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2019-10-11 09:41 來源：京東作者：京東

內(nèi)容簡(jiǎn)介:

　　《定價(jià)策略/工商管理經(jīng)典譯叢·市場(chǎng)營銷系列》探討如何通過各種不同類型的定價(jià)策略來最大化廠商的利潤?？蚣芮逦?，內(nèi)容全面，語言簡(jiǎn)練。是歐美教材市場(chǎng)中關(guān)于定價(jià)的最全面的代表作品。

作者簡(jiǎn)介:

　　蒂姆·史密斯（Tim J Smith）， 德保羅大學(xué)（DePaul University）市場(chǎng)營銷系和經(jīng)濟(jì)系教授。 Wiglaf定價(jià)咨詢公司的管理合伙人。史密斯教授為創(chuàng)業(yè)公司與全球化經(jīng)營的公司提供策略定價(jià)咨詢服務(wù)。同時(shí)，為世界各地的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者做了許多關(guān)于定價(jià)的研討報(bào)告。
　　史密斯教授曾是一名量子力學(xué)家，后來興趣由科技發(fā)展轉(zhuǎn)至企業(yè)策略的實(shí)踐上。對(duì)于定價(jià)的關(guān)注是他熱愛數(shù)學(xué)的自然體現(xiàn)，而他的目標(biāo)是找到對(duì)公司有益的消費(fèi)者。他出版了兩部市場(chǎng)營銷教科書、發(fā)表了數(shù)百篇企業(yè)文章，是美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)與美國物理學(xué)會(huì)的會(huì)員。

目錄:第Ⅰ篇設(shè)定價(jià)格
第1章好價(jià)格的邊界
1．1 告知價(jià)格決策
1．2 交換價(jià)值模型
1．3 設(shè)定價(jià)格
第2章利潤對(duì)價(jià)格的敏感性
2．1 利潤敏感性分析
2．2 需求彈性
2．3 經(jīng)濟(jì)價(jià)格優(yōu)化
2．4 不斷變動(dòng)的成本結(jié)構(gòu)下的利潤敏感性分析
第3章顧客感知驅(qū)動(dòng)的定價(jià)
3．1 將定價(jià)方法與市場(chǎng)階段相匹配
3．2 聯(lián)合分析
第4章價(jià)格與價(jià)值
4．1 價(jià)格—利益示意圖
4．2 顧客感知
4．3 新產(chǎn)品定位
第5章心理對(duì)價(jià)格敏感性的影響
5．1 真正的經(jīng)濟(jì)成本
5．2 感知挑戰(zhàn)
5．3 展望理論
5．4 與展望理論有關(guān)的效應(yīng)
第Ⅱ篇管理價(jià)格變動(dòng)
第6章價(jià)格分割
6．1 價(jià)格分割的價(jià)值
6．2 價(jià)格分割的分類
6．3 設(shè)計(jì)分割措施
6．4 常見的價(jià)格分割措施
6．5 價(jià)格分割的例子
第7章價(jià)格促銷
7．1 價(jià)格促銷的積極影響
7．2 價(jià)格促銷的消極影響
7．3 模糊管理
7．4 價(jià)格促銷設(shè)計(jì)
7．5 價(jià)格促銷的常見形式
7．6 常見價(jià)格促銷之間的權(quán)衡
第8章折扣管理
8．1 折扣管理政策中的挑戰(zhàn)
8．2 識(shí)別折扣管理機(jī)會(huì)
8．3 折扣決策管理
第Ⅲ篇建立價(jià)格結(jié)構(gòu)
第9章價(jià)格結(jié)構(gòu)和多重定價(jià)
9．1 價(jià)格結(jié)構(gòu)
9．2 多重價(jià)格結(jié)構(gòu)
第10章附加產(chǎn)品、配件產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品
10．1 附加價(jià)格結(jié)構(gòu)
10．2 附加價(jià)格結(jié)構(gòu)中的價(jià)格區(qū)分
10．3 附加價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格水平的影響因素
第11章版本管理
11．1 版本管理的價(jià)格細(xì)分
11．2 影響版本策略的因素
11．3 混合版本與附加價(jià)格結(jié)構(gòu)
第12章捆綁定價(jià)
12．1 價(jià)格細(xì)分與捆綁策略
12．2 戰(zhàn)略捆綁
12．3 捆綁設(shè)計(jì)
12．4 附加定價(jià)、版本策略與捆綁定價(jià)的權(quán)衡
第13章訂閱與顧客終身價(jià)值
13．1 訂閱定價(jià)
13．2 顧客終身價(jià)值
13．3 訂閱中的行為因素
13．4 高估偏差
13．5 價(jià)值主張改變與軟件即服務(wù)
第14章收益管理
14．1 艙位等級(jí)與預(yù)訂管理
14．2 產(chǎn)能分配與收益優(yōu)化
14．3 決策樹法
14．4 進(jìn)一步強(qiáng)化收益管理
第Ⅳ篇定價(jià)策略
第15章競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)
15．1 價(jià)格戰(zhàn)的起源
15．2 降價(jià)的應(yīng)對(duì)策略
15．3 發(fā)起降價(jià)
15．4 價(jià)格行為管理
第16章產(chǎn)品生命周期定價(jià)
16．1 引入期
16．2 成長期
16．3 成熟期
16．4 衰退期
第17章定價(jià)決策與法律
17．1 定價(jià)法的目標(biāo)
17．2 非法定價(jià)行為
17．3 國際反壟斷法執(zhí)行
17．4 英特爾回扣案例練習(xí)

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