編輯推薦:　　這個(gè)世界上，沒有完全相同的交易。任何交易都會呈現(xiàn)不同的法律形態(tài)，但是，交易的前提是你要建立一個(gè)架構(gòu)。由于使用了不同的法律條款，同一個(gè)商業(yè)要約會產(chǎn)生極其不同的經(jīng)濟(jì)上的結(jié)果。為了使這一過程進(jìn)展得更加順利，律師需要考慮商業(yè)條款，而商業(yè)人士則需了解組成交易的不同法律元素的功能和可能導(dǎo)致的結(jié)果。  
　　在《達(dá)成交易》這本書中，學(xué)者克里斯托弗·哈里森將商業(yè)、金融和法律等專業(yè)知識融合在一起，用通俗易懂而又精煉的語言，向我們介紹了錯(cuò)綜復(fù)雜的并購過程。通過展示法律形式如何決定經(jīng)濟(jì)前景，他向我們揭示了如何用法律框架來輔助商業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，具體的交易條款有哪些經(jīng)濟(jì)方面的衍生影響，以及交易條款之間的相互關(guān)系是什么。  
　　《達(dá)成交易》這本書面向商業(yè)領(lǐng)袖、律師以及有此類志向的學(xué)生。它不僅為我們提供了一個(gè)全面而又易于理解的交易詞匯大綱，還為我們描繪了交易條款之間是如何相互作用的，并講述了如何與其他人就某一點(diǎn)展開談判，以及如何組織一個(gè)成功的交易過程。引人入勝的商戰(zhàn)故事凸顯了其中的利害關(guān)系，條款范例展示了清晰、有效的交易用語，淺顯易讀的圖表綜合了豐富的交易研究數(shù)據(jù)信息，使業(yè)內(nèi)人士和學(xué)生得以精準(zhǔn)地了解并購市場的現(xiàn)實(shí)情況。

內(nèi)容簡介:　　分析不同交易結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)如何談判交易條款，以有效達(dá)成交易！  
　　并購專家克里斯托弗?哈里森旁征博引，清楚明了地講授了如何應(yīng)對錯(cuò)綜復(fù)雜的交易過程。書中時(shí)而事無巨細(xì)，時(shí)而高屋建瓴，內(nèi)容頗具實(shí)用性。本書通過分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并對其進(jìn)行精妙的分析，著重描述了如何才能獲得并購談判的成功?！哆_(dá)成交易》一書證明了，想要利用法律條款并非難事，但務(wù)必要明確其對整個(gè)交易的財(cái)務(wù)結(jié)果的影響。哈里森在書中對當(dāng)代技術(shù)和市場趨勢發(fā)表了自己的見解，本書將成為當(dāng)今瞬息萬變的并購領(lǐng)域的一本值得閱讀的好書。  
　　本書審視了不同的協(xié)議（這些協(xié)議是兼并與收購實(shí)踐者在真正坐下來商談收購事項(xiàng)時(shí)必須要談判的協(xié)議），分析了一個(gè)收購協(xié)議的整個(gè)框架。對不同的交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)解讀——從股票出售，公司合并，到資產(chǎn)出售，再到復(fù)雜結(jié)構(gòu)——同時(shí)指出在實(shí)際操作中應(yīng)如何對這些結(jié)構(gòu)加以判斷和選擇。本書每章都闡釋了談判全過程的某一部分或環(huán)節(jié)，旨在為交易雙方創(chuàng)造價(jià)值和平衡風(fēng)險(xiǎn)，極具實(shí)用性。

作者簡介:克里斯托弗?哈里森（Christopher Harrison）
　　現(xiàn)任法肯伍德有限公司（Falconwood Corporation）*投資官。法肯伍德有限公司是一家金融管理公司，也是一家創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，孵化并管理運(yùn)營了眾多非常成功的金融和科技企業(yè)。
　　哈里森在涉及債務(wù)、股權(quán)和實(shí)物資產(chǎn)的諸多投資交易中，成功管理了數(shù)十億美元的資產(chǎn)，成為著名的談判家和商務(wù)策劃師。他曾在世界*負(fù)盛名的律師事務(wù)所——克拉瓦斯律師事務(wù)所（Cravath Swaine & Moore）供職8年，在這期間，他負(fù)責(zé)處理了眾多備受矚目的債務(wù)、股權(quán)和并購交易。他還曾在業(yè)界名列前茅的投資管理律師事務(wù)所——舒爾特-羅氏-薩貝爾律師事務(wù)所（Schulte Roth & Zabel）與別人共同負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理并購業(yè)務(wù)，并一直處于業(yè)界領(lǐng)先地位。在供職期間，他負(fù)責(zé)處理了一些非常復(fù)雜的公共和私營部門交易，并協(xié)助一些著名的金融服務(wù)公司和資產(chǎn)管理公司取得了具有戰(zhàn)略意義的發(fā)展。
　　哈里森在紐約大學(xué)法學(xué)院（NYU School of Law）開設(shè)的課程涉及企業(yè)交易談判及投資中的金融和法律內(nèi)容，他所教授的課程很受學(xué)生歡迎。他還經(jīng)常參加產(chǎn)業(yè)大會和在線研討會，并發(fā)表演講。
哈里森以優(yōu)異的成績獲得了紐約大學(xué)法學(xué)院法律博士學(xué)位，專攻法律和經(jīng)濟(jì)學(xué)方向。

