內(nèi)容簡介:　　陳玉文主編的《醫(yī)藥市場營銷學(供藥學類專業(yè)用全國高等學校藥學類專業(yè)第八輪規(guī)劃教材)》共十五章。第一章導論敘述了市場和市場營銷等的基本概念，第二章醫(yī)藥市場營銷環(huán)境從宏觀和微觀兩個層面敘述了醫(yī)藥市場營銷各環(huán)境要素，第三章醫(yī)藥市場營銷調(diào)研與預測敘述了醫(yī)藥市場需求量的測定方法，第四章醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略敘述了如何從戰(zhàn)略高度設計并指導醫(yī)藥營銷實踐，第五章醫(yī)藥目標市場營銷策略敘述了醫(yī)藥細分市場、市場選擇和市場定位，第六章醫(yī)藥消費者市場與購買行為論述了醫(yī)藥消費者市場特征和購買行為規(guī)律，第七章醫(yī)藥組織市場與購買行為論述了醫(yī)藥組織者市場特征和購買行為規(guī)律，第八章醫(yī)藥市場競爭戰(zhàn)略敘述了醫(yī)藥市場競爭戰(zhàn)略類型和戰(zhàn)略選擇原則，第九章至第十二章分別敘述了醫(yī)藥產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，第十三章網(wǎng)絡營銷與醫(yī)藥電子商務敘述了基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)絡營銷和醫(yī)藥電子商務活動的特征和規(guī)律性，第十四章醫(yī)藥國際市場營銷敘述了基于國際市場背景下的醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略與方法，第十五章市場營銷組織與管理是從管理學角度論述如何組織醫(yī)藥市場營銷活動以提高活動效率和有效性。

目錄:第一章  導論
第一節(jié)  市場與市場營銷
一、市場的含義
二、市場營銷的定義及相關(guān)概念
三、市場營銷哲學及其演進
四、顧客滿意與顧客忠誠
第二節(jié)  醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營銷
一、醫(yī)藥商品相關(guān)概念
二、醫(yī)藥商品的分類
三、醫(yī)藥市場的定義及類型
四、醫(yī)藥市場需求特征
五、醫(yī)藥市場營銷的定義
第三節(jié)  醫(yī)藥市場營銷學
一、市場營銷學與醫(yī)藥市場營銷學
二、研究醫(yī)藥市場營銷學的意義
三、醫(yī)藥市場營銷學的研究對象和研究內(nèi)容
四、醫(yī)藥市場營銷學的研究方法
第二章  醫(yī)藥市場營銷環(huán)境
第一節(jié)  市場營銷環(huán)境概述
一、市場營銷環(huán)境的含義
二、市場營銷環(huán)境的特征
第二節(jié)  醫(yī)藥宏觀營銷環(huán)境
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會文化環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
五、自然環(huán)境
六、人口環(huán)境
第三節(jié)  醫(yī)藥微觀營銷環(huán)境
一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
二、供應商
三、競爭者
四、中間商
五、顧客
六、社會公眾
第四節(jié)  環(huán)境分析的內(nèi)容與方法
一、宏觀環(huán)境分析——PEST分析模型
二、微觀環(huán)境分析——波特五力模型
三、企業(yè)優(yōu)劣勢分析——SWOT分析模型
第五節(jié)  營銷策略
一、SO策略
二、WO策略
三、ST策略
四、WT策略
第三章  醫(yī)藥市場營銷調(diào)研與預測
第一節(jié)  營銷調(diào)研
一、營銷調(diào)研的含義和作用
二、營銷調(diào)研的類型與內(nèi)容
三、營銷調(diào)研的步驟
第二節(jié)  醫(yī)藥市場調(diào)查方法
一、醫(yī)藥市場信息類型
二、醫(yī)藥市場的信息獲取
三、抽樣調(diào)查法
第三節(jié)  醫(yī)藥市場需求的測量
一、市場需求測量
二、市場需求估計
第四節(jié)  醫(yī)藥市場預測
一、醫(yī)藥市場預測的含義與類型
二、醫(yī)藥市場預測方法
第四章  醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略
第一節(jié)  醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
一、確定市場導向的使命
二、設定公司目標
三、規(guī)劃業(yè)務組合
第二節(jié)  戰(zhàn)略實施
一、戰(zhàn)略實施的部門合作
二、戰(zhàn)略實施過程與要求
第五章  醫(yī)藥目標市場營銷策略
第—節(jié)  目標市場營銷相關(guān)理論
一、市場細分的概念、發(fā)展及其作用
二、市場細分的原理
三、市場細分的標準
四、市場細分的原則
五、市場選擇
六、市場定位
第二節(jié)  醫(yī)藥市場細分
一、醫(yī)藥市場細分的理論依據(jù)
二、醫(yī)藥市場細分的標準
三、醫(yī)藥市場細分的方法
第三節(jié)  醫(yī)藥目標市場選擇
一、醫(yī)藥目標市場營銷策略的類型
二、選擇目標市場營銷策略的條件
三、選擇目標市場的過程
第四節(jié)  醫(yī)藥市場定位
一、醫(yī)藥市場定位方式
二、醫(yī)藥市場定位策略
第六章  醫(yī)藥消費者市場與購買行為
第一節(jié)  消費者市場分析
一、消費者市場研究的內(nèi)容
二、醫(yī)藥消費者市場的特性
第二節(jié)  醫(yī)藥消費者購買決策
一、醫(yī)藥消費者決策過程
二、影響醫(yī)藥消費者購買決策的因素
第三節(jié)  醫(yī)藥消費者購買行為
一、醫(yī)藥消費者購買行為模式
二、醫(yī)藥消費者購買行為分類
第七章  醫(yī)藥組織市場與購買行為
第一節(jié)  醫(yī)藥組織市場類型及特點
