(fā)展新構(gòu)想的機(jī)制，科特勒與狄比斯讓行銷人士知道，該如何在產(chǎn)品高失敗率中仍能脫穎而出，達(dá)到突破性的成功。
水平行銷藉由提供一項(xiàng)產(chǎn)生嶄新構(gòu)想的替代途徑，彌補(bǔ)傳統(tǒng)行銷的不足。雖然垂直行銷協(xié)助我們，為產(chǎn)品開發(fā)出規(guī)模愈小的小眾群體，但是水平行銷卻讓行銷人士開發(fā)出全新產(chǎn)品，找到更廣大的支持者。舉例來(lái)說(shuō)，與其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新生兒尿布市場(chǎng)中推出商品，不如替較大孩童設(shè)計(jì)具有額外訓(xùn)練功能的訓(xùn)練褲（Pull Up diaper）。
科特勒和德里亞斯迪貝斯在書中提出許多實(shí)例，告訴大家水平行銷如何開發(fā)出，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化和產(chǎn)品同質(zhì)化中依舊叫好的成功產(chǎn)品。這些創(chuàng)新包括像Honey Nut Cheerios出品的燕麥餅乾棒（Milk'n Cereal bar）等新產(chǎn)品，這項(xiàng)產(chǎn)品可迅速取代穀類牛奶早餐；另外，吉列公司（Gillette）推出的維納斯美體刀（Venus），就是專門為女性曲線所設(shè)計(jì)的寬刀頭刮鬍刀。
水平行銷也包括以新方式使用舊產(chǎn)品，比方說(shuō)：拜耳公司（Bayer）的阿斯匹靈，就找到新賣點(diǎn)--有防止心臟病的功效。而引發(fā)這些產(chǎn)品的新行銷概念，就是源自於不同創(chuàng)意流程的直接成果，而不是以往無(wú)數(shù)垂直區(qū)隔的成果。
本書為水平行銷及過度飽和消費(fèi)市場(chǎng)中成功的突破構(gòu)想，界定出一項(xiàng)架構(gòu)與理論。藉由去除傳統(tǒng)行銷的限制，以水平行銷做為發(fā)展新構(gòu)想的機(jī)制，科特勒與狄比斯讓行銷人士知道，該如何在產(chǎn)品高失敗率中仍能脫穎而出，達(dá)到突破性的成功。
作者簡(jiǎn)介: 菲利普·科特勒（Philip Kotler）,行銷學(xué)大師當(dāng)代行銷教父，西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院（Kellogg School of Management）國(guó)際行銷學(xué)名譽(yù)教授?？铺乩沾髱熤鞯壬恚仓龆灞緯?，近作有《行銷是什麼？》（Marketing Insights from A to Z）。科特勒大師身兼企管顧問，服務(wù)對(duì)象遍及IBM、美國(guó)銀行（Bank of America）、奇異公司（General Electric）和AT&T等龍頭企業(yè)。
費(fèi)南度·德里亞斯迪貝斯（Fernando Trias de Bes）,暢銷書《Good Luck》的作者之一Salvetti & Llombart公司創(chuàng)辦人暨合夥人，該公司專精於顧問諮詢與市場(chǎng)研究，客戶多為國(guó)際企業(yè)，像百事可樂公司（PepsiCo）、新力公司（Sony）、惠普科技（Hewlett-Packard）、麥肯錫公司（McKinsey & Co.）、雀巢公司（Nestle）和Dannon公司等。德里亞斯迪貝斯目前亦為巴塞隆納ESADE商學(xué)院行銷系副教授。
費(fèi)南度·德里亞斯迪貝斯（Fernando Trias de Bes）,暢銷書《Good Luck》的作者之一Salvetti & Llombart公司創(chuàng)辦人暨合夥人，該公司專精於顧問諮詢與市場(chǎng)研究，客戶多為國(guó)際企業(yè)，像百事可樂公司（PepsiCo）、新力公司（Sony）、惠普科技（Hewlett-Packard）、麥肯錫公司（McKinsey & Co.）、雀巢公司（Nestle）和Dannon公司等。德里亞斯迪貝斯目前亦為巴塞隆納ESADE商學(xué)院行銷系副教授。
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