找到你在價(jià)值鏈上的價(jià)值了嗎？誰(shuí)帶走了你的價(jià)值？

作為價(jià)值鏈的成員，無(wú)論你是制造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價(jià)值，而是懂得共享價(jià)值鏈

　　中國(guó)中小型制造業(yè)和分銷(xiāo)零售商的現(xiàn)實(shí)情況令我們?cè)尞悺蠖鄶?shù)公司徘徊在邊緣處求生存和成長(zhǎng)，以完成利潤(rùn)微薄的訂單來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)；越來(lái)越多的制造商很難維持盈利的空間去打造自己的產(chǎn)品品牌或是致力于技術(shù)開(kāi)發(fā)和質(zhì)量改進(jìn)……既然中國(guó)市場(chǎng)前景樂(lè)觀(guān)，中國(guó)也以明日之星躋身于世界制造業(yè)，為什么制造商還是如此一籌莫展？是誰(shuí)帶走了制造商的利潤(rùn)？

　　找到你在價(jià)值鏈上的價(jià)值了嗎？誰(shuí)帶走了你的價(jià)值——作為價(jià)值鏈的成員，無(wú)論你是制造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價(jià)值，而是懂得共享價(jià)值鏈。本書(shū)特別選擇了有代表性的制造業(yè)及分銷(xiāo)零售渠道方面的案例，比如格蘭仕給中國(guó)制造業(yè)的啟示，中小型供貨商進(jìn)入分銷(xiāo)領(lǐng)域的“渠道倒立法”，家樂(lè)福的“因地制宜”戰(zhàn)略等。

　　透過(guò)書(shū)中的想法和案例，讀者將看到各種利益和威脅、挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。本書(shū)共分三部分。第一部分描述了跨國(guó)分銷(xiāo)零售商與中國(guó)消費(fèi)群在價(jià)值鏈上游部分的現(xiàn)象，論述了跨國(guó)零售集團(tuán)吸引消費(fèi)群的經(jīng)營(yíng)手段、方式和原因；第二部分深入探討跨國(guó)零售集團(tuán)為維護(hù)自身發(fā)展的利益與中國(guó)制造商之間產(chǎn)生的矛盾和所追求的共同利益；第三部分比較中國(guó)分銷(xiāo)零售商與跨國(guó)零售集團(tuán)，對(duì)中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀和中國(guó)制造業(yè)成功案例進(jìn)行分析，幫助中國(guó)分銷(xiāo)零售商學(xué)習(xí)借鑒跨國(guó)零售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)方式，以盡可能把握中國(guó)自己的消費(fèi)群和制造商，獲取跨國(guó)零售集團(tuán)帶來(lái)的國(guó)外市場(chǎng)。

　　陳春花，

　　北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授。先后出任新希望六和股份有限公司聯(lián)席董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，山東六和集團(tuán)總裁。

　　趙海然，

　　華南理工大學(xué)外語(yǔ)系畢業(yè)，惠普大學(xué)質(zhì)量與供應(yīng)鏈學(xué)院首席顧問(wèn)；曾任飛利浦照明供應(yīng)鏈管理黑帶。于2004年起，以技術(shù)做公益，組織成立上海一門(mén)式政務(wù)研發(fā)中心，創(chuàng)新地將供應(yīng)鏈管理運(yùn)用到政府流程和政務(wù)信息化領(lǐng)域；該課題成為國(guó)家五部委共同推進(jìn)社區(qū)公共服務(wù)信息化平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)者。

總序　比使命更重要的是行動(dòng)

前言

第一部分　“銷(xiāo)售的商品總是最低的價(jià)格”——價(jià)值鏈上游之爭(zhēng)：跨國(guó)零售集團(tuán)和中國(guó)消費(fèi)群體001

第1章　中國(guó)分銷(xiāo)領(lǐng)域的主宰者002

  跨國(guó)零售集團(tuán)目前的發(fā)展情況004

  何謂分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)爭(zhēng)009

  中國(guó)分銷(xiāo)零售渠道的現(xiàn)狀015

  跨國(guó)零售集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)018

第2章　跨國(guó)零售集團(tuán)的價(jià)值鏈023

  跨國(guó)零售集團(tuán)如何把握價(jià)值鏈026

  跨國(guó)零售集團(tuán)怎樣掌控消費(fèi)群體029

  貪婪擴(kuò)張的方式036

第3章　零售商營(yíng)銷(xiāo)決策052

  零售業(yè)發(fā)展053

  零售商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的新特點(diǎn)057

  零售商之創(chuàng)新063

  21世紀(jì)中國(guó)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型與業(yè)態(tài)革命066

  21世紀(jì)中國(guó)零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略070

第二部分　“別無(wú)選擇的分銷(xiāo)模式？”——價(jià)值鏈下游之爭(zhēng)：跨國(guó)零售集團(tuán)和供貨商075

第4章　面對(duì)跨國(guó)零售集團(tuán)076

  已成歷史的平等合理的伙伴合作關(guān)系077

  從品牌供貨商看零售商088

  全球采購(gòu)在中國(guó)迅速發(fā)展094

第5章　尋找商品差價(jià)以外的利潤(rùn)空間103

  整合資金資源104

  整合制造商資源107

  整合營(yíng)銷(xiāo)資源109

  整合管理資源111

第6章　供貨商——“逆水行舟，不進(jìn)則退”117

  供貨商對(duì)零售商的原始寄望118

  供貨商如何利用跨國(guó)零售集團(tuán)資源121

  不賺錢(qián)的訂單還做不做133

第7章　善用渠道創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)136

  分銷(xiāo)渠道何其多137

  中小企業(yè)專(zhuān)用的“渠道倒立法”140

  如何應(yīng)對(duì)跨國(guó)零售集團(tuán)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的沖擊151

第三部分　價(jià)值鏈征戰(zhàn)——中國(guó)制造商和中國(guó)零售商161

第8章　面向世界的中國(guó)制造162

  做好制造業(yè)163

  占領(lǐng)價(jià)值鏈終端181

  中小制造商的成長(zhǎng)空間在哪里191

第9章　面向中國(guó)消費(fèi)群體的中國(guó)流通企業(yè)200

  中國(guó)零售業(yè)的迅猛發(fā)展201

  本土分銷(xiāo)零售企業(yè)的管理改進(jìn)214

  與領(lǐng)先者競(jìng)飛224

  未雨綢繆的思考230

第10章　客戶(hù)的拉動(dòng)與流程的推動(dòng)237

  分銷(xiāo)渠道令人困惑的現(xiàn)象238

  聯(lián)合才是出路241

  價(jià)值鏈總動(dòng)員245

后記261

參考文獻(xiàn)263