萬能供應商 供應商玩轉大賣場簡介，目錄書摘
2020-02-17 14:35
來源：京東
作者：京東
萬能供應商 供應商玩轉大賣場
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內容簡介: 無論是網(wǎng)絡平臺還是實體大賣場，供應商在其中始終處于弱勢的地位。但隨著企業(yè)實力的不斷增強和品牌知名度的提高，企業(yè)對大賣場的依賴度也越來越低，企業(yè)開始嘗試多元化的經(jīng)營方式，并利用手中的資源與大賣場抗衡。本書正是在這樣的大背景下，用簡練的語言闡述了供應商如何與大賣場的采購員打交道、如何與大賣場談判、如何在大賣場搞促銷，以及如何處理與大賣場交往過程中的一些疑難問題，做一個實實在在的“萬能”供應商。
作者簡介: 潘文富，經(jīng)銷商課題研究者，森潘紡織品貿易（上海）有限公司總經(jīng)理，上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。私營經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，擁有經(jīng)銷商業(yè)主和生產(chǎn)廠家業(yè)務人員的綜合經(jīng)歷，具備從多個角度研究經(jīng)銷商問題的基礎。充分了解把握真實的經(jīng)銷商生存和發(fā)展狀態(tài)。在擁有全部知識產(chǎn)權的前提下，發(fā)表關于經(jīng)銷商課題的研究論文近千萬字，出版經(jīng)銷商課題研究專著四十余本，目前為國內經(jīng)銷商課題方面出版量蕞大的作者。
黃靜，KA零供關系課題研究者，武漢格洛瑞企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。1999年進入零售行業(yè)，2003年起在各類營銷媒體上發(fā)表論文百余萬字，在多家媒體擁有個人專欄，出版多本關于現(xiàn)代賣場等方面的個人專著。
黃靜，KA零供關系課題研究者，武漢格洛瑞企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。1999年進入零售行業(yè)，2003年起在各類營銷媒體上發(fā)表論文百余萬字，在多家媒體擁有個人專欄，出版多本關于現(xiàn)代賣場等方面的個人專著。
目錄:第一章 玩轉采購
一、常見的幾種采購員類型及應對策略
二、約見采購員的學問
三、約見采購員要帶哪些“裝備”
四、供應商與采購員溝通的六個步驟
五、大賣場的采購員都專業(yè)嗎
六、采購員不懂時怎么教
七、采購員食言怎么辦
八、采購員找茬怎么辦
九、如何讓采購員建立起對供應商的信任
十、供應商如何應對采購員的“高壓式管理”
十一、如何“用心”去打動采購員
十二、在采購員需要的時候出現(xiàn)
第二章 玩轉談判
第三章 玩轉促銷
第四章 疑難的處理
一、常見的幾種采購員類型及應對策略
二、約見采購員的學問
三、約見采購員要帶哪些“裝備”
四、供應商與采購員溝通的六個步驟
五、大賣場的采購員都專業(yè)嗎
六、采購員不懂時怎么教
七、采購員食言怎么辦
八、采購員找茬怎么辦
九、如何讓采購員建立起對供應商的信任
十、供應商如何應對采購員的“高壓式管理”
十一、如何“用心”去打動采購員
十二、在采購員需要的時候出現(xiàn)
第二章 玩轉談判
第三章 玩轉促銷
第四章 疑難的處理
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