商業(yè)地產(chǎn)案例完整復(fù)盤，首次揭秘北京SKP、華潤(rùn)五彩城等7大經(jīng)典項(xiàng)目的背后故事，優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)毛大慶，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王永平，香港立邦（管理）有限公司中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁林健屏聯(lián)袂推薦。如實(shí)案例還原+延伸閱讀+思考提示+案例總結(jié)，從定位到運(yùn)營(yíng)，詳解不同項(xiàng)目常見“病癥”的創(chuàng)意“藥方”。

作者基于多年商業(yè)地產(chǎn)顧問、招商以及營(yíng)銷服務(wù)的經(jīng)歷，精選職場(chǎng)生涯中參與打造的國(guó)內(nèi)八大典型案例，詳細(xì)回顧項(xiàng)目的開發(fā)過程，精粹成書。本書不僅有詳盡的案例解讀，還有策略要點(diǎn)與思維指引，是少有的針對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目詳細(xì)解讀的案例集錦。

《商業(yè)地產(chǎn)案例課》采用了常見問題與案例詳解并行的方式，以商業(yè)地產(chǎn)常見“病癥”切入，從發(fā)現(xiàn)問題實(shí)質(zhì)，到解決核心問題，詳細(xì)分析治愈案例“病癥”過程中的做法與思考；融合案例回顧與案例總結(jié)，提供“對(duì)癥下藥”的解決方案；分析展示項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)圖表，并附以熱門類別品牌選址要求與商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)等附錄，提供直觀的感受與實(shí)用的借鑒。

《商業(yè)地產(chǎn)案例課》以“案例導(dǎo)讀＋思考提示+案例+延伸閱讀+案例點(diǎn)評(píng)”的形式展示，強(qiáng)調(diào)總結(jié)與思考，文字精練，圖表直觀，不僅揭秘了眾多商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例背后的故事，還能為從業(yè)人員帶來更多的啟發(fā)與指導(dǎo)，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、策劃、招商及運(yùn)營(yíng)等相關(guān)從業(yè)人員具有務(wù)實(shí)的指導(dǎo)價(jià)值。

張家鵬
RET睿意德執(zhí)行董事/中國(guó)地產(chǎn)圓桌會(huì)秘書長(zhǎng)
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)著名的意見領(lǐng)袖和分享者、實(shí)戰(zhàn)講師，福布斯中文網(wǎng)等多家財(cái)經(jīng)及地產(chǎn)媒體的專欄作者，著有行業(yè)暢銷書《商業(yè)地產(chǎn)真相》和《商業(yè)地產(chǎn)：不一樣的思維與答案》。在參與創(chuàng)辦中國(guó)最大商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商RET睿意德之前，曾推動(dòng)DTZ戴德梁行商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)成為大中華地區(qū)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及最佳贏利部門。

王玉珂
RET睿意德高級(jí)董事
王先生擁有20余年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)多家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)投資者，參與過100余個(gè)大中型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)為許多零售企業(yè)提供咨詢服務(wù)。長(zhǎng)期致力于商業(yè)地產(chǎn)從片區(qū)規(guī)劃、開發(fā)策略、創(chuàng)意產(chǎn)品、營(yíng)銷代理、運(yùn)營(yíng)顧問到投資金融分析等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

