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2020-04-27 09:54 來源：京東作者：京東

推銷實務(wù)（第二版）

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編輯推薦:

內(nèi)容簡介:

本教材為GUO家級職業(yè)教育規(guī)劃教材，主要內(nèi)容包括：推銷準(zhǔn)備、推銷接近、介紹產(chǎn)品、報價議價、處理異議、促成交易、售后跟蹤等。教材依據(jù)中職學(xué)生認(rèn)知特點編寫，每個課題均用案例做引領(lǐng)，通過對案例的分析引出知識講解，同時在知識講解中穿插課堂訓(xùn)練，通過做一做（動手實踐）、評一評（成果評析）、悟一悟（自我提升）三個步驟，幫助學(xué)生理解、吸收所學(xué)知識。每個課題還配有思考與練習(xí)，幫助學(xué)生鞏固知識和技能。

作者簡介:

肖劍鋒，男，廣州市財貿(mào)學(xué)校經(jīng)濟管理系教師，高級講師，對商貿(mào)專業(yè)多個課程有深入研究與探索，出版過多部相關(guān)教材。

模塊一：推銷準(zhǔn)備

課題一：選擇推銷形式

課題二：尋找潛在客戶

課題三：制訂拜訪計劃

課題四：準(zhǔn)備推銷工具

課題五：設(shè)計個人形象

模塊二：推銷接近

課題一：事先約見客戶

課題二：典型約見技巧——電話約見

課題三：注重拜會禮節(jié)