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2020-05-14 09:13 來源：京東作者：京東

內(nèi)容簡介:　　《醫(yī)療器械營銷實(shí)務(wù)（第2版）》系統(tǒng)全面介紹了醫(yī)療器械營銷知識，《醫(yī)療器械營銷實(shí)務(wù)（第2版）》的修訂保留了原有教材的基本風(fēng)格，由情景描述開始逐漸導(dǎo)入知識內(nèi)容，以任務(wù)實(shí)施為技能訓(xùn)練，確保專業(yè)理論知識與技能訓(xùn)練一體共進(jìn)，融“做、學(xué)、教”為一體的體系模式。
　　《醫(yī)療器械營銷實(shí)務(wù)（第2版）》可供全國高等職業(yè)教育醫(yī)療器械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)，也可供醫(yī)療器械經(jīng)營管理人員、醫(yī)療器械銷售人員學(xué)習(xí)參考。

目錄:第一章我國醫(yī)療器械市場概述
第一節(jié) 醫(yī)療器械的定義和分類
一、醫(yī)療器械的定義
二、醫(yī)療器械的分類
三、醫(yī)療器械的特點(diǎn)
第二節(jié) 我國醫(yī)療器械市場的構(gòu)成和發(fā)展
一、我國醫(yī)療器械市場的構(gòu)成
二、我國醫(yī)療器械市場發(fā)展概述

第二章醫(yī)療器械市場調(diào)查實(shí)務(wù)
第一節(jié) 撰寫醫(yī)療器械市場調(diào)查方案書
一、確定調(diào)查的目的、主題與調(diào)查類型
二、確定調(diào)查對象與范圍
三、選擇調(diào)查方法
四、確定調(diào)查時間與地點(diǎn)
五、編制調(diào)查計(jì)劃進(jìn)度表
六、編制調(diào)查費(fèi)用預(yù)算
七、編制市場調(diào)查方案書
第二節(jié) 市場調(diào)查前期準(zhǔn)備
一、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷
二、招聘和培訓(xùn)調(diào)查人員
第三節(jié) 實(shí)施調(diào)查
一、實(shí)地調(diào)查準(zhǔn)備
二、實(shí)施調(diào)查活動
第四節(jié) 調(diào)查資料的整理與分析
一、調(diào)查問卷的回籠與審核
二、問卷編碼
三、數(shù)據(jù)錄入和缺失數(shù)據(jù)處理
四、調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)分析
第五節(jié) 撰寫市場調(diào)查報告
一、調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)
二、調(diào)查報告寫作的基本要求
三、報告的陳述和演示

第三章醫(yī)療器械市場開發(fā)實(shí)務(wù)
第一節(jié) 醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境分析
一、醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境的含義與構(gòu)成
二、醫(yī)療器械市場營銷宏觀環(huán)境分析
三、醫(yī)療器械市場營銷微觀環(huán)境分析
四、醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境機(jī)會威脅分析
第二節(jié) 醫(yī)療器械市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位
一、醫(yī)療器械市場細(xì)分
二、選擇醫(yī)療器械目標(biāo)市場
三、醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品市場定位

第四章醫(yī)療器械渠道管理實(shí)務(wù)
第一節(jié) 醫(yī)療器械銷售渠道方案設(shè)計(jì)
一、醫(yī)療器械分銷渠道概述
二、制訂渠道選擇方案
三、分銷渠道選擇方案評估
第二節(jié) 渠道成員選擇
一、醫(yī)療器械渠道成員的構(gòu)成
二、醫(yī)療器械渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)
三、中間商的評估和選擇
四、確保渠道成員的穩(wěn)定性
第三節(jié) 分銷渠道的管理
一、設(shè)定分銷渠道管理目標(biāo)
二、激勵渠道中間商
三、分銷渠道的評估與調(diào)整
四、醫(yī)療器械渠道新發(fā)展——“兩票制”

第五章醫(yī)療器械市場溝通實(shí)務(wù)
第一節(jié) 醫(yī)療器械促銷方案設(shè)計(jì)
一、確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)
二、確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段
三、確定促銷時間和范圍
四、編制促銷費(fèi)用預(yù)算
五、編制促銷方案
六、促銷效果測定
第二節(jié) 醫(yī)療器械營業(yè)推廣方案設(shè)計(jì)
一、制訂醫(yī)療器械營業(yè)推廣目的
二、制訂營業(yè)推廣的政策
三、確定營業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算
四、編制營業(yè)推廣方案書
第三節(jié) 醫(yī)療器械廣告方案設(shè)計(jì)
一、確定醫(yī)療器械廣告目標(biāo)
二、選擇醫(yī)療器械廣告媒體
三、編制醫(yī)療器械廣告預(yù)算
第四節(jié) 醫(yī)療器械人員推銷
一、醫(yī)療器械人員推銷概述
二、醫(yī)療器械人員推銷的形式
三、醫(yī)療器械推銷人員自我管理

第六章醫(yī)療器械招投標(biāo)與融資租賃
第一節(jié) 醫(yī)療器械招投標(biāo)流程與文件的編制
一、醫(yī)療器械招投標(biāo)種類、范圍與形式
二、醫(yī)療器械招投標(biāo)流程
三、招標(biāo)文件編制
四、投標(biāo)文件編制
五、投標(biāo)報價策略
第二節(jié) 醫(yī)療器械招投標(biāo)合同簽署與履約
一、政府采購合同內(nèi)容
二、合同格式正文（樣例）
三、合同履約
第三節(jié) 醫(yī)療器械融資租賃方案和合同簽署
一、醫(yī)療器械融資租賃概念、特點(diǎn)與形式
二、融資租賃業(yè)務(wù)操作流程
三、融資租賃實(shí)施方案
四、融資租賃合同簽訂與履約

參考文獻(xiàn)
目標(biāo)檢測參考答案
醫(yī)療器械營銷實(shí)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)

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