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2020-05-11 11:43 來源：京東作者：京東

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內(nèi)容簡介:　　《商務(wù)談判與推銷技巧（第2版）》系統(tǒng)闡述了商務(wù)談判和推銷活動(dòng)的原理、策略、方法和技巧。全書共分十三個(gè)項(xiàng)目，包括商務(wù)談判認(rèn)知、商務(wù)談判的過程與成功模式、商務(wù)談判開局階段策略、商務(wù)談判報(bào)價(jià)階段策略、商務(wù)談判磋商階段策略、商務(wù)談判成交階段策略、商務(wù)談判組織、商務(wù)談判管理、現(xiàn)代推銷認(rèn)知、推銷理論與推銷模式、推銷要素與推銷方式、推銷接近、推銷洽談與顧客異議處理。
　　《商務(wù)談判與推銷技巧（第2版）》內(nèi)容豐富，體例新穎，著力體現(xiàn)高職高專的教育應(yīng)用型特色，突出商務(wù)談判和推銷的演練與操作，同時(shí)配備了大量有針對(duì)性的項(xiàng)目體驗(yàn)，如“考一考”“講一講”“想一想”“練一練”和“做一做”，以幫助學(xué)生掌握商務(wù)談判和推銷的理論和知識(shí)，培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，提高商務(wù)談判和推銷的操作能力。
　　《商務(wù)談判與推銷技巧（第2版）》適用于高等職業(yè)院校市場(chǎng)營銷及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)，也可作為營銷、管理人員的培訓(xùn)教材以及商務(wù)談判和推銷人員的自學(xué)用書。
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作者簡介:

目錄:項(xiàng)目一商務(wù)談判認(rèn)知
任務(wù)1 商務(wù)談判內(nèi)涵解讀
任務(wù)2 商務(wù)談判的構(gòu)成要素
任務(wù)3 商務(wù)談判類型認(rèn)知

項(xiàng)目二商務(wù)談判的過程與成功模式
任務(wù)1 商務(wù)談判過程設(shè)計(jì)
任務(wù)2 商務(wù)談判成功模式實(shí)施

項(xiàng)目三商務(wù)談判開局階段策略
任務(wù)1 營造適宜的談判氣氛
任務(wù)2 選擇合適的開局方式和技巧
任務(wù)3 掌握正確的開局策略

項(xiàng)目四商務(wù)談判報(bào)價(jià)階段策略
任務(wù)1 報(bào)價(jià)策略制定
任務(wù)2 還價(jià)方式和策略選擇

項(xiàng)目五商務(wù)談判磋商階段策略
任務(wù)1 掌握己方讓步策略
任務(wù)2 迫使對(duì)方讓步策略
任務(wù)3 防止對(duì)方進(jìn)攻策略
任務(wù)4 化解談判僵局策略

項(xiàng)目六商務(wù)談判成交階段策略
任務(wù)1 商務(wù)談判成交判斷技巧
任務(wù)2 運(yùn)用最后讓步技巧
任務(wù)3 最后成交策略與技巧

項(xiàng)目七商務(wù)談判組織
任務(wù)1 商務(wù)談判人員組織
任務(wù)2 商務(wù)談判信息組織
任務(wù)3 商務(wù)談判方案的制定

項(xiàng)目八商務(wù)談判管理
任務(wù)1 商務(wù)談判現(xiàn)場(chǎng)布置
任務(wù)2 商務(wù)談判信息保密
任務(wù)3 商務(wù)談判人員的現(xiàn)場(chǎng)管理
任務(wù)4 商務(wù)談判后的管理

項(xiàng)目九現(xiàn)代推銷認(rèn)知
任務(wù)1 現(xiàn)代推銷內(nèi)涵解析
任務(wù)2 推銷觀念演變認(rèn)知
任務(wù)3 現(xiàn)代推銷思想最新發(fā)展

項(xiàng)目十推銷理論與推銷模式
任務(wù)1 推銷方格理論分析
任務(wù)2 推銷模式設(shè)計(jì)

項(xiàng)目十一推銷要素與推銷方式
任務(wù)1 推銷要素構(gòu)成
任務(wù)2 推銷方式選擇

項(xiàng)目十二推銷接近
任務(wù)1 尋找顧客
任務(wù)2 識(shí)別顧客
任務(wù)3 約見顧客
任務(wù)4 接近顧客

項(xiàng)目十三推銷洽談與顧客異議處理
任務(wù)1 推銷洽談方法和技巧運(yùn)用
任務(wù)2 顧客異議處理
任務(wù)3 促成交易
參考文獻(xiàn)

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