汽車營銷原理與實(shí)務(wù)/高職高專規(guī)劃教材簡介，目錄書摘
2020-04-08 14:02
來源：京東
作者：京東
汽車營銷原理與實(shí)務(wù)/高職高專規(guī)劃教材
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內(nèi)容簡介: 本書內(nèi)容主要包括：汽車市場與汽車營銷觀念，汽車營銷環(huán)境分析，汽車市場調(diào)查與市場需求預(yù)測，汽車市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位，汽車用戶購買行為分析，汽車營銷管理，汽車產(chǎn)品策略，汽車價格策略，汽車分銷策略，汽車促銷策略，汽車服務(wù)營銷，汽車銷售技術(shù)，汽車營銷相關(guān)實(shí)務(wù)，汽車營銷法律法規(guī)和附錄。
本書可供高等職業(yè)院校汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷、汽車營銷等汽車運(yùn)用類專業(yè)教學(xué)使用，也可作為相關(guān)行業(yè)崗位培訓(xùn)或自學(xué)用書，或者可供汽車營銷人員學(xué)習(xí)參考。
本書可供高等職業(yè)院校汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷、汽車營銷等汽車運(yùn)用類專業(yè)教學(xué)使用，也可作為相關(guān)行業(yè)崗位培訓(xùn)或自學(xué)用書，或者可供汽車營銷人員學(xué)習(xí)參考。
目錄:前言
第1章 汽車市場與汽車營銷觀念，
1．1 汽車市場與汽車市場營銷
1．2 汽車營銷觀念
1．3 我國汽車市場概述
1．4 國際汽車市場的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢
1．5 本課程的學(xué)習(xí)對象和學(xué)習(xí)方法
案例分析 “奔馳”營銷的成功之道
第2章 汽車營銷環(huán)境分析
2．1 汽車營銷環(huán)境
2．2 汽車營銷環(huán)境分析
案例分析 “豐田”的營銷戰(zhàn)略
第3章 汽車市場調(diào)查與市場需求預(yù)測
3．1 汽車市場調(diào)查的內(nèi)容
3．2 汽車市場調(diào)查的步驟
3．j 汽車市場調(diào)查的方法
3．4 市場調(diào)查的抽樣技術(shù)
3．5 汽車市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)方法
3．6 汽車市場預(yù)測
第4章 汽車市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位
4．1 汽車市場細(xì)分
4．2 目標(biāo)市場營銷
4．3 市場定位
第5章 汽車用戶購買行為分析
5．1 汽車用戶購買行為概述
5．2 汽車消費(fèi)用戶購買行為分析
5．3 汽車產(chǎn)業(yè)用戶購買行為分析
第6章 汽車營銷管理
6．1 汽車營銷戰(zhàn)略
6．2 汽車營銷組織
6．3 汽車營銷計(jì)劃
6．4 汽車營銷控制
案例分析 “一汽”集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃
第7章 汽車產(chǎn)品策略
7．1 汽車產(chǎn)品概述
7．2 汽車產(chǎn)品的組合策略
7．3 汽車產(chǎn)品生命周期及其策略
7．4 汽車新產(chǎn)品的開發(fā)策略
7．5 汽車產(chǎn)品的品牌管理
7．6 汽車產(chǎn)品的商標(biāo)策略
案例分析 獵豹汽車晶牌策劃
第8章 汽車定價策略
8．1 汽車產(chǎn)品定價的概念和意義
8．2 影響汽車產(chǎn)品價格的主要因素
8．3 汽車產(chǎn)品的定價方法和定價程序
8．4 汽車產(chǎn)品的定價策略
案例分析 雅馬哈摩托車的定價策略
第9章 汽車分銷策略
9．1 汽車分銷概述
9．2 汽車分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織與組建方式
9．3 汽車銷售渠道的管理
9．4 國際汽車銷售渠道的演變
案例分析 良好的銷售渠道帶來了寶馬汽車營銷的成功
第10章 汽車促銷策略
10．1 汽車促銷概述
10．2 汽車促銷中的人員推銷
10．3 汽車廣告促銷
10．4 營業(yè)推廣促銷
10．5 公共關(guān)系促銷
10．6 汽車服務(wù)營銷
案例分析 領(lǐng)導(dǎo)你的眼，征服你的心——伊蘭特轎車廣告監(jiān)測專題分析
第11章 汽車銷售技術(shù)
11．1 汽車銷售流程
11．2 尋找潛在客戶
11．3 訪問前的準(zhǔn)備
11．4 訪問客戶(或接待客戶)
11．5 提供咨詢
11．6 車輛展示
11．7 異議處理
11．8 締結(jié)成交
11．9 跟蹤服務(wù)
案例分析
第12章 汽車營銷相關(guān)實(shí)務(wù)
