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2020-01-03 17:27 來源：京東作者：京東

國(guó)家質(zhì)量工程工商管理國(guó)際型人才培養(yǎng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)系列教材：營(yíng)銷渠道管理

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　《國(guó)家質(zhì)量工程工商管理國(guó)際型人才培養(yǎng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)系列教材：營(yíng)銷渠道管理》共分13章，一至第三章，對(duì)營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行介紹；第四章介紹營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)；第五至第十一章介紹營(yíng)銷渠道的運(yùn)作管理；第十二章介紹營(yíng)銷渠道的績(jī)效評(píng)估；第十三章探討渠道的創(chuàng)新及發(fā)展。在渠道運(yùn)作管理的構(gòu)架中，以對(duì)人、財(cái)、物、信息等要素的管理為主，加上了營(yíng)銷渠道策略與其他策略的協(xié)同、營(yíng)銷渠道終端運(yùn)作及管理等內(nèi)容，體系新穎而完整。

作者簡(jiǎn)介:

目錄:第一章  營(yíng)銷渠道與渠道管理概述
第一節(jié)  營(yíng)銷渠道概述
第二節(jié)  營(yíng)銷渠道管理概述
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第二章  營(yíng)銷渠道參與者
第一節(jié)  渠道參與者概述
第二節(jié)  制造商
第三節(jié)  批發(fā)商
第四節(jié)  零售商
第五節(jié)  輔助代理機(jī)構(gòu)
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第三章  營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)與模式
第一節(jié)  渠道長(zhǎng)度及基本模式
第二節(jié)  渠道寬度及基本模式
第三節(jié)  渠道系統(tǒng)及基本模式
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第四章  營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與選擇
第一節(jié)  營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與選擇的出發(fā)點(diǎn)
第二節(jié)  營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與選擇考慮的因素
第三節(jié)  營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與選擇的流程
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第五章  渠道成員管理
第一節(jié)  渠道成員的選擇
第二節(jié)  渠道成員的培訓(xùn)
第三節(jié)  渠道成員的激勵(lì)
第四節(jié)  渠道成員的考核
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第六章  渠道沖突管理
第一節(jié)  渠道沖突的含義及影響
第二節(jié)  渠道沖突的起因
第三節(jié)  渠道沖突管理的方法
第四節(jié)  竄貨管理
第五節(jié)  渠道控制
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第七章  渠道中產(chǎn)品、價(jià)格與促銷管理
第一節(jié)  渠道中的產(chǎn)品管理
第二節(jié)  渠道中的價(jià)格管理
第三節(jié)  渠道中的促銷管理
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第八章  渠道終端管理
第一節(jié)  渠道終端的含義及重要性
第二節(jié)  渠道終端要素及管理
第三節(jié)  渠道終端銷售力提升策略
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
章末案例分析

第九章  渠道物流管理
第一節(jié)  物流的含義與基本功能
第二節(jié)  渠道物流系統(tǒng)的規(guī)劃
第三節(jié)  渠道物流管理
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第十章  渠道信息管理
第一節(jié)  渠道信息管理的含義及作用
第二節(jié)  渠道信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能
第三節(jié)  渠道信息系統(tǒng)的構(gòu)建與運(yùn)行
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第十一章  渠道賬款管理
第一節(jié)  應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因與利弊
第二節(jié)  應(yīng)收賬款管理的基本策略
第三節(jié)  應(yīng)收賬款的處理方法與技巧
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第十二章  渠道績(jī)效評(píng)估
第一節(jié)  渠道績(jī)效評(píng)估的定義與流程
第二節(jié)  渠道整體績(jī)效評(píng)估
第三節(jié)  渠道成員績(jī)效評(píng)估
第四節(jié)  渠道調(diào)整的方式與策略
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

第十三章  渠道演化與創(chuàng)新
第一節(jié)  渠道演化及趨勢(shì)
第二節(jié)  渠道創(chuàng)新的內(nèi)涵、特征與意義
第三節(jié)  渠道創(chuàng)新的基本思路和內(nèi)容
第四節(jié)  行業(yè)渠道創(chuàng)新
本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對(duì)照
本章重要概念中英文釋義
本章小結(jié)
本章思考題
章末案例分析

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