B2B營銷理論體系與經典案例簡介，目錄書摘
2020-05-07 11:17
來源：京東
作者：京東
B2B營銷理論體系與經典案例
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內容簡介: B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間建立的商業(yè)關系，在電子商務時代，它也指企業(yè)對企業(yè)通過電子商務的方式進行交易。
《B2B營銷理論體系與經典案例》基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動社交與大數(shù)據(jù)的環(huán)境，以營銷、關系營銷和客戶關系管理等理論為基礎，從以下方面對B2B營銷進行了全面系統(tǒng)的論述和闡釋：B2B市場及其營銷，B2B市場的購買與消費行為特點，B2B市場中的關系營銷，B32B企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，B2B市場的營銷組合策略：產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略?！禕2B營銷理論體系與經典案例》具有如下特點：理論與實踐緊密結合，每章輔以經典、與時俱進的案例，并基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動社交與大數(shù)據(jù)環(huán)境考察分析企業(yè)B2B營銷的創(chuàng)新實踐。
《B2B營銷理論體系與經典案例》適合作為高等院校市場營銷系學生、MBA學生的B2B營銷課程專業(yè)教材，也適合業(yè)界B2B企業(yè)管理者、營銷者和銷售人員的日常工作參考學習之用，也可作為高等院校師生進行B2B營銷研究的參考書目。
《B2B營銷理論體系與經典案例》基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動社交與大數(shù)據(jù)的環(huán)境，以營銷、關系營銷和客戶關系管理等理論為基礎，從以下方面對B2B營銷進行了全面系統(tǒng)的論述和闡釋：B2B市場及其營銷，B2B市場的購買與消費行為特點，B2B市場中的關系營銷，B32B企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，B2B市場的營銷組合策略：產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略?！禕2B營銷理論體系與經典案例》具有如下特點：理論與實踐緊密結合，每章輔以經典、與時俱進的案例，并基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動社交與大數(shù)據(jù)環(huán)境考察分析企業(yè)B2B營銷的創(chuàng)新實踐。
《B2B營銷理論體系與經典案例》適合作為高等院校市場營銷系學生、MBA學生的B2B營銷課程專業(yè)教材，也適合業(yè)界B2B企業(yè)管理者、營銷者和銷售人員的日常工作參考學習之用，也可作為高等院校師生進行B2B營銷研究的參考書目。
作者簡介:
目錄:第1章 B2B市場及其營銷
導人案例消費市場頻受挫，谷歌眼鏡發(fā)力企業(yè)市場
1．1 B2B市場及其營銷
1．2 B2B市場的特征
1．3 B2B市場的客戶特征及分類
1．4 B2B市場購買品的定義和分類
1．5 B2B營銷的回顧與展望
經典案例阿里巴巴的成長之路
第2章 B2B市場的購買與消費行為
導人案例民機產業(yè)：供應商的選擇之道
2．1 B2B市場的企業(yè)購買行為
2．2 B2B市場購買行為的影響因素
2．3 B2B與B2C營銷的區(qū)別
2．4 B2B營銷管理內容
經典案例戴爾的B2B營銷之道
第3章 B2B市場的關系管理
導入案例華為與上汽實現(xiàn)車載合作布局智能汽車移動終端
3．1關系管理的相關理論
3．2 B2B市場的客戶關系管理
3．3 B2B市場與B2C市場客戶關系管理比較
經典案例三一重工：服務“疾慢如仇”
第4章 B2B市場的營銷戰(zhàn)略
導人案例施耐德電氣：不一樣的轉型
4．1 STP的基本原理
4．2 B2B企業(yè)的STP分析
4．3 B2B與B2C企業(yè)STP分析比較
經典案例IBM就是服務
第5章 B2B市場的產品策略
導入案例TCL的產品策略——業(yè)務多元化布局
5．1 B2B市場的產品概念
5．2 B2B市場的產品策略
5．3 B2B產品策略與B2C產品策略比較
5．4 B2B市場的品牌策略
經典案例 索尼品牌的艱難曲折復興路（B2B+B2C）
第6章 B2B市場的定價策略
導入案例陶氏化學的定價變化
6．1定價的基本原理
6．2 B2B定價策略與B2C定價策略比較
6．3 B2B市場的定價策略
經典案例波音與空客的價格競爭
第7章 B2B市場的渠道策略
導人案例惠普三管齊下全面重振渠道發(fā)展
7．1 營銷渠道的概念
7．2 B2B市場的渠道設計與渠道管理
7．3 B2B市場渠道策略與B2C市場渠道策略比較
經典案例奔馳在華渠道之亂
第8章 B2B市場的整合營銷傳播策略
導人案例BMw：咫尺之愛十載關懷
8．1 整合營銷傳播的概念和內涵
8．2 B2B市場的整合營銷傳播策略
8．3．B2B市場與B2C市場整合營銷策略比較
經典案例IBM借“Made with”開創(chuàng)營銷新篇章
參考文獻
導人案例消費市場頻受挫，谷歌眼鏡發(fā)力企業(yè)市場
1．1 B2B市場及其營銷
1．2 B2B市場的特征
1．3 B2B市場的客戶特征及分類
1．4 B2B市場購買品的定義和分類
1．5 B2B營銷的回顧與展望
經典案例阿里巴巴的成長之路
第2章 B2B市場的購買與消費行為
導人案例民機產業(yè)：供應商的選擇之道
2．1 B2B市場的企業(yè)購買行為
2．2 B2B市場購買行為的影響因素
2．3 B2B與B2C營銷的區(qū)別
2．4 B2B營銷管理內容
經典案例戴爾的B2B營銷之道
第3章 B2B市場的關系管理
導入案例華為與上汽實現(xiàn)車載合作布局智能汽車移動終端
3．1關系管理的相關理論
3．2 B2B市場的客戶關系管理
3．3 B2B市場與B2C市場客戶關系管理比較
經典案例三一重工：服務“疾慢如仇”
第4章 B2B市場的營銷戰(zhàn)略
導人案例施耐德電氣：不一樣的轉型
4．1 STP的基本原理
4．2 B2B企業(yè)的STP分析
4．3 B2B與B2C企業(yè)STP分析比較
經典案例IBM就是服務
第5章 B2B市場的產品策略
導入案例TCL的產品策略——業(yè)務多元化布局
5．1 B2B市場的產品概念
5．2 B2B市場的產品策略
5．3 B2B產品策略與B2C產品策略比較
5．4 B2B市場的品牌策略
經典案例 索尼品牌的艱難曲折復興路（B2B+B2C）
第6章 B2B市場的定價策略
導入案例陶氏化學的定價變化
6．1定價的基本原理
6．2 B2B定價策略與B2C定價策略比較
6．3 B2B市場的定價策略
經典案例波音與空客的價格競爭
第7章 B2B市場的渠道策略
導人案例惠普三管齊下全面重振渠道發(fā)展
7．1 營銷渠道的概念
7．2 B2B市場的渠道設計與渠道管理
7．3 B2B市場渠道策略與B2C市場渠道策略比較
經典案例奔馳在華渠道之亂
第8章 B2B市場的整合營銷傳播策略
導人案例BMw：咫尺之愛十載關懷
8．1 整合營銷傳播的概念和內涵
8．2 B2B市場的整合營銷傳播策略
8．3．B2B市場與B2C市場整合營銷策略比較
經典案例IBM借“Made with”開創(chuàng)營銷新篇章
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