店面渠道管理簡介，目錄書摘
2020-01-03 17:27
來源：京東
作者：京東
店面渠道管理
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編輯推薦: 《店面渠道管理》是“市場營銷專業(yè)工作過程系統(tǒng)化課程系列教材”系列教材之一。
內(nèi)容簡介: 《店面渠道管理》是市場營銷專業(yè)的一門核心技術(shù)課程。本書除了延續(xù)店面非柜臺銷售基于工作過程系統(tǒng)化的原則外，更加著重以學(xué)生行動為導(dǎo)向設(shè)計(jì)本書的教學(xué)活動。本書在編排方面特別考慮了如何便于教師指導(dǎo)學(xué)生開展教、學(xué)、做一體化活動，特別考慮了學(xué)習(xí)活動的可操作性。
《店面渠道管理》采用徹底的任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，把復(fù)雜的店面渠道管理過程中出現(xiàn)的主要活動簡化成一系列表單操作。其包括從銷售經(jīng)理處領(lǐng)取任務(wù)，與賣場采購主管、營運(yùn)主管的溝通，配合賣場制訂促銷方案，賣場促銷督促與人員管理，店面銷售額情況分析與匯報，對競爭對手、同類產(chǎn)品的調(diào)查，業(yè)務(wù)談判與合同簽訂，開拓市場與增加店面。
《店面渠道管理》適合高職高專市場營銷及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)使用，也可供店面渠道管理相關(guān)從業(yè)人員閱讀參考。
《店面渠道管理》采用徹底的任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，把復(fù)雜的店面渠道管理過程中出現(xiàn)的主要活動簡化成一系列表單操作。其包括從銷售經(jīng)理處領(lǐng)取任務(wù)，與賣場采購主管、營運(yùn)主管的溝通，配合賣場制訂促銷方案，賣場促銷督促與人員管理，店面銷售額情況分析與匯報，對競爭對手、同類產(chǎn)品的調(diào)查，業(yè)務(wù)談判與合同簽訂，開拓市場與增加店面。
《店面渠道管理》適合高職高專市場營銷及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)使用，也可供店面渠道管理相關(guān)從業(yè)人員閱讀參考。
作者簡介: 周爽，北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)系講師，主要承擔(dān)市場營銷方面的教學(xué)工作。
目錄:理論篇
緒論/
第一章從銷售經(jīng)理處領(lǐng)取任務(wù)/
第二章與賣場采購主管、營運(yùn)主管的溝通/
第三章配合賣場制訂促銷方案/
第四章賣場促銷督促與人員管理/
第五章店面銷售額情況分析與匯報/
第六章對競爭對手、同類產(chǎn)品的調(diào)查/
第七章業(yè)務(wù)談判與合同簽訂/
第八章開拓市場與增加店面/
附錄
《零售商與供應(yīng)商公平交易管理辦法》/
《零售商促銷行為管理辦法》/
零售管理試題/
店面渠道管理常用表單范本/
參考文獻(xiàn)/
后記/
緒論/
第一章從銷售經(jīng)理處領(lǐng)取任務(wù)/
第二章與賣場采購主管、營運(yùn)主管的溝通/
第三章配合賣場制訂促銷方案/
第四章賣場促銷督促與人員管理/
第五章店面銷售額情況分析與匯報/
第六章對競爭對手、同類產(chǎn)品的調(diào)查/
第七章業(yè)務(wù)談判與合同簽訂/
第八章開拓市場與增加店面/
附錄
《零售商與供應(yīng)商公平交易管理辦法》/
《零售商促銷行為管理辦法》/
零售管理試題/
店面渠道管理常用表單范本/
參考文獻(xiàn)/
后記/
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