推銷實(shí)務(wù)簡(jiǎn)介，目錄書摘
2020-02-17 14:33
來(lái)源：京東
作者：京東
推銷實(shí)務(wù)
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內(nèi)容簡(jiǎn)介:本書采用“學(xué)習(xí)情境+案例分析+項(xiàng)目訓(xùn)練”的編寫模式構(gòu)建新的課程內(nèi)容體系，充分體現(xiàn)了中等職業(yè)教育的教學(xué)特點(diǎn)。本書圍繞“推銷”這個(gè)職業(yè)活動(dòng)，將活動(dòng)體系中的典型工作任務(wù)加以收集、整理、歸納和整合，然后以真實(shí)的工作任務(wù)和工作過(guò)程為依據(jù)，按照推銷的工作流程來(lái)序化，重新組合教學(xué)內(nèi)容，并補(bǔ)充增加了推銷案例教學(xué)、情景表演、項(xiàng)目教學(xué)等內(nèi)容，較好地解決了理論與實(shí)踐的結(jié)合問(wèn)題，有較強(qiáng)的適用性和針對(duì)性，力圖探索集“教、學(xué)、做”為一體的新型教材模式。
作者簡(jiǎn)介:謝和書，教授，四川綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，主要講授：市場(chǎng)營(yíng)銷等課程。
目錄:項(xiàng)目一 推銷準(zhǔn)備
任務(wù)一 推銷知識(shí)準(zhǔn)備
任務(wù)二 推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)三 產(chǎn)品知識(shí)、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)四 制訂推銷計(jì)劃
項(xiàng)目二 目標(biāo)顧客尋找
任務(wù)一 顧客開(kāi)發(fā)的渠道、方法
任務(wù)二 顧客資格審查
項(xiàng)目三 推銷接近
任務(wù)一 約見(jiàn)顧客
任務(wù)二 接近目標(biāo)顧客
項(xiàng)目四 推銷洽談和顧客異議處理
任務(wù)一 推銷洽談
任務(wù)二 顧客異議處理
項(xiàng)目五 促成交易
任務(wù)一 推銷成交
任務(wù)二 買賣合同擬定
項(xiàng)目六 推銷管理
任務(wù)一 推銷人員招聘
任務(wù)二 推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)三 推銷人員績(jī)效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)
任務(wù)一 推銷知識(shí)準(zhǔn)備
任務(wù)二 推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)三 產(chǎn)品知識(shí)、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)四 制訂推銷計(jì)劃
項(xiàng)目二 目標(biāo)顧客尋找
任務(wù)一 顧客開(kāi)發(fā)的渠道、方法
任務(wù)二 顧客資格審查
項(xiàng)目三 推銷接近
任務(wù)一 約見(jiàn)顧客
任務(wù)二 接近目標(biāo)顧客
項(xiàng)目四 推銷洽談和顧客異議處理
任務(wù)一 推銷洽談
任務(wù)二 顧客異議處理
項(xiàng)目五 促成交易
任務(wù)一 推銷成交
任務(wù)二 買賣合同擬定
項(xiàng)目六 推銷管理
任務(wù)一 推銷人員招聘
任務(wù)二 推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)三 推銷人員績(jī)效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)
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