一、醫(yī)藥組織市場的概念與類型
二、醫(yī)藥組織市場的特點
第二節(jié)  醫(yī)藥組織市場購買行為
一、醫(yī)藥中間商市場與購買行為
二、醫(yī)療機構(gòu)市場與購買行為
第八章  醫(yī)藥市場競爭戰(zhàn)略
第一節(jié)  競爭者及其戰(zhàn)略
一、競爭者分析
二、市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略
三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
四、市場追隨者戰(zhàn)略和市場利基者戰(zhàn)略
第二節(jié)  競爭者類型定位與競爭戰(zhàn)略選擇
一、醫(yī)藥市場競爭者類型定位
二、競爭戰(zhàn)略選擇
第九章  醫(yī)藥產(chǎn)品與產(chǎn)品策略
第一節(jié)  產(chǎn)品
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
二、產(chǎn)品生命周期
三、產(chǎn)品品牌與包裝
四、新產(chǎn)品開發(fā)
第二節(jié)  醫(yī)藥產(chǎn)品策略
一、醫(yī)藥產(chǎn)品及組合策略
二、醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期策略
三、醫(yī)藥產(chǎn)品品牌和包裝策略
四、新藥開發(fā)與上市策略
第十章  醫(yī)藥產(chǎn)品價格與價格策略
第一節(jié)  產(chǎn)品價格相關(guān)理論
一、影響定價的因素
二、價格確定的一般方法
三、定價策略
四、價格調(diào)整及價格變動反應
第二節(jié)  醫(yī)藥產(chǎn)品價格策略
一、影響醫(yī)藥產(chǎn)品價格的因素
二、醫(yī)藥產(chǎn)品價格確定的方法
三、企業(yè)的定價策略選擇
四、醫(yī)藥產(chǎn)品的價格調(diào)整方式及應對策略
第十一章  醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道與分銷策略
第一節(jié)  分銷渠道相關(guān)理論
一、分銷渠道及其職能
二、分銷渠道的類型
三、分銷渠道的設計與管理
四、批發(fā)商與零售商
第二節(jié)  醫(yī)藥分銷渠道
一、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的概念、特點及其類型
二、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的選擇
三、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的管理
四、醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)商與零售商
第十二章  醫(yī)藥產(chǎn)品促銷與促銷策略
第一節(jié)  醫(yī)藥促銷概述
一、促銷及其作用
二、促銷組合
三、促銷的基本步驟
第二節(jié)  醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略
一、醫(yī)藥產(chǎn)品人員推廣策略
二、醫(yī)藥產(chǎn)品公共關(guān)系策略
三、醫(yī)藥產(chǎn)品營業(yè)推廣策略
四、醫(yī)藥產(chǎn)品廣告策略
第十三章  網(wǎng)絡營銷與醫(yī)藥電子商務
第一節(jié)  網(wǎng)絡營銷概述
一、網(wǎng)絡營銷的概念
二、網(wǎng)絡營銷的特點
三、網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容
第二節(jié)  醫(yī)藥電子商務的概念和類型
一、醫(yī)藥電子商務的概念
二、醫(yī)藥電子商務的類型
第三節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務機構(gòu)資格的獲得
一、申請前準備
二、申請與受理
三、現(xiàn)場驗收和互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務系統(tǒng)軟件測評
四、發(fā)放證書
五、辦理電信業(yè)務經(jīng)營許可證或履行備案手續(xù)
第四節(jié)  電子商務的參與主體與交易流程
一、電子商務的主要參與者
二、B2B電子商務商品交易流程
三、B2C電子商務商品交易流程
第五節(jié)  醫(yī)藥電子商務的開展
一、省級藥品集中招標采購平臺的電子商務
二、獨立第三方B2B醫(yī)藥電子市場的電子商務
三、醫(yī)藥企業(yè)自建B2B電子市場的電子商務
四、醫(yī)藥企業(yè)自建B2C電子市場的電子商務
第十四章  醫(yī)藥國際市場營銷
第一節(jié)  醫(yī)藥國際市場營銷概論
一、醫(yī)藥國際市場營銷的內(nèi)涵
二、與國內(nèi)市場營銷的差異
第二節(jié)  醫(yī)藥國際市場環(huán)境
一、國際環(huán)境分析
二、營銷目標國的環(huán)境分析
第三節(jié)  醫(yī)藥國際目標市場的選擇與進入
一、出口進入方式
二、合同進入方式
三、投資進入方式
四、對等進入方式
五、加工進入方式
六、以醫(yī)帶藥進入方式
第四節(jié)  醫(yī)藥國際市場營銷策略
一、醫(yī)藥國際市場產(chǎn)品策略
二、醫(yī)藥國際市場價格策略
三、醫(yī)藥國際市場分銷渠道策略
四、醫(yī)藥國際市場促銷策略
第十五章  市場營銷組織與管理
第一節(jié)  市場營銷組織
一、職能型營銷組織
二、地區(qū)型營銷組織
三、產(chǎn)品(品牌)管理型營銷組織
四、市場管理型營銷組織
五、復合式營銷組織
第二節(jié)  市場營銷計劃與控制
一、市場營銷計劃的制定
二、市場營銷計劃的分解
三、市場營銷計劃的控制
第三節(jié)  銷售人員薪酬管理與激勵
一、銷售人員薪酬管理
二、對銷售人員的激勵
參考文獻