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2019-10-11 09:31 來源：京東作者：京東

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內(nèi)容簡介: 隨著市場的發(fā)展，零售商變得越來越強大，許多零售商逐漸在渠道談判中處于強勢地位，甚至有些零售商主動引入自有品牌，以削弱制造商在渠道中的談判權(quán)力。所有這些新的市場變化，毫無疑問將改變渠道關系管理的實質(zhì)、內(nèi)容和方法?！缎滦土闶凼袌瞿Ｊ较碌那狸P系發(fā)展戰(zhàn)略》將針對這些新型零售市場模式，對渠道關系中的渠道定價策略、渠道協(xié)調(diào)策略、自有品牌的應對戰(zhàn)略等問題展開討論，以其為渠道關系管理理論和實踐提供一些新的思路和方法?！缎滦土闶凼袌瞿Ｊ较碌那狸P系發(fā)展戰(zhàn)略》遵循“營銷渠道模式‘渠道關系模式’考慮垂直戰(zhàn)略關系類型的渠道關系戰(zhàn)略‘自有品牌引入模式下的渠道關系戰(zhàn)略”的寫作思路，全文共八章。第1章至第3章討論營銷渠道模式問題，在營銷渠道模式理論的研究之后，加入了一些實踐案例分析；第4章至第6章討論不同垂直戰(zhàn)略關系模式下的渠道定價策略與渠道關系發(fā)展戰(zhàn)略問題；第7章和第8章專門討論零售商引入自有品牌模式下的渠道關系發(fā)展戰(zhàn)略。

作者簡介:

目錄:前言
第1章營銷渠道概述
1.1 營銷渠道的功能
1.2 營銷渠道的流程
1.3 營銷渠道的結(jié)構(gòu)
1.4 營銷渠道設計

第2章營銷渠道模式發(fā)展戰(zhàn)略
2.1 營銷渠道變革與模式選擇研究理論述評
2.2 顧客讓渡價值推動下的營銷渠道變革
2.3 基于交易成本的營銷渠道模式選擇
2.4 基于顧客的營銷渠道模式戰(zhàn)略性整合
2.5 營銷渠道一體化決策模式
2.6 多零售渠道環(huán)境下的零售渠道戰(zhàn)略發(fā)展模式

第3章典型產(chǎn)業(yè)的營銷渠道模式?jīng)Q策
3.1 家電產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
3.2 手機產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
3.3 汽車產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策

第4章營銷渠道關系
4.1 營銷渠道關系的特征及其生命周期
4.2 營銷渠道關系的研究方法
4.3 營銷渠道關系的理論基礎
4.4 營銷渠道關系模式及其演變

第5章垂直戰(zhàn)略關系下的渠道定價策略
5.1 垂直戰(zhàn)略關系分析
5.2 垂直戰(zhàn)略關系對渠道價格決策的影響
5.3 渠道定價策略的影響因素
5.4 渠道定價策略

第6章渠道關系發(fā)展戰(zhàn)略
6.1 渠道關系治理機制
6.2 實物期權(quán)導向的渠道關系合作策略
6.3 中國卡車產(chǎn)業(yè)渠道關系實例分析

第7章自有品牌發(fā)展對渠道關系的影響
7.1 自有品牌的特性分析
7.2 自有品牌發(fā)展的市場基礎
7.3 自有品牌的發(fā)展狀況
7.4 自有品牌發(fā)展的影響因素
7.5 自有品牌引入與渠道關系

第8章零售商和制造商應對自有品牌的戰(zhàn)略
8.1 零售商開發(fā)自有品牌的定位戰(zhàn)略
8.2 零售商開發(fā)自有品牌的模式
8.3 零售商發(fā)展自有品牌的組合策略
8.4 零售商開發(fā)自有品牌的案例
8.5 制造商應對自有品牌的戰(zhàn)略決策
參考文獻

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