12，1 商品車的管理
12．2 汽車銷售延伸服務(wù)
12．3 汽車消費(fèi)信貸實(shí)務(wù)
12．4 營銷財(cái)務(wù)結(jié)算
第13章 汽車營銷法律法規(guī)
13．1 汽車產(chǎn)品相關(guān)法律法規(guī)
13．2 汽車營銷業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)
附錄
附錄A 汽車品牌、公司及其中文譯名對照
附錄B 汽車常用術(shù)語英文縮寫
附錄c 與汽車行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)址
附錄D 汽車營銷相關(guān)法律法規(guī)索引
參考文獻(xiàn)
第1章 汽車市場與汽車營銷觀念，
1．1 汽車市場與汽車市場營銷
1．2 汽車營銷觀念
1．3 我國汽車市場概述
1．4 國際汽車市場的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢
1．5 本課程的學(xué)習(xí)對象和學(xué)習(xí)方法
案例分析 “奔馳”營銷的成功之道
第2章 汽車營銷環(huán)境分析
2．1 汽車營銷環(huán)境
2．2 汽車營銷環(huán)境分析
案例分析 “豐田”的營銷戰(zhàn)略
第3章 汽車市場調(diào)查與市場需求預(yù)測
3．1 汽車市場調(diào)查的內(nèi)容
3．2 汽車市場調(diào)查的步驟
3．j 汽車市場調(diào)查的方法
3．4 市場調(diào)查的抽樣技術(shù)
3．5 汽車市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)方法
3．6 汽車市場預(yù)測
第4章 汽車市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位
4．1 汽車市場細(xì)分
4．2 目標(biāo)市場營銷
4．3 市場定位
第5章 汽車用戶購買行為分析
5．1 汽車用戶購買行為概述
5．2 汽車消費(fèi)用戶購買行為分析
5．3 汽車產(chǎn)業(yè)用戶購買行為分析
第6章 汽車營銷管理
6．1 汽車營銷戰(zhàn)略
6．2 汽車營銷組織
6．3 汽車營銷計(jì)劃
6．4 汽車營銷控制
案例分析 “一汽”集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃
第7章 汽車產(chǎn)品策略
7．1 汽車產(chǎn)品概述
7．2 汽車產(chǎn)品的組合策略
7．3 汽車產(chǎn)品生命周期及其策略
7．4 汽車新產(chǎn)品的開發(fā)策略
7．5 汽車產(chǎn)品的品牌管理
7．6 汽車產(chǎn)品的商標(biāo)策略
案例分析 獵豹汽車晶牌策劃
第8章 汽車定價策略
8．1 汽車產(chǎn)品定價的概念和意義
8．2 影響汽車產(chǎn)品價格的主要因素
8．3 汽車產(chǎn)品的定價方法和定價程序
8．4 汽車產(chǎn)品的定價策略
案例分析 雅馬哈摩托車的定價策略
第9章 汽車分銷策略
9．1 汽車分銷概述
9．2 汽車分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織與組建方式
9．3 汽車銷售渠道的管理
9．4 國際汽車銷售渠道的演變
案例分析 良好的銷售渠道帶來了寶馬汽車營銷的成功
第10章 汽車促銷策略
10．1 汽車促銷概述
10．2 汽車促銷中的人員推銷
10．3 汽車廣告促銷
10．4 營業(yè)推廣促銷
10．5 公共關(guān)系促銷
10．6 汽車服務(wù)營銷
案例分析 領(lǐng)導(dǎo)你的眼，征服你的心——伊蘭特轎車廣告監(jiān)測專題分析
第11章 汽車銷售技術(shù)
11．1 汽車銷售流程
11．2 尋找潛在客戶
11．3 訪問前的準(zhǔn)備
11．4 訪問客戶(或接待客戶)
11．5 提供咨詢
11．6 車輛展示
11．7 異議處理
11．8 締結(jié)成交
11．9 跟蹤服務(wù)
案例分析
第12章 汽車營銷相關(guān)實(shí)務(wù)
12，1 商品車的管理
12．2 汽車銷售延伸服務(wù)
12．3 汽車消費(fèi)信貸實(shí)務(wù)
12．4 營銷財(cái)務(wù)結(jié)算
第13章 汽車營銷法律法規(guī)
13．1 汽車產(chǎn)品相關(guān)法律法規(guī)
13．2 汽車營銷業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)
附錄
附錄A 汽車品牌、公司及其中文譯名對照
附錄B 汽車常用術(shù)語英文縮寫
附錄c 與汽車行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)址
附錄D 汽車營銷相關(guān)法律法規(guī)索引
參考文獻(xiàn)
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