目錄:關(guān)于作者 / Ⅰ
第一章　達(dá)成交易簡介 / 1
達(dá)成交易實(shí)務(wù)
商戰(zhàn)案例 / 4
市場 / 4
條款范例 / 5
訴訟尾注 / 6
第二章　準(zhǔn)備交易 / 7
概述和保密協(xié)議
交易準(zhǔn)備過程概述 / 7
保密協(xié)議 / 8
通過保密協(xié)議進(jìn)行程序控制 / 27
訴訟尾注 / 30
第三章　準(zhǔn)備交易 / 33
關(guān)鍵條款和協(xié)議
“互不挖墻腳”條款 / 33
中止協(xié)議 / 35
排他性協(xié)議 / 42
條款說明書 / 49
訴訟尾注 / 53
第四章　收購合同的結(jié)構(gòu) / 57
收購合同的要素 / 57
解決問題與管理風(fēng)險(xiǎn)：對比技巧 / 64
訴訟尾注 / 68
第五章　收購價(jià)格 / 69
對價(jià)種類 / 69
換股交易 / 70
交割日收購價(jià)格調(diào)整 / 74
調(diào)節(jié)激勵(lì)因素 / 78
交割后的校準(zhǔn) / 79
盈利能力支付計(jì)劃 / 80
或有價(jià)值權(quán) / 86
訴訟尾注 / 87
第六章　陳述與保證條款 / 89
陳述的形式 / 89
進(jìn)行陳述時(shí) / 91
賣方或目標(biāo)公司的陳述范圍 / 92
買方的陳述和保證 / 95
陳述的作用 / 95
陳述內(nèi)容的限定條件 / 98
更新陳述的義務(wù) / 113
訴訟尾注 / 115
第七章　承諾事項(xiàng) / 119
并購談判中的承諾事項(xiàng) / 119
經(jīng)營承諾事項(xiàng) / 120
“努力達(dá)成交易”的承諾事項(xiàng) / 123
反壟斷和監(jiān)管審批的承諾事項(xiàng) / 124
準(zhǔn)入承諾 / 130
承諾事項(xiàng)的限制條款 / 131
其他承諾事項(xiàng) / 132
訴訟尾注 / 132
第八章　交割條件 / 135
交割條件概述 / 135
股東批準(zhǔn) / 136
反傾銷和其他監(jiān)管審批 / 137
陳述與保證條款的準(zhǔn)確性 / 138
遵循承諾事項(xiàng) / 144
獲得第三方批準(zhǔn) / 144
沒有強(qiáng)制令和訴訟 / 145
評估權(quán) / 147
法律意見書 / 149
雇傭協(xié)議 / 149
盡職調(diào)查報(bào)告 / 150
訴訟尾注 / 151
第九章　合同解除權(quán) / 153
合同解除權(quán)概述 / 153
最后期限 / 154
推薦變更和信義義務(wù)例外條款 / 156
違背陳述內(nèi)容和承諾事項(xiàng) / 159
合同解除權(quán)中的前瞻性內(nèi)容 / 160
解除合同后的損失賠償 / 162
訴訟尾注 / 164
第十章　重大不利影響 / 165
并購談判中的重大不利影響條款 / 165
解讀重大不利影響條款 / 166
行使MAE的權(quán)利 / 175
行使no-MAE的保護(hù)措施 / 181
量化MAE / 182
訴訟尾注 / 184
第十一章　股權(quán)和債務(wù)承諾書 / 187
私募股權(quán)交易結(jié)構(gòu) / 187
股權(quán)承諾書 / 188
有限基金擔(dān)保書 / 189
債務(wù)承諾書 / 189
訴訟尾注 / 190
第十二章　融資風(fēng)險(xiǎn) / 191
融資規(guī)定的歷史 / 191
融資應(yīng)急規(guī)定概述 / 192
強(qiáng)制履行權(quán) / 204
損失賠償 / 209
對私募股權(quán)買方?jīng)]有追償權(quán) / 211
營銷時(shí)段 / 212
融資承諾事項(xiàng) / 215
訴訟尾注 / 218
第十三章　指導(dǎo)上市公司兼并的條款 / 221
“限制談判”條款概述 / 221
限制談判條款中的限制規(guī)定種類 / 223
匹配權(quán) / 231
導(dǎo)購 / 235
信義義務(wù)例外分手費(fèi) / 239
支出的償付 / 244
訴訟尾注 / 247
第十四章　賠償條款 / 251
并購談判中的賠償條款 / 251
履約保證 / 255
存續(xù)期 / 258
賠償金額、限制規(guī)定和計(jì)算 / 262
陳述 / 271
索賠、補(bǔ)救措施和相關(guān)問題 / 274
訴訟尾注 / 278
第十五章　爭議解決條款 / 281
爭議解決條款的種類 / 281
上市公司vs.私營公司交易 / 284
訴訟尾注 / 286
第十六章　并購交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) / 289
并購交易的基本結(jié)構(gòu) / 289
資產(chǎn)收購 / 289
股票收購 / 298
兼并 / 300
要約收購 / 303
要約收購vs.兼并 / 306
其他結(jié)構(gòu)問題 / 310
評估權(quán) / 313
訴訟尾注 / 313