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2020-01-03 17:30 來源：京東作者：京東

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內容簡介:　　促銷活動是企業(yè)*常用的基礎性營銷手段，也是企業(yè)調整*多*快的營銷手段，促銷活動的調整速度和頻次比產(chǎn)品、價格、渠道等主要營銷策略以及廣告、公關等營銷溝通的調整要快而高，是一種更直接、更快速的有效促銷手段?！洞黉N活動策劃與執(zhí)行/普通高校營銷省級特色專業(yè)教材》主要講述了促銷活動的基礎理論及操作方法，具體包括：促銷活動的營銷理論分析、促銷活動策劃的基礎分析、促銷活動策劃的基本原理、終端促銷活動策劃、通路促銷活動策劃、內部促銷活動策劃、開拓型市場促銷活動策劃、成長型市場促銷活動策劃、成熟型市場促銷活動策劃、退出型市場促銷活動策劃、季節(jié)性促銷活動策劃、促銷活動執(zhí)行與效果評估等。
　　《促銷活動策劃與執(zhí)行/普通高校營銷省級特色專業(yè)教材》適合作為高等院校市場營銷等專業(yè)教材，也可供市場營銷從業(yè)人員參考。

作者簡介:

目錄:總序
前言
要目概覽

第一章促銷活動的營銷理論分析
第一節(jié) 促銷活動與市場營銷
促銷與市場營銷>促銷活動與市場營銷
第二節(jié) 促銷活動與品牌建設
促銷活動對品牌形象的雙重影響>基于品牌建設導向的促銷活動
第三節(jié) 促銷活動與促銷策略組合
促銷活動與廣告?zhèn)鞑?gt;促銷活動與公共關系>促銷活動與人員銷售

第二章促銷活動策劃的基礎分析
第一節(jié) 促銷活動策劃的主體因素分析
品牌定位與價值主張>營銷策略與經(jīng)營模式>產(chǎn)品特性與生命周期
第二節(jié) 促銷活動策劃的客體因素分析
購買決策者的價值追求>購買決策者的促銷偏好
第三節(jié) 促銷活動策劃的環(huán)境因素分析
宏觀環(huán)境因素>市場競爭因素>分銷渠道因素

第三章促銷活動策劃的基本原理
第一節(jié) 促銷活動策劃的策略分析
堅持促銷策劃的兩項原則>區(qū)分促銷活動的三類對象>區(qū)分促銷活動的四種類型>防范促銷策劃的五類誤區(qū)
第二節(jié) 促銷活動策劃與執(zhí)行流程
促銷活動策劃與執(zhí)行流程解析>促銷活動策劃與執(zhí)行實戰(zhàn)案例>促銷活動策劃方案模板

第四章終端促銷活動策劃
第一節(jié) 終端促銷策略分析
終端促銷特性分析>消費者的促銷心理認知>消費者促銷偏好的影響因素>終端促銷的策略要求>終端促銷的溝通傳播
第二節(jié) 終端促銷方式策劃
制造商終端促銷方式策劃>廠商聯(lián)合終端促銷方式策劃>實體零售商終端促銷方式策劃>B2C電商終端促銷方式策劃

第五章通路促銷活動策劃
第一節(jié) 通路促銷策略分析
經(jīng)銷商的促銷心理認知>經(jīng)銷商的促銷活動偏好>經(jīng)銷商促銷偏好影響因素>經(jīng)銷商促銷特性分析>通路促銷的策略要求>通路促銷策劃要點
第二節(jié) 通路促銷方式策劃
銷售返利策劃>經(jīng)銷商銷售競賽策劃>經(jīng)銷商會議策劃>經(jīng)銷商補貼策劃>經(jīng)銷商培訓策劃

第六章內部促銷活動策劃
第一節(jié) 內部促銷策略分析
業(yè)務員和導購員的促銷心理認知>業(yè)務員和導購員的促銷活動偏好>內部促銷的特性分析>內部促銷的策略要求>內部促銷的溝通傳播
第二節(jié) 內部促銷方式策劃
銷售提成設計>銷售競賽策劃>年終激勵策劃

第七章開拓型市場促銷活動策劃
第一節(jié) 開拓型市場促銷策略分析
開拓型市場的特性>開拓型市場促銷活動的目標與任務>開拓型市場促銷策略分析
……
第八章成長型市場促銷活動策劃
第九章成熟型市場促銷活動策劃
第十章退出型市場促銷活動策劃
第十一章季節(jié)性促銷活動策劃
第十二章促銷活動執(zhí)行與效果評估
參考文獻

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