前 言
001第1章
高端商業(yè)項(xiàng)目：如何迎合奢侈品胃口 /
一個(gè)不被周知的事實(shí)是，國(guó)內(nèi)最賺錢的商業(yè)項(xiàng)目新光天地險(xiǎn)些被打造成一個(gè)百姓生活配套商業(yè)項(xiàng)目。如果那樣，它很可能出現(xiàn)的模樣是，一個(gè)大型的連鎖超市加上一個(gè)中端百貨，背后則更多的是住宅以及公寓。這中間，操盤者如何轉(zhuǎn)變？定位如何確定？高端品牌如何吸引？
 從社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目到頂尖高端商業(yè)項(xiàng)目的逆轉(zhuǎn)：新光天地如何實(shí)現(xiàn)“五級(jí)跳”？
 如何迅速把脈高端品牌的各類需求？
 好的位置各家品牌都想選。如何把握它們之間的競(jìng)合關(guān)系？
002第2章
商業(yè)綜合體：小城市新區(qū)大盤如何逆轉(zhuǎn) /
不同于城市傳統(tǒng)核心區(qū)，新區(qū)從土地價(jià)值、基礎(chǔ)配套，到認(rèn)知程度和人口導(dǎo)入，都難以在短時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。新區(qū)大盤綜合體由此遭遇巨大挑戰(zhàn)。臨汾新東城項(xiàng)目正是新區(qū)大盤項(xiàng)目的典型案例?！跋忍觳蛔恪钡乃媾R市場(chǎng)認(rèn)知程度較低、配套落地
目 錄 Contents
遙遙無期等問題，同時(shí)在剛剛啟動(dòng)之時(shí)遭遇“成長(zhǎng)的煩惱”。它是否有機(jī)會(huì)依靠商業(yè)重新突圍？
 新區(qū)大盤如何重塑板塊價(jià)值，以為項(xiàng)目提供持續(xù)動(dòng)力？
 商業(yè)緣何成為重塑地段板塊價(jià)值的切入點(diǎn)？
 銷售商鋪就是銷售商鋪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
003第3章
城市遠(yuǎn)郊商業(yè)項(xiàng)目：如何破解“大體量魔咒” /
隨著城市中心區(qū)域地塊的逐步稀缺和城市人口的外溢，遠(yuǎn)離城市核心商圈的購(gòu)物中心正逐漸獲得資本和市場(chǎng)的青睞。區(qū)別于核心區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目，這些購(gòu)物中心雖然擁有土地成本低廉等先天優(yōu)勢(shì)，但往往因?yàn)槲恢闷h(yuǎn)、交通不便、規(guī)模較大、周邊消費(fèi)群體有限等因素，容易陷入空置率高、運(yùn)營(yíng)困難、租金收益不高等煎熬狀態(tài)。華潤(rùn)五彩城就是這一遠(yuǎn)離市中心的大體量商業(yè)項(xiàng)目的代表，它是如何破解“大體量魔咒”的呢？
   遠(yuǎn)郊購(gòu)物中心真的沒人來逛嗎？
   定位需要從挖掘未來機(jī)會(huì)開始
 遠(yuǎn)郊商場(chǎng)靠什么來吸引人群重復(fù)前往？
 建筑設(shè)計(jì)上要炫酷還是要功能？
目 錄 Contents
004第4章
舊城改造大盤：如何依靠商業(yè)拉動(dòng)大盤銷售 /
舊城改造大盤往往會(huì)遭遇如下成長(zhǎng)中的陣痛，即啟動(dòng)之時(shí)因低價(jià)等因素可短時(shí)間內(nèi)吸引大量剛需人群，發(fā)展一段時(shí)間后就因?yàn)橘Y金受累回遷、整體產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)呈現(xiàn)銷售下滑甚至停滯狀態(tài)。此種宿命是否可以避免？鄭州的金林中心正是此類項(xiàng)目較為典型的案例，它是如何依靠商業(yè)盡顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，由居住大盤華麗變身為城市綜合體的呢？
 舊城改造大盤陷入走高乏力窘境
 項(xiàng)目案場(chǎng)救急：重振信心為第一要義
 變性：用商業(yè)重塑項(xiàng)目
 整容：案場(chǎng)重整贏得佳績(jī)
005第5章
小城市大體量商業(yè)項(xiàng)目：如何規(guī)劃租售結(jié)合型商業(yè) /
山西陽(yáng)泉濱河新天地，是一個(gè)對(duì)于中國(guó)特有的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展階段頗有啟發(fā)意義的項(xiàng)目。它體量巨大，身處城市消費(fèi)和商業(yè)氛圍都有待培養(yǎng)，操盤時(shí)間跨度長(zhǎng)，物業(yè)組合豐富，采取租售組合策略，招商運(yùn)營(yíng)要同時(shí)解決租賃和商鋪銷售兩大問題。這一在全國(guó)創(chuàng)造諸多“第一”的項(xiàng)目用其近十年的成長(zhǎng)經(jīng)歷向我們展示了，
目 錄 Contents
在尊重商業(yè)特性與結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的前提下，開發(fā)商、消費(fèi)者、投資人和品牌商是如何實(shí)現(xiàn)共贏的；通過規(guī)劃、產(chǎn)品的創(chuàng)新以及運(yùn)營(yíng)方面的掌控，又是如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目多重增值的。
 “巨無霸”面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
 探尋盈利模式：商鋪一賣必然就死嗎？
 租售比例有無定律
006第6章
小城市大體量商業(yè)項(xiàng)目：租售型商業(yè)項(xiàng)目如何招商與運(yùn)營(yíng) /
山西陽(yáng)泉濱河新天地項(xiàng)目因體量巨大且為租售結(jié)合型商業(yè)項(xiàng)目，在招商與運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)分享亦能給業(yè)界帶來眾多啟發(fā)。如何引來大主力商戶，并對(duì)其他散售店鋪形成帶動(dòng)效應(yīng)？投資客若無能力經(jīng)營(yíng)，就任憑其空置商鋪不做處理嗎？如何在幫助投資客提升租金回報(bào)的同時(shí)，提升項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)？持有商鋪和銷售商鋪的商戶質(zhì)量參差不齊，如何把握分寸？小城市商業(yè)項(xiàng)目的加盟商或代理商多數(shù)在經(jīng)營(yíng)上不甚規(guī)范，如何應(yīng)對(duì)？
 四線城市租售項(xiàng)目如何引來沃爾瑪？
 小城市大體量商業(yè)項(xiàng)目往往遇到哪些運(yùn)營(yíng)難題？
 租售項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)困惑與解決之道
目 錄 Contents
007第7章
三線城市新區(qū)高端商業(yè)項(xiàng)目：如何將高端品牌拉到陌生城市開店 /
威海九龍城購(gòu)物休閑廣場(chǎng)是國(guó)內(nèi)小城市高端商業(yè)項(xiàng)目的最新典范。歷經(jīng)多年的準(zhǔn)備和努力，它開創(chuàng)了三線城市新區(qū)首個(gè)高端購(gòu)物中心的先河，成為當(dāng)?shù)剌^為成功的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)標(biāo)桿項(xiàng)目。在它成長(zhǎng)的過程中，如何說服眾多高端品牌到陌生城市開店？如何把握招商節(jié)奏？在為該項(xiàng)目提供顧問和招商服務(wù)的過程中，我們對(duì)于這樣的項(xiàng)目操作深有體會(huì)。這其中的故事，值得分享。
 三線城市高端商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有哪些？
 成功建筑設(shè)計(jì)理念不能照搬照抄
 三線城市高端品牌的招商之道
008第8章
奧特萊斯項(xiàng)目：如何應(yīng)對(duì)奢侈貨源稀缺的挑戰(zhàn) /
與國(guó)外奧特萊斯發(fā)展歷程不同，國(guó)內(nèi)的奧特萊斯并非在購(gòu)物中心達(dá)到一定規(guī)模后出現(xiàn)的，而是與購(gòu)物中心同步發(fā)展的，這致使以“名品+折扣”為特質(zhì)的奧特萊斯的發(fā)展首先遭遇貨源的挑戰(zhàn)。加之眾多投資商對(duì)奧特萊斯業(yè)態(tài)的開發(fā)、招商及運(yùn)營(yíng)模式等方面認(rèn)知度不夠完整，國(guó)內(nèi)沒有成型的奧特萊斯運(yùn)營(yíng)商，多數(shù)開
目 錄 Contents
發(fā)主體都是在商業(yè)零售領(lǐng)域尚缺乏經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)企業(yè)，在中國(guó)打造成功奧特萊斯并非易事。那么，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，北京斯普瑞斯奧特萊斯項(xiàng)目是怎樣走出差異化的生存之路呢？
 一定區(qū)域內(nèi)，奧特萊斯項(xiàng)目能有幾個(gè)？
 如何在定位層面尋找夾縫中的生存機(jī)會(huì)？
 如何用國(guó)內(nèi)第一家連卡佛奧特萊斯店引來眾多潮牌？
 三招應(yīng)對(duì)試運(yùn)營(yíng)階段的尷尬境界
附 錄 /
附錄A 品牌選址硬件要求  /
附錄B 商業(yè)建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)與